“芙蓉王”是中国高端卷烟市场的代表品牌之一，也是最有望在五年之后冲击年商业销售收入1000亿元的大品牌之一。2010年初，“芙蓉王”推出零售价为40元/包的“芙蓉王（软金）”，堪称是“芙蓉王”品牌的创新之作。那么，这款新品对于提升“芙蓉王”的产品结构有何意义呢？

　　这款“芙蓉王（软金）”的焦油量为10mg/支，烟气一氧化碳量为11mg/支，烟气烟碱量为1.0mg。那么，“芙蓉王（软金）”对于提升 “芙蓉王”的产品结构有何意义？“芙蓉王（软金）”又具有哪些方面的亮点？接下来，笔者就来做一个简要的分析。

　　“芙蓉王（软金）”对于“芙蓉王”产品结构提升的意义

　　尽管近几年来“芙蓉王”品牌销量的增长非常迅速，三年时间品牌规模翻了一番以上，从2006年的30多万箱增长到了2009年的近65万箱；但是支撑“芙蓉王”品牌价值提升的结构性产品规格增长却依旧相对乏力，“芙蓉王”的平均批发价仅为“中华”的54.66%，“芙蓉王”的高端产品规格增长速度明显低于普通产品规格。“芙蓉王”要在五年之后冲击年商业销售收入1000亿元的目标，除了需要继续保持品牌规模稳健增长的同时，更需要做好高端产品规格的市场培育，努力实力“芙蓉王”由规模领先向价值领先的跨越。而“芙蓉王（软金）”的推出也正是承载着“芙蓉王”向更高端价位实现突破的重任。

　　在“芙蓉王（软金）”推出之前，“芙蓉王”品牌主要有五款主力产品规格，这五款主力产品规格分别为零售价23元/包的“芙蓉王（硬）”、35元 /包的“芙蓉王（蓝）”、50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”、60元/包的“芙蓉王（软蓝）”、100元/包的“芙蓉王（钻石）”，零售价覆盖了23元 /包、35元/包、50元/包、60元/包、100元/包这几个价位段。“芙蓉王（硬）”和“芙蓉王（蓝）”是“芙蓉王”品牌的金牛型产品，其中，“芙蓉王（硬）”是“芙蓉王”品牌销量最大的一款主力产品规格，“芙蓉王（硬）”的销量占到了“芙蓉王”品牌整体销量的八成多；“芙蓉王（蓝）”是“芙蓉王”品牌销量第二大的一款主力产品规格，“芙蓉王（蓝）”的销量占到了“芙蓉王”品牌整体销量的一成多；“芙蓉王（硬）”和“芙蓉王（蓝）”这两款产品规格的发展势头和空间依然很大。“芙蓉王（软蓝）”和“芙蓉王（钻石）”这两款产品规格近几年的增长速度非常快，显示出良好的成长性。相对于上述这四款产品规格， “芙蓉王（蔚蓝星空）”的增长速度就明显逊色不少，“芙蓉王（蔚蓝星空）”的发展并没有原先预期中的那样乐观。

　　目前，“芙蓉王”在零售价23元/包、35元/包、60元/包这三个主销价位段已经形成以“芙蓉王（硬）”为塔基、以“芙蓉王（蓝）”为塔腰、以“芙蓉王（软蓝）”为塔尖的金字塔布局。2008年，“芙蓉王”推出零售价为50元/包的“芙蓉王（蔚蓝星空）”也是为了加大对零售价40元/包-50 元/包这个一类烟市场主销价位段的拓展。不过，“芙蓉王（蔚蓝星空）”的表现缺乏足够的亮点。而这次推出零售价为40元/包的“芙蓉王（软金）”的用意也很明确，就是加大对零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场主销价位段的投入，并以此来提升“芙蓉王”的产品结构。“芙蓉王（软金）”的推出既有利于继续做大“芙蓉王”的品牌规模，也有利于“芙蓉王”向更高端价位实现突破，提升“芙蓉王”的品牌价值。“芙蓉王（软金）”的推出是“芙蓉王”品牌长期发展的需要，是“芙蓉王”产品结构提升和规模扩张的迫切要求，也是将来“芙蓉王”品牌重点发力的高端产品规格，“芙蓉王（软金）”也将成为“芙蓉王”品牌未来发展的一大新看点。

　　“芙蓉王（软金）”金色包装设计的亮点

　　这款“芙蓉王（软金）”是继“芙蓉王（蔚蓝星空）”之后的又一款新产品，也是“芙蓉王”高端产品规格中研发4款蓝色系列之后，首次以全新的金色外观设计在高端产品规格中出现。“芙蓉王（软金）”的金色包装风格也打破了长期以来高端消费者对“芙蓉王”品牌蓝色包装风格的识别认知，给高端消费者带来了耳目一新的感觉。从黄色到经典的蓝色，再到华贵的金色，“芙蓉王”正在尝试新的突破，以全新的包装风格打动新时代的高端消费者，为“芙蓉王”品牌发展增添新的活力。

　　尽管金色包装设计的“芙蓉王（软金）”在刚刚上市的时候就受到了些许的争议，争议焦点也在于金色包装风格与“芙蓉王”品牌一贯的蓝色包装风格差异非常大；但是有争议这是必然的，任何一款创新性较强的新产品在上市初期总会遭遇争议，“芙蓉王（软金）”也不例外。不过，这并不能就此看低这款“芙蓉王（软金）”的未来走势。“芙蓉王（软金）”的金色包装设计还是有相当大的亮点。金色是王者的颜色，金色象征着富贵与权力，象征着华贵与辉煌。有金色在的地方，无疑是王者的銮驾，世界上大多数国家的皇族颜色都是以金色为基调。“芙蓉王（软金）”以金色为基调，商标上“芙蓉王”篆体字以及镶嵌其中的“王冠”边纹和谐搭配，动静相宜，凸显出庄重如鼎的王者意境，彰显着极致的华贵和典雅。

　　“芙蓉王（软金）”产品内在的超值之处

　　“芙蓉王（软金）”坚守“芙蓉王”品牌的本源真义，坚持向消费者传递出最自然的烟草香韵，摈弃浮躁虚华和过多的人工雕琢，返璞归真，积极沉稳。高端卷烟产品的品质离不开顶级烟叶，顶级烟叶生长环境在于独特气候和土壤质量。“芙蓉王（软金）”所采用之上品烟叶，选自非洲、美洲、中国云贵地区的顶级烟叶，经特殊柔性工艺处理，不过多添加香精香料，尽最大可能表现优质烟叶的自然烟草本香，口感柔顺、自然，香气纯正、丰满，烟气柔和、优雅，余味干净、舒适。

　　“芙蓉王（软金）”的未来展望

　　目前，“芙蓉王（软金）”在上市区域走势平稳，受到了高端消费者的青睐，很多消费者也都认为这款“芙蓉王（软金）”的口味较好，吸味醇和，包装风格尽显华贵典雅，王者气度。据了解，针对“芙蓉王（软金）”在全国市场的拓展，湖南中烟下一步将实施积极的品牌开拓策略，一是将面向全国，有序推进“芙蓉王（软金）”的全国市场布局；二是做精做细，实施有效的城市“深耕营销”，各上市地区将根据自身特点制定切合实际的营销推广方案；三是构建强劲的营销后台支撑。在推广模式、完善宣传品和促销品、品牌状态监控和推广过程监管等方面不断创新，对市场价格和公司存销比等指标进行实时监控，以确保良好的品牌状态。

　　2010年初，国家局明确提出了卷烟品牌的“532”发展规划和销售收入的“461”发展目标。面对行业“卷烟上水平”的发展新机遇和 “532”、“461”品牌发展规划的竞争新态势，湖南中烟也明确提出了到2015年，“白沙”产销量突破500万箱，“芙蓉王”销售收入超过1000亿元；“白沙”和“芙蓉王”品牌结构整体上移，位居“532”、“461”第一方阵的品牌发展愿景。2010年上半年，“白沙”品牌销量达到了140.82 万箱，同比增长了0.76%，“白沙”品牌继续保持中国烟草单品牌市场销量排名第一位的位置；“芙蓉王”品牌销量达到了43.3万箱，同比增长了 32.36%，“芙蓉王”品牌继续稳居中国烟草一类烟市场销量排名第一位的宝座。随着“芙蓉王”品牌加大对高端产品规格的各项市场培育，“芙蓉王”品牌也将成为冲击年商业销售收入1000亿元的最有力竞争品牌之一。