“非主流”是指什么？非主流这是相对于主流而存在的一个概念。非主流就是指同类别中不是当下最流行的、最常见的。但是，这个世界上没有绝对的主流，也没有绝对的非主流。当外部环境发生了变化，非主流也有可能转化为主流。将“非主流”这一概念引申到烟草行业内，非主流就是指有别于传统主流品牌的风格或形式。就如中式烤烟型卷烟主要指以中国烤烟烟叶为主体原料，其香气风格和吸味特征明显不同于英式烤烟型卷烟（包括意大利、澳大利亚等国），具有显著中国特色的烤烟型卷烟。在中式烤烟型卷烟中，就有少数几个非主流品牌，凭借着差异化的竞争优势在激烈的市场竞争中实现“异军突起”。如“金圣”这一品牌就是属于少数几个非主流品牌之一，“金圣”通过添加名贵中草药配方，形成了自己独特的“本草香”特色，有别于传统主流品牌的风格或形式，并逐渐赢得了越来越多消费者的认知和认可。

　　“在大同的世界里创造大不同，今天的特色就是明天的主流！”尽管“金圣”品牌在当下还只是中国烟草行业非主流市场的特色品牌；但是只要坚持于挖掘“本草香”特色的优势，将“本草香”特色让更多的消费者认知和认可，“金圣”品牌还是有望赢得更大的发展空间。

　　从1994年创牌以来，“金圣”这个非主流品牌累计产销量已经达到了130万箱。2009年，“金圣”品牌诞生以来累计产销突破了100万箱，实现工商税利200亿元，上交税金120亿元，“金圣”也发展成为了江西唯一一个上交税金超百亿元的单一品牌，成为江西经济发展和财政增收的支柱品牌。截止目前，“金圣”品牌累计产销量已经达到了130万箱。2010年上半年，江西中烟市场营销中心紧紧围绕“金圣”品牌战略发展目标和年初公司营销工作部署，全力开拓省内外市场，全面加强中心建设，销售业绩持续增长，尤其是“金圣”品牌系列实际销售量达到了12.4万箱，同比增长了12.8%，为实现全年销售目标奠定了良好基础。

　　那么，作为中国烟草行业的一个后来者，“金圣”这个非主流品牌凭什么能够实现“异军突起”，“金圣”这个非主流品牌又凭什么能够斩获这一连串的市场佳绩？

　　市场颠覆：蓝海战略，挖掘非主流市场的潜在财富

　　“金圣”这个非主流品牌的突围之道就在于独具慧眼，不走寻常路，坚持走自己独有的差异化发展之路，“金圣”这个非主流品牌成功抓住了传统主流品牌所忽略掉的市场空隙。

　　事实上，这就是一种蓝海战略的运用。1994年，“金圣”品牌诞生。当时，中国烟草行业的市场竞争已经非常激烈，那么，“金圣”这个后来者应该如何进行有效突围？《蓝海战略》一书中提到：“与割喉式的恶性竞争使红海变得血腥，相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。”也就是说，“金圣”作为一个后来者在面对激烈的市场竞争环境，不能贸然闯进已有的竞争激烈的市场区域，而是需要开拓出一片尚未被竞争对手所发现的全新领域。“金圣”的蓝海战略就是不能在主流市场（红海）与强势竞争对手进行割喉式的恶性竞争，而是需要挖掘非主流市场（蓝海）的潜在财富，在非主流市场实现“异军突起”。

　　1992年，南昌卷烟厂通过与江西中医学院、中国军事医学科学院等科研机构进行合作，开始了一条产学研相结合、通过添加名贵中草药有效成分研制低危害卷烟的品牌创新之路。要发展，就一定要走出一条差异化之路。只有坚持差异化发展之路，才能够在激烈的市场竞争环境下实现“异军突起”。经过700多个日日夜夜，精选名贵中草药高达100余种，反复试验更是高达100余次……“金圣”品牌科研小组的药理专家、教授成功从名贵中草药中萃取到能与优质烤烟最佳结合且能有效降低卷烟有害物质的天然中草药提取液，并将天然中草药提取液添加融入到卷烟之中，实现了“药在烟中存，不改药之本”，让烟香与药香充分协调融合。这种将天然草本香气与烟草本香交相糅合的独特香型，是中国烟草率先添加有中草药配方的独特香型，香气自然优雅，浓馥清逸，具有综合降低卷烟危害的作用。

　　1994年7月，“金圣”这个非主流品牌的卷烟产品刚刚投放市场，便荣获“94上海首届世界名烟名酒博览会最高荣誉奖——创新金奖”；同年10 月，在北京人民大会堂召开的“金圣”品牌科技成果发布会，受到了与众领导的高度肯定；1995年10月，“金圣”品牌荣获第九届全国发明展览会金奖；1996年4月，“金圣”品牌在瑞士更荣获第24届日内瓦国际发明博览会金奖……“金圣”品牌的诞生引起了国内外业内人士的广泛关注，“金圣”这个非主流品牌的发展初具黑马本色。

　　技术创新：独创“本草香”特色

　　近几年，随着消费者健康意识的不断觉醒，越来越多的消费者开始青睐于那些低危害的卷烟产品。而“金圣”品牌“本草香”特色的最大竞争优势就是在显著降低吸烟对人体健康所造成危害的同时，又能够有效地保证消费者对卷烟过瘾的满足感。大量的实验证明，“金圣”所添加的中草药配方具有较大幅度降焦减害的功效。“金圣”品牌“本草香”特色具有降焦减害、配伍性能较佳、协调烟香气等三大功能，“金圣”品牌“本草香”特色的成功研制，也有效地保证了“金圣” 品牌中式低害卷烟的高贵品质。

　　一直以来，“金圣”这个非主流品牌始终秉承“功到自然成”的品牌信念，始终致力于中式低害卷烟这一领域的不断探索和实践，通过挖掘拥有数千年悠久历史的中国本草文化，打造“本草香”减害这一核心技术。目前，“金圣”品牌已经成功研发出了“金圣香一代”、“金圣香二代”、“金圣香三代”这三大核心技术。“金圣香一代”的特点就是本草药香浓郁；“金圣香二代”的特点就是在保持“本草香”减害效果的同时，更加突出本草精华与烟草香气的协调性；“金圣香三代”的特点则更是香气更高、危害更低。“金圣”品牌“本草香”特色的特征可以概括为三点：一是在卷烟中添加《本草纲目》中记载的具有药用价值的本草植物精华——“金圣香”；二是能够用化学方法在卷烟烟气中检测到本草植物精华有效成分的实际存在；三是具有明显的本草香型吸食风格并容易为消费者所满足。

　　最近，“金圣”这个非主流品牌还在第四届中国品牌节上荣获了“品牌中国总评榜（2009-2010）?金谱奖——本草减害创新品牌”称号。这是 “金圣”品牌继荣获全国第九届发明金奖和第24届日内瓦国际发明展览会金奖等国家专利以及国家级新产品、全国名优卷烟、中国驰名商标、中国烟草十大梦想品牌之后的又一殊荣，也是中国烟草行业惟一获得此项殊荣的品牌。与此同时，今年正值南烟制造60周年和“金圣”品牌创牌16年之际获此殊荣，这也是对江西中烟在烟草行业全面推进卷烟上水平，扎实推进降焦减害工作中所取得良好业绩的最好肯定。如今，在“金圣香一代”、“金圣香二代”、“金圣香三代”的基础之上，“金圣”品牌的“金圣香四代”天然中草药提取液正在研发之中，预计今年将可以投入生产，“金圣”品牌的“本草香”特色也将具有更为扎实的核心技术支撑。

　　产品支撑：打造“本草香”的产品家族

　　目前，“金圣”品牌的“本草香”产品家族已经形成了以“经典系列”、“典藏系列”以及“双低系列”为代表的三大产品系列。这其中，“经典系列” 以“吉品金圣”、“硬盒金圣”、“普通软盒金圣”等为代表；“典藏系列”以“盛世典藏金圣”、“本草香典藏金圣”、“典藏金圣”等为代表；“双低系列”以 “黑带金圣”、“祥和金圣”等为代表。

　　最近，“金圣”品牌又推出了“尚品2000金圣”、“蓝色经典金圣”、“新软盒金圣”等新产品，尤其是“尚品2000金圣”更是由世界顶尖大师级的调香师艾仑?戴维斯全程主持“尚品2000金圣”的研发工作。据了解，这款“尚品2000金圣”具有“高香气”、“低危害”、“醇口味”三大产品卖点。一是“高香气”：“尚品2000金圣”的吸味细腻、柔和、绵长、有丰富感和层次性，抽吸过程始终感觉香气饱满并保持持续性香气；二是“低危害”：“尚品2000金圣”在添加本草植物精华增加卷烟香气、降低吸烟危害方面的探索，具有世界领先性；三是“醇口味”：“尚品2000金圣”的抽吸平顺、久抽不腻、给人舒适愉悦的感觉。

　　“自然生香，金圣道路。”作为中国烟草行业“本草香”品类的代表品牌，“金圣”这个非主流品牌正朝着打造成为“中式低害卷烟的领军品牌”这一伟大目标而努力。