作为一个独具个性魅力的品牌，“真龙”在“532”和 “461”的行业发展大背景下，要想继续取得新的发展和新的突破，就需要对行业新的发展形势进行剖析，寻找新的定位。在未来的行业市场竞争中，“真龙”品牌要想继续成为异军突起、后来居上的代表品牌，就需要另辟蹊径，走出自己特色化、差异化的发展之路。

　　也正因如此，广西中烟也重新明确了“真龙”品牌的发展目标，将 “真龙”品牌定位为特色化、差异化的代表品牌之一，力争成为中国烟草新格局下异军突起、后来居上的代表品牌之一。

　　“真龙”：从“做大做强”到“做精做强”的战略转变

　　“真龙”品牌创立于2001年。当时，正值国内烟草工业企业开始新一轮的联合重组浪潮，而广西烟草工业却由于队伍不稳、技术落后、品牌不强而一直徘徊不前。为此，打造一个强势品牌，并获得持久的竞争优势也成为了广西烟草工业当时迫切需要去完成的一个重任。而“真龙”品牌就是在这样的背景下酝酿而生的，“真龙”品牌也为了广西烟草工业做大做强的希望。随后，广西烟草工业开始加快了对区内卷烟厂实行联合重组的步伐。2002年，广西烟草对区内7家小型卷烟厂进行关停并转，保留南宁卷烟厂和柳州卷烟厂。2003年，广西烟草实行工商管理体制改革，广西中烟正式成立，下辖南宁卷烟厂、柳州两卷烟厂、甲天下烟用辅料有限责任公司。2004年，广西中烟将南宁卷烟厂和柳州卷烟厂联合重组成为广西卷烟总厂，并与广西中烟实行“一套机构，两块牌子”的一体化运作。2006年，广西卷烟总厂取消独立法人，正式并入广西中烟。2008年，广西中烟完成公司制改造，并正式更名为广西中烟工业有限责任公司。

　　广西烟草工业于行业内率先完成区内联合重组之后，在资源整合、管理升级、技术创新等方面支撑起了主导品牌“真龙”的迅速发展。从2001年“真龙”品牌的创立，到2005年“真龙”品牌在全国百牌号排名中位列第53位。仅仅过了3年时间，“真龙”品牌奋起真追，到2008年“真龙”品牌就以在全国市场的优异表现入选“全国性（20+10）重点骨干品牌目录”。从2001年到2008年，这7年间，“真龙”品牌荣获国内外数十个奖项，尤其是“真龙”品牌被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”、入围“亚洲品牌500强排行榜”、入选“全国性（20+10）重点骨干品牌目录”等等，更是体现出了“真龙”品牌异军突起、后来居上的黑马本色。

　　2009年，随着国内宏观经济的变化和行业改革的快速发展，广西中烟新一届党组和领导班子将“真龙”品牌的发展战略从“做大做强”调整为“做精做强”，集中优势资源，提升品牌价值。

　　“做精做强”，意味着“真龙”品牌不再一味地追求做大，而是更需要做强；“做精做强”，也意味着“真龙”品牌的发展重点更侧重于中高端产品规格，尤其是高端产品规格，提升“真龙”的品牌价值；“做精做强”，更意味着广西中烟要集中优势资源投入到“真龙”品牌的求精和求强之路上，特色化的精、差异化的强也将成为“真龙”品牌发展上水平的内核支撑。从“做大做强”到“做精做强”这也是顺应行业新的发展形势的需要，尽管“真龙”品牌的年销量也有20 多万箱，但是与“白沙”、“红塔山”、“红河”等年销量在200万箱规模以上的强势大品牌相比，“真龙”品牌的差距是显而易见的。短期之内，“真龙”品牌的年销量很难迅速做到百万箱以上的规模，因此，“真龙”品牌更需要“做精做强”，从中高端产品规格入手，去努力把“真龙”品牌打造成为中高端市场领域的强势品牌。

　　经过一年的努力，“真龙”高端产品规格在连续两年保持20%以上速度增长的前提下，2009年再次取得了新的突破，零售价300元/条以上“真龙”高端产品销量同比增长了35%，零售价200元/条以上“真龙”高端产品规格销量同比增长了75%，“真龙”高端产品规格已经开始蓄势，“真龙”品牌发展也即将步入一个新的时期。与此同时，2009年广西中烟整体经营状况继续保持良好发展势头，全年生产卷烟超过137万箱，实现销售收入超过100亿元，实现税利总额接近70亿元，同比增长超过了15%，并与广西烟草商业共同携手提前一年实现了广西烟草“百亿税利”的伟大目标。“真龙”品牌和广西中烟也正在成为中国烟草“两个十多个”竞争中的黑马。

　　“真龙”：走特色化、差异化的发展之路

　　2010年，在“532”和“461”的行业发展大背景下，广西中烟对“真龙”品牌发展有了新的战略规划，将“真龙”品牌定位为特色化、差异化的代表品牌之一，力争成为中国烟草新格局下异军突起、后来居上的代表品牌之一。那么，“真龙”品牌特色化、差异化体现在哪里呢？“真龙”品牌又如何真正走出一条特色化、差异化的发展之路呢？

　　——塑造“清柔香”的特色风格。

　　“真龙”品牌要想成为特色化、差异化的代表品牌之一，就需要在品类构建、产品规格布局、产品包装设计、市场营销等方面走差异化之路，就需要在技术创新、中式卷烟研发、生产工艺技术等方面走特色化之路，并真正打造出“真龙”品牌的特色风格。

　　而“清柔香”就是近年来广西中烟正在为“真龙”品牌塑造的特色风格，把“真龙”品牌做精做强做出特色。“清柔香”——“清柔香聚，天赋稀贵”。据了解，“清柔香”特色风格主要包括了“清”和“柔”这两个方面，“清”是指清甜，“柔”是指柔顺。“真龙”品牌的“清柔香”特色风格既继承了广西烟草工业“清香型”的历史传统，又包含了消费者对卷烟“柔”、“顺”、“纯”的品质追求。既要从营销宣传上强化“真龙”品牌“清柔香”的特色风格，更要围绕“清柔香”目标，在产品开发、原料保障、工艺技术等方面取得突破，特别是在“柔”上下功夫、出成果，使“清柔香”成为“真龙”品牌区别于其他品牌的主要特质，让“真龙”品牌的“清柔香”特色风格得到消费者的认知，并逐渐赢得消费者的认可。

　　——打造“差异化”的产品家族。

　　在越来越同质化在产品包装设计中，“真龙”品牌的产品家族在包装设计方面独树一帜，具有较强的时尚化特征。“真龙”品牌的产品家族在继承传统美学和历史文化的同时，用现代技法来处理构图与色彩，突出新颖性和冲击力，并打造出具有差异化的设计风格。尤其是近年来“真龙”品牌推出的新产品，从包装设计上打造适应时尚消费的感官体验，在符合视觉识别体系的前提下，尽可能地贴近时尚，如“真龙（轩云）”和“真龙（佳韵）”的包装设计，采用全版的凹凸工艺展示出包装的质感和时尚的消费感官体验。

　　目前，“真龙”品牌的产品线主要覆盖了零售价50元/条-800元/条等十几款产品规格，零售价200元/条以下的主要有“真龙（娇子）”、 “真龙（软娇子）”、“真龙（天翔）”、“真龙（天翔8mg）”、“真龙（太子）”、“真龙（黄金甲）”、“真龙（珍品）”、“真龙（祥云）”、“真龙（轩云）”等产品规格，零售价200元/条（含）-300元/条之间的主要有“真龙（鸿韵）”、“真龙（天韵）”、“真龙（听装天韵）”、“真龙（佳韵）”等产品规格，零售价300元/条以上的主要有“真龙（神韵）”、“真龙（海韵）”、“真龙（金韵）”、“真龙（盛世）”等产品规格。这其中，“真龙（祥云）”、“真龙（轩云）”、“真龙（佳韵）”这三款产品规格为“真龙”品牌升级改造或新开发的主力产品规格，具有较为独特的产品卖点。

　　“真龙（祥云）”的零售价为120元/条，这是“真龙”品牌最新升级改造的一款主力产品规格。“真龙（祥云）”包装设计的核心理念源于中国奥运火炬的“渊源共生，和谐共融”其延展中国文化符号的“祥云”文化，“金包玉牌”的设计图案更象征着中国奥运情结。

　　“真龙（轩云）”的零售价为150元/条，这是一款时尚韵味十足的个性产品，采用国内少有的烟包横开设计。“真龙（轩云）”，一品时尚，主要有四大亮点：一是“经典时尚”，“真龙（轩云）”的包装设计完全有别于“真龙”品牌的其他产品规格，“真龙（轩云）”的包装设计传承美学经典，采用了复古方格图案与皮革棕色搭配，彰显时尚奢华，这也是“真龙（轩云）”在包装设计上的一大亮点；二是“皮革质感”，“真龙（轩云）”的包装运用了丝印凸油和满版凹凸工艺，独具皮革质感，仿如精美的皮具，更堪称是一件精美的“艺术品”；三是“横开设计”，“真龙（轩云）”的包装采用国内少有的烟包横开设计，极具产品个性，凸显时尚魅力；四是“醇香风格”，“真龙（轩云）”所采用的主料都是精选山洞贮藏自然醇化2年以上的津巴布韦以及云南上等烟叶，卷烟烟气丰满，口感细腻清甜。

　　“真龙（佳韵）”的零售价为230元/条，这是一款充满时尚品味的个性产品。“真龙（鸿韵）”，缔创品味，彰显自我。“真龙（佳韵）”在国内首创“柔香”口味，风格采用最先进的分组加工工艺和生物补偿技术，在专门的技师监控与指导下进行科学理化生产，确保香气柔顺，口味醇和，余味干净，感觉舒适；“真龙（佳韵）”的包装设计大胆采用了代表睿智的蓝色经典，时尚斜度凹痕，镭射防伪框边，再配以印丝凸油工艺，整合大方简约，并与追求优雅自信华贵形象相得益彰。

　　近几年，“真龙”高端产品规格继续保持着较为良好的发展势头，尤其是零售价300元/条以上和零售价200元/条以上的“真龙”高端产品规格，2009年的销量分别同比增长了35%和75%。在“真龙”品牌现有的产品布局中，中高端产品规格要多于低端产品规格，尤其是高端产品规格更是成为了提升“真龙”品牌形象的重点工作。特别值得一提的是，零售价为500元/条的“真龙（海韵）”这款产品规格一直在重点市场保持着良好的发展势头，是“真龙”高端产品规格中市场表现最为抢眼的一款主力产品规格。“真龙（海韵）”，海阔天空，独特韵致。精挑细选，铸就烟中典范；科技领先，彰显至尊无限；海般胸襟，尽透高端品质；承尊贵之气势，极显傲世真龙。“真龙（海韵）”经人工精选剪片而成，特别了增加“剪刀剪、刷子刷、片片到位、优中选优”的特殊工序，造就高品质的烟中典范，高科技三重过滤，香气高雅、细腻，彰显无限至尊风范；“真龙（海韵）”条盒包装采用了侧翻式高档木盒，以经典“中国龙”为设计蓝本，宝石蓝色调至尊而高雅；除此之外，“真龙（海韵）”的包装设计还荣获过“世界之星金奖”。

　　在“532”和“461”的行业发展大背景下，尽管“真龙”品牌当前还不具备冲击“532”和“461”大品牌阵营的实力，但是“真龙”品牌仍然需要走特色化、差异化的发展之路，并力争成为中国烟草新格局下异军突起、后来居上的代表品牌之一。国家局领导也多次表示支持“真龙”品牌发展，“真龙” 品牌的未来仍然有机会实现异军突起、后来居上。

　　正因为如此，广西中烟也正在抢时间、抓机遇，努力提高“真龙”品牌的竞争力，在区域市场上充当搅局者，并力争成为中国烟草新格局下异军突起、后来居上的代表品牌之一。“真龙游天，气聚人和”，这是“真龙”品牌最新推出的品牌口号。作为广西中烟的主导品牌，作为一个独具个性魅力的品牌，走特色化、差异化发展之路的“真龙”品牌的未来前景仍然值得期待。