时间紧迫，还有5个月、4个月，已经不到4个月了，江西中烟要完成今年的目标任务，除了加速，还是加速。纵观当下，距7月30日江西中烟工作座谈会将近两个月，在这段时间里，江西中烟进一步认清形势、坚定信心、明确措施、狠抓落实，为实现今年各项销售目标任务在努力加速前进着。

　　从金圣品牌的销售情况分析，今年1至8月份，金圣品牌商业公司实际销售 15.83万箱，同比增长15.3%。金圣品牌每月销售同比和环比均呈现较快增长，其中8月份金圣品牌销售1.75万箱，同比增长25.7%，环比增长 6.3%，省内同比增长15.5%，环比增长4.4%，特别是省外市场同比增长122.3%、环比增长16.5%，新红软金圣等新品销售价稳量增。这一系列的数字传达出一个令人振奋的信号，金圣品牌销售正呈现全面加速的态势。

    新品投放加速 激活市场销售

　　针对今年最后几个月省内外市场有多个金圣新规格上市的情况，江西中烟市场营销中心根据郑总提出“新品上市要做到投放有计划、上市有步骤、推广有活动、信息有反馈”的指示精神，按照“先树品牌、后做销量；选点控量、从紧投放；监控价格、稳步推进”等原则，抓好布局、做足预热、科学调控、快速反馈，全力抓好新品上市工作。新红软金圣、红盖金圣等金圣新品已在省内外29个省（市）60 余个市级市场上市，目前市场需求较旺、价格坚挺，品牌呈现良好发展态势。通过科学组织，加速新品投放，有效激活了市场销售的动力。

　　根据辽宁鞍山市场发来的消息，自红软金圣在鞍山市场上市以来，仅不到四周的时间，上柜率就达到了51%，日均销量稳定在20件以上，零售户的售卖积极性普遍较高，消费者购买回头率逐步提升，市场价格稳定，消费需求较旺，呈现出良好的发展态势。

　　从新品投放市场作出反馈，充分显现出江西中烟在精准营销策略中的眼光与智慧。据了解，为全力抓好新品上市工作，江西中烟突出抓好预热及货源从紧调控。业务部和个销区新品上市预热要突出做好商业公司客户经理新品上市推荐会、零售户预热宣传、媒体宣传等工作，严格把握新品上市商业沟通到位、零售户宣传到位、预热时间到位，确保新品上市预热充分、投放成功。同时，根据各地市场现状，充分征求商业公司意见，分别采取“分区县投放、普投控量、分级投放”等策略，注重新品投放的节奏和货源调控。

　　据了解，红盖金圣在南昌上市之前，市场营销中心南昌销区在市场上做足了预热宣传，仅宣传画就张贴了4.5万余张，连续3周开展了派吸活动。上市期间，南昌销区采取了针对性的宣传策略，由销区经理及各区县业务员带队，在各区县乡镇选择人流量较大、人气较旺的卷烟零售户，配合金圣小分队的现场歌舞表演，宣传和扩大红盖金圣的市场知晓度，并在现场开展抽奖活动，调动消费者购买新红盖金圣的积极性，累计开展活动40余场，累计参加抽奖人数达到6000余人次，这对红盖金圣的消费引导起到了较好效果。目前，红盖金圣在南昌市场每天需求约 160-170件，实际供货在50-60件，市场满足率控制在40%至45%左右。下一步，南昌销区将继续加强红盖金圣培育，力争将该规格培育成南昌市场紧俏规格，做到投放有计划、宣传有措施、调控有策略，为打好“南昌市场攻坚战”奠定坚实的基础。

    全员营销加速 点燃消费热情

　　终端市场是销售渠道的最末端，是消费者和产品直接会合的主战场。营销终端建设虽然不是多多开展活动就行，但是不开展活动那是绝对不行的。这是一项关于营销过程中卷烟零售网点布局与发展问题。在烟草行业发展正步入资源整合、工商协同、品牌集中、做大做强的关键时期，在江西中烟集中一切资源加快金圣品牌发展的关键时期，为使金圣品牌在未来市场激烈角逐中立于不败之地，江西中烟进一步强化终端建设及消费引导，紧抓重点目标市场，通过集中推广培育，开展特色宣传工作，较好地夯实了市场发展基础。通过在两个方面对终端营销的加速，尤其是全员营销的加速，着实点燃了消费者的热情。

　　一是通过开展各式各样的活动，强化终端消费引导。如开展婚庆活动、巡展活动、品吸活动、终端回访、陈列竞赛、旅游市场宣传活动等，全面提升金圣品牌的上柜率和动销率。

　　据了解，自“金圣本草香主题公园”全省巡展活动于7月10日拉开序幕以来，截止日前，活动在南昌、抚州、九江等地20余个重点县（区、市）开展了近30场，吸引了众多消费者的热情参与。活动开展以来，“金圣本草香主题公园” 开展节目演出60余场，参与观众累计超过10万人，发放金圣宣传资料 6万册、派发钥匙扣、打火机、扑克牌等8万余份，活动取得了热烈的反响。

　　二是通过开展全员营销活动，强化终端消费热情。全员总是带给人们一种积极向上、热情似火、团结一致的感觉，通过全员营销的有效开展，金圣志愿者服务队遍布全国，近段时间，全员营销活动已不仅仅局限于江西地区，已经开展扩至到省外不少地方。

　　近期，赣南卷烟厂全员营销推广组在多次配合市场营销中心做好省内赣州市场推广的同时，首次安排人员参与省外市场的宣传推广工作，来到了韶关市场开展全员营销活动。围绕重点终端进行终端生动化的布置，不断提升经营户销售积极性；围绕目标人群重点开展派吸宣传，向目标消费人群反复介绍新红软金圣产品特点，不断提升消费者购买欲望。在双方的共同努力下，韶关市场的终端建设焕然一新。推广期间，共使用品牌形象KT板近千块，五支装评吸烟近十件，创建了品牌样板街6条，以韶关钢铁厂和韶关冶炼厂为首的重点品牌形象区域三个。有效覆盖销售终端近800个，影响目标消费人群近万人。有效扩大了金圣品牌在韶关市场的认知度，为下一步品牌形象及销量提升夯实了市场基础。

    技术创新加速 丰富产品风格

　　技术创新是加快金圣品牌发展的坚强后盾。怀揣着一份执著，今年的后几个月，江西中烟金圣品牌将继续围绕探索减害机理“说得清、道得明、测得出”和“本草减害”核心技术进行了持之以恒的自主创新，在加快产品研发、突破核心技术、打造研发平台上下功夫，进一步加速技术创新，通过对“金圣香”减害的机理研究、“金圣香”药用植物的分析研究、中草药添加及应用研究科研项目等，持续不断地丰富产品的风格。

　　近年来，技术研发中心与市场营销中心紧密合作，共同完成了对金圣（赣）、金圣（尚品200）卷烟以及15元金圣新产品的市场调研工作，取得了较大的成效。通过市场调研，更大程度的了解了消费市场及消费者需求，掌握了市场信息，为金圣（赣）、15元金圣卷烟的开发以及金圣（尚品200）卷烟的持续改进提供了有力的依据，并为卷烟配方维护指明了方向。

　　在充分的市场调研基础上，江西中烟上半年开发出的金圣（赣）、金圣（硬红）、金圣（尚品200）等三款新产品都已投放市场，并在市场上取得了良好的反馈。另外，还完成了金圣（时代15）新产品及金圣（硬祥和）改造产品的小试和中试，并做好了这两个产品试产的前期准备工作。目前，江西中烟技术研发中心正在对现有重点品牌的改进和新产品的开发，围绕提高金圣（吉品）、金圣（硬）牌号卷烟质量，继续开展卷烟工艺测试与分析工作。

　　在核心技术研究方面，江西中烟加大了对“金圣香”精提工艺、精提技术的深入分析和研究，对“金圣香”致香成分进行分析，使运用新工艺、新技术精提的“金圣香”在产品中得到较好的应用。特别是“金圣香”精提中心实现平稳运行以后，较好地提高了“金圣香”药液的纯度和精度，改善了产品吸味风格，得到了消费者和国家局领导的认可。

　　据介绍，江西中烟与郑州烟草研究院在开展HXD设备项目研究工作，根据该项目的进展情况，将对公司部分卷烟牌号的加工工艺、卷烟配方进行优化调整，开展分组加工工艺技术的研究应用，以丰富金圣品牌卷烟的产品特征。

　　现如今及今后阶段，为加快金圣品牌的发展，关键要推动技术创新上水平。面对着这个重要的历史使命，江西中烟正在产品研发、关键技术研究、创新研发平台、专利创造、技术标准战略、创新人才队伍建设、技术创新机制和创新性企业建设等八个方面加速突破，延伸与发展金圣品牌的系列化，不断应用各种新技术、新工艺，挖掘创造出更多本草香卷烟品类蕴涵的技术魅力。