引：零售价为20元/包的“双喜（盛世）”是“双喜”品牌家族的又一中高端产品成员，也是“双喜”品牌家族中焦油含量最低的低焦产品。可以说，这款“双喜（盛世）”的推出对于“双喜”品牌的意义重大，是“双喜”品牌寻求在一类烟市场破局的需要，也是“双喜”品牌实现品牌规模和品牌效益同步提升的需要。

　　自2010年2月正式上市以来，“双喜（盛世）”已经在广东省内市场获得了消费者的认同和接受，并逐步从广东省内市场向全国市场进行新一轮的铺开，如黑龙江、广西、重庆等地都可以看到最新上市的“双喜（盛世）”。“醇金品质，盛世传奇”，“双喜（盛世）”最具特色的产品卖点之一是焦油含量低至 “6mg”，同时还能保留充足的烟香。“双喜（盛世）”的焦油含量低至“6mg”并不以损失烟香为代价，“双喜（盛世）”打破了“低焦必低香”的定律，仅仅“6mg”的焦油含量，亦能尽品烟香。

　　“双喜（盛世）”的零售价定位于20元/包，作为“双喜”品牌在中高端卷烟市场的标志性产品，“双喜（盛世）”将目标消费群体锁定于白领精英、成功人士等精英阶层，“双喜（盛世）”的上市也为这一精英阶层提供了一个“低焦低害”的新选择。

　　“532”和“461”大背景下“双喜”品牌的破局

　　在国家局出台“532”和“461”品牌发展规划之后，广东中烟也随即修改了“双喜”品牌的发展目标，即产销规模调整到500万箱、工业税利调整到500亿元、商业销售收入提高到1000亿元。广东中烟要把“双喜”品牌打造成为“532”中的500万箱销售规模和“461”中的1000亿销售收入的顶级品牌。这一品牌发展目标可谓志高远大。不过，现阶段“双喜”品牌离500万箱销售规模和1000亿销售收入仍然有较大的距离。2009年，“双喜”品牌销售规模和销售收入分别在165万箱和300亿元左右，离500万箱销售规模和1000亿销售收入仍然有近335万箱和700亿元的较大距离， “双喜”品牌实现500万箱销售规模和1000亿销售收入的目标要比“红塔山”和“白沙”这两大品牌难得多。未来的几年时间里，“双喜”品牌在增量的同时，更需要大幅度提升单箱销售收入，“双喜”品牌需要品牌规模和品牌效益的同步提升。

　　因此，“双喜”品牌不得不寻求破局，寻求能够迅速做大销售规模和提升销售收入的路子。整合广东中烟内部的优势品牌资源如“红玫”、“五叶神”、 “椰树”、“羊城”、“好日子”等（注：作为深圳烟草工业的主导品牌“好日子”也正在被整合进“双喜”品牌）这是一条迅速做大销售规模和提升销售收入的 “捷径”；而另一种方式则需要从提升“双喜”品牌自身竞争力做起，从“双喜”品牌内部塑造出真正有市场竞争力的潜力产品。而“双喜（盛世）”就是这样一款被广东中烟寄予了厚望的潜力产品。

　　现阶段，“双喜”品牌的产品线覆盖了从零售价6-100元/包，其中，零售6-11元/包为“双喜”品牌的主销价区，“双喜”品牌的优势主要体现在三类烟市场。这款零售价为20元/包的“双喜（盛世）”的推出将加大“双喜”品牌在一类烟市场的竞争力，这也是“双喜”品牌在一类烟市场发展的一款关键产品。可以说，这款“双喜（盛世）”的推出对于“双喜”品牌的意义重大，是“双喜”品牌寻求在一类烟市场破局的需要，是“双喜”品牌实现品牌规模和品牌效益同步提升的需要。从区域性重点品牌发展到全国性大品牌，“双喜”品牌也正在酝酿新一轮的跨越。

　　“双喜（盛世）”的产品卖点

　　“双喜（盛世）”是“双喜”品牌家族中焦油含量最低的低焦产品，以“醇而留香”为技术特征，以“口感醇和、顺喉、回甘；香气醇正、干净”为口味特点，运用最新高端产品线生产，依靠柔性制烟工艺、定向醇化工艺，达到“醇和满足”的两全其美境界，为同时对健康和香烟品质有较高需求的精英阶层，提供了一个“低焦低害”的新选择。

　　卖点一：焦油含量低至“6mg”

　　“醇金品质，盛世传奇”，“双喜（盛世）”最具特色的产品卖点之一是焦油含量低至“6mg”，同时还能保留充足的烟香。“双喜（盛世）”选用三年醇化顶级烟叶，加入天然植物萃取精华，品香间顺喉柔滑；拥有高达12项科技专利，从烟叶烟丝到滤嘴，全方位造就至上品质；首创两段式滤棒沟槽，不但提升烟香流转，而且能够吸附更多焦油。

　　在选料方面，广东中烟进行多年优化种植，培育出焦油含量少、危害低、香气充足的良好烟叶品种，近年才得到足够的优质烟叶资源用于制作“双喜（盛世）”。在制作过程中，针对不同品种烟叶原料特点，采用不同的加工参数、加工方式，经过数百次对照实验，确保每一种风格和特性的原料都达到最好的加工效果。而最重要的是，“双喜（盛世）”采用了柔性制烟工艺，避免了简单加工过程中造成的优质烟叶烟香的流失，力保产品在焦油含量、一氧化碳等危害物明显减少的情况下，保留充足香气。“双喜（盛世）”焦油含量和一氧化碳含量显著减少，在焦油含量低至“6mg”的同时，还能保留充足的烟香。“双喜（盛世）”很好满足对健康和香烟品质有较高需求的精英阶层的需要，引领中式卷烟“低焦低害”这一时代潮流。

　　卖点二：“玫瑰金”尊贵演绎

　　“双喜（盛世）”在外包装设计方面以“玫瑰金”为主色调，再搭配上超卓拉丝工艺，整体环绕，只需把握在手，即感尊贵细腻质感。“玫瑰金”最早出现在维多利亚时期，“玫瑰金”被皇家御用设计师用来镶嵌宝石和浮雕，因而成为了尊贵的象征，代表运势长盛不衰。在全球众多顶级奢侈品设计中，“玫瑰金”一直被很多顶级奢侈品作为既定风格所广泛运用。“双喜（盛世）”的“玫瑰金”尊贵演绎，充分彰显出了低调奢华的神秘魅力。与此同时，“双喜（盛世）”的外包装设计在以“玫瑰金”为主色调的同时，又保留了传统红色“囍”字的LOGO，传承了“双喜”品牌家族的高贵血统。除此之外，“双喜（盛世）”的外包装设计排版显得简洁而富有朝气，颇具时代感但却不失“双喜”品牌家族的传统风格。

　　“双喜（盛世）”，唯此“6mg”，烟香亦非凡。作为“双喜”品牌在中高端卷烟市场的标志性产品，“双喜（盛世）”的推出便迅速受到了消费者的认同和接受，尤其是低至“6mg”的焦油含量和“玫瑰金”尊贵演绎更是让“双喜（盛世）”显得魅力十足。

　　“双喜（盛世）”的品牌培育

　　目前，“双喜（盛世）”已经从广东省内市场向全国市场进军，并成为上市区域当地烟草公司品牌培育的重点对象之一。如在湖北荆州市场，广东中烟就在近日携手荆州市公司在山水酒店举行“双喜（盛世）”新产品推介会，广东中烟的代表详细介绍了“双喜”品牌“传递喜悦为己任”的“喜文化”内涵，并向会人员详细讲解这款“双喜（盛世）”的主要卖点，包括了焦油含量低至“6mg”、具备低焦与烟香完美结合的特质等。与此同时，当地烟草公司也非常重视“双喜（盛世）”的上市推介工作。当地烟草公司根据“双喜（盛世）”的价位精心选择具有销售能力的、影响力较大的零售户进行重点推介，并在推介的过程中紧紧围绕着“双喜（盛世）”的主要卖点，让零售户了解到“双喜（盛世）”的主要卖点，进而能够主动地向消费者进行重点推介。同时，当地烟草公司还定期收集“双喜（盛世）”在市场上的销售动态，并根据相关销售情况进行及时分析和反馈，为“双喜（盛世）”的品牌维护工作打下了基础。在工商双同的共同努力下，“双喜（盛世）”在上市初期就开始引起消费者的密切关注，并有望持续受到消费者的青睐。

　　自2003年以来，“双喜”品牌开始一轮迅速发展，品牌销售规模从当年的40万箱不到增长到了2009年的165万箱以上，增长幅度超过了 300%以上。截止2009年，“双喜”品牌已经基本覆盖至全国所有省级市场，而地级市市场覆盖率也超过了90%。今年上半年，“双喜”品牌销量达到 97.63万箱，同比增长了17.86%。而这款被广东中烟寄予了厚望的潜力产品，“双喜（盛世）”在2010年的推出也将大大增强“双喜”品牌在一类烟市场的竞争力，提升“双喜”品牌的产品结构。