“细支烟”，通常是指卷烟烟支直径比普通卷烟小，新颖、时尚、个性化的卷烟，细支烟的焦油含量一般比普通卷烟要低，吸味也较淡，比较符合特定消费者的需求，尤其受到了追求时尚、优雅、前卫生活的都市女性消费一族的特别青睐。不过，细支烟的核心消费群体并不仅仅局限于女性消费者，也有一部分的男性消费者。早些年，国内细支烟市场大多为国外品牌所占领，如“七星”、“爱喜”、“摩尔”、“寿百年”、“DJ”、“大卫杜夫”等等，这些都是当时国内细支烟市场销量较好的国外品牌。近几年，随着“娇子”、“梦都”、“中南海”、“金桥”、“南京”、“云烟”等国内品牌纷纷加大在细支烟市场的投入力度，并推出了极具特色的细支烟产品，国内细支烟市场竞争已经不再是国外品牌的“一枝独大”，而是有开始呈现出“百花齐放”的迹象。

　　最近，作为河北中烟的主打品牌，“钻石”品牌推出了一款极具特色的细支烟产品——“钻石（时尚）”，94mm的烟支，别具一格的个性包装，既凸显出了“钻石（时尚）”的动感与时尚，又凸显出了“钻石（时尚）”的品质与价值。随着这款“钻石（时尚）”的新锐上市，国内细支烟市场竞争也将趋于激烈，同时也将更有看点。

　　一、“钻石（时尚）”的产品定位

　　2009年，“钻石”品牌销量达到了58.8万箱，同比增长了49.2%，“钻石”品牌销量增速位列全国百牌号卷烟的第5位、全国30个重点骨干品牌的第2位。“钻石”品牌在省内市场和省外市场均同步取得了快速发展，省内市场品牌销量达到了47.8万箱，同比增长了46.8%；省外市场品牌销量达到了11万箱，同比增长了60.1%；省外市场品牌销量增速高于省内市场，“钻石”品牌在省外市场的品牌影响力和市场占有率得到了进一步的提高。

　　自2008年以来，为了进一步做大做强“钻石”这一主打品牌，河北中烟陆续将省内其他品牌资源（如“新石家庄”和“玉兰”等品牌）整合进“钻石”这一主打品牌。在河北中烟努力做大做强“钻石”品牌的过程中，“钻石”品牌也陆续推出了十几款新产品，其中，既有整合“新石家庄”品牌的“钻石（红石 2代）”、“钻石（绿石2代）”、“钻石（软珍品）”、“钻石（硬珍品）”，也有整合“玉兰”品牌的“钻石（金玉兰）”，更有全新开发的“钻石（金石）”、“钻石（软红）”、“钻石（硬蓝120）”、“钻石（软景泰）”、“钻石（硬锦绣）”、“钻石（吉祥）”、“钻石（双喜）”等，“钻石”品牌的产品线布局覆盖了零售价50元/条-1000元/条。而“钻石（时尚）”则是今年新推出的一款极具特色的细支烟产品，这也是“钻石”品牌在国内细支烟市场重点投放的一款特色化产品。

　　近几年，河北中烟为“钻石”品牌打造出了一条求新、求变、求特色的发展之路，在特色化和差异化上做文章，在品质上打造独树一帜的风格和特色，不断地形成特点、放大亮点、增加卖点。“钻石（时尚）”就是一款特色化和差异化较强的细支烟产品，也是“钻石”品牌坚持低危害的产品开发方向推出的一款低焦油产品。与此同时，这款零售价为150元/条的“钻石（时尚）”推出不仅有利于提升“钻石”品牌的形象价值，同时也将与同价位的“钻石（金石）”和“钻石（金玉兰）”一起增强“钻石”品牌在二类烟市场的竞争实力，并提升“钻石”品牌的产品结构。

　　二、“钻石（时尚）”的个性卖点

　　卖点一：别具一格的个性包装

　　“钻石（时尚）”一方面继承和发扬了原有“钻石”品牌设计风格，图文设计整体风格突出“钻石”品牌的价值感；另一方面也体现出差异化和个性化的包装风格，既凸显出了“钻石（时尚）”的动感与时尚，又凸显出了“钻石（时尚）”的品质与价值。“钻石（时尚）”采用不同深度与层次的“灰蓝色”作为主色调，给细支烟消费者带来了一种富有活力的愉快、休闲、浪漫、轻松感觉，这也比较符合细支烟消费者的个性需求。

　　卖点二：“94mm”的细支风格

　　94mm的烟支风格，纤细、挺拔、优雅，让消费者感受到“钻石（时尚）”的优雅风范和时尚魅力，体现出细支烟产品独有的魅力，这也是细支烟产品的一大特色。

　　卖点三：低至“6mg”焦油含量

　　“钻石”品牌坚持低危害的产品开发方向，开发出低至6mg焦油含量的“钻石（时尚）”，符合细支烟消费者追求低危害产品的选择。近几年来，“钻石”品牌在减害降焦方面迈出了积极的步伐，并陆续开发出了一批低焦油、低危害的产品，得到了市场的初步认可。

　　作为一款极具特色的细支烟产品，“钻石（时尚）”在产品开发过程中秉承中式卷烟的传统，延续“钻石”品牌“物超所值”的理念，强调以“高香气、低焦油、低危害”为开发核心，感官风格特征与“钻石”品牌一脉相承。“钻石（时尚）”的个性包装既继承和发扬了“钻石”品牌的文化内涵，形象雅致、清新而别具特色，又体现出专为追求个性和前卫、注重品质、强调审美情趣的消费者精心打造。

　　三、“钻石（时尚）”的竞争分析

　　“钻石（时尚）”的零售价为150元/条，焦油含量低至6mg。现阶段，零售价150元/条这一价位的国内细支烟产品主要有“娇子（X2）”、 “南京（炫赫门）”等产品。

　　“娇子（X2）”

　　“娇子（X2）”这是在“娇子（X）”在国内细支烟市场取得成功之后，“娇子”品牌推出的又一款特色化的细支烟产品。2005年，“娇子”品牌推出主打细支烟市场的特色化产品——“娇子（X）”，“娇子（X）”在上市之后就凭借着不凡的气质在短短几年时间里迅速成长为国内细支烟市场的“领军者”。2010年，“娇子”品牌又推出引领女士卷烟完美演绎新主张的——“娇子（X2）”。“娇子（X2）”引领女士卷烟完美演绎新主张，配方升级新原料，自然唯美新香气，安全淡雅新吃味，优质材料新技术五大新标准，“娇子（X2）”的包装设计演绎生动的符号化视觉联想，视觉更加现代、时尚、刚柔相济。视觉跳跃，雅致、清新而别具风格，在点缀中衬托出产品的不凡气质，与品牌自信、积极、亲和、唯美的个性十分吻合，使“娇子（X2）”在时尚的形式下，更具中式经典的内涵。

　　“南京（炫赫门）”

　　“南京（炫赫门）”又称为“南京（细支）”，“南京（炫赫门）”在国内首次应用奥地利新型接装纸，通过味觉行为作用提高卷烟的吸食效果，并选用天然本草香精香料衬托烟草本香，充分发挥香精香料配方技术在低危害卷烟中的应用，在强化风格的同时改善吸味和口感。“南京（炫赫门）”协调性好，劲头适中，余味舒适、干净，继承和发扬了“南京”品牌风格特点，香气充足、丰满质感好，满足感强。

　　除了同处于零售价150元/条这一价位的“娇子（X2）”、“南京（炫赫门）”等产品以外，还有零售价为100元/条的“娇子（X）”、“梦都（细支）”、“梦都（薄荷型）”、“金桥（英伦奶香）”，零售价为120元/条的“中南海（5mg细支）”，零售价为200元/条的“云烟（WIN）”以及700元/条的“云烟（94mm印象）”等产品；其中，“娇子（X）”的市场表现最为突出，受到了细支烟消费者的喜爱，是国内细支烟市场的“领军者”； “云烟（WIN）”为“云烟”最新推出的一款细支烟产品，“WIN”的本意为“赢”，“云烟（WIN）”作为“云烟”品牌延伸特色化代表产品，无处不散发年轻、时尚、活力的精神和充满自信，永不放弃的追求。

　　“94mm”的烟支，别具一格的个性包装，“钻石（时尚）”也将有望成长为国内细支烟市场的“新贵”。作为“钻石”品牌主打的一款极具特色的细支烟产品，“钻石（时尚）”的推出在提升“钻石”品牌的形象价值和增强“钻石”品牌在二类烟市场竞争力的同时，也充分体现出了“钻石”品牌走求新、求变、求特色的发展之路，在特色化和差异化上做文章，并打造出别具一格的特色化品牌。