作为中国烟草行业“本草香”品类的代表品牌，“金圣”的特色就是从传统名贵中草药中成功萃取到能与优质烤烟最佳结合且能有效降低卷烟有害物质的天然中草药提取液，并将这种天然中草药提取液添加融入到卷烟之中，使得烟香与药香充分协调融合，在显著降低吸烟对人体健康所造成危害的同时，又能保证消费者对卷烟过瘾的满足感。

　　如今，“金圣”凭借着这十几年来的执著和持续创新，在默默耕耘的本草减害领域已经铸造出了属于自己独有的竞争优势，并成为了中国烟草行业异军突起的黑马品牌。2009年，“金圣”品牌诞生以来累计产销量突破了100万箱，实现工商税利200亿元，上交税金120亿元，并成为了江西唯一一个上交税金超百亿元的单一品牌。截至目前，“金圣”品牌累计产销量已经达到了130万箱。2010年初，国家局明确提出了卷烟品牌的“532”发展规划和销售收入的“461”发展目标。随着卷烟品牌的“532”发展规划和销售收入的“461”发展目标出台之后，重点骨干品牌“20+10”的培育范围将会进一步缩小，也将有越来越多的处于竞争弱势、无规模或无效益的品牌将会被“边缘化”，甚至在品牌整合的浪潮中被淘汰出局。但是，一些拥有自己独有竞争优势的“特色品牌”仍然具有较大生存和发展空间。

　　而“金圣”正是这类拥有独有竞争优势的“特色品牌”，“金圣”的本草减害核心技术就是基于具有数千年悠久的中国传统本草文化，传承本草经典，打造“特色品牌”。本草文化经过历朝历代医药学家的传承和发扬，成为了中华民族的国粹，这种厚重的本草文化，也为“金圣”构建“本草香”品类奠定了坚实的基础。在未来的市场竞争中，“金圣”这一拥有独有竞争优势的“特色品牌”仍然需要立足“特色”，传播“特色”，努力打造成为“中式低害卷烟的领军品牌”。

　　立足“特色”

　　“特色”这是“金圣”最大的竞争优势，“特色”也是“金圣”立足中国烟草行业市场竞争中的根本。没有了“特色”，“金圣”也就没有了独有的竞争优势；没有了“特色”，“金圣”的生存和发展必将面临严峻的考验。只有坚持立足“特色”，“金圣”才有可能在未来的品牌整合浪潮中不被淘汰出局，“金圣” 才有可能进一步做大和做强。

　　“金圣”被誉为“中式本草减害第一支（烟）”，“金圣”将天然中草药提取液添加融入到卷烟之中，实现了“药在烟中存，不改药之本”，让烟香与药香充分协调融合。这种天然中草药提取液是“金圣”品牌科研小组的药理专家、教授针对吸烟可能导致的人体呼吸道、心血管和其他部位的疾病，从《本草纲目》和《中国药典》里，首先遴选一百多个具有清咽、利嗓、改善心肺功能、提高机体免疫以及抗氧化功能的中草药药方，然后再由药剂师、药物分析专家对每一个处方进行对比分析，了解其燃烧后挥发出来的药效，最终选定了五味天然植物，并从中成功地萃取到能与优质烤烟最佳结合且能有效降低卷烟有害物质的天然中草药提取液。同时，为了使这种天然中草药提取液能运用于卷烟，“金圣”品牌科研小组还采用了现代调香技术，不断丰富复合香气的内涵，并最终形成了天然草本香气与烟草本香交相糅合的独特香型——“金圣香”，香气自然优雅，浓馥清逸。

　　这十几年来，“金圣”一直坚持立足“特色”，并通过持续不断的技术创新和升级，让“特色”越来越具有生命力。江西中烟先后与中国预防疾病控制中心、中国军事医学科学院、中国毒理学会、江西中医学院、郑州烟草研究院以及美国、日本、德国等中外专业科研组织和机构建立起了长期的战略合作关系，完成了 “金圣”卷烟中的中草药主要成分的定量分析工作，重新对“金圣”卷烟进行了安全性和生物性、毒理学评价，掌握了大量最新的检测数据，建立起了一整套中药入烟的降低卷烟危害的技术评价方法，使得“金圣”卷烟的中式低害核心技术取得了新的突破。2007年，中国毒理学会和中国军事医学科学院分别对“金圣香II 代”降低卷烟危害的机理进行反复研究和科学验证之后，对“金圣香II代”作出了权威的评价：“金圣烟所添加的金圣香具有明显降低卷烟危害的作用，整体降害效果达到全国领先水平。”凭借着这十几年来的执著和持续创新，“金圣”成功研发出了“金圣香I代”、“金圣香II代”、“金圣香III代”，并发展成为拥有“经典系列”、“典藏系列”、“双低系列”这三大产品系列的“特色品牌”。

　　传播“特色”

　　“特色”不仅需要坚持，而且需要传播出去，让“特色”为更多的消费者所认知和认同，建立起更为广泛的消费认知，培育起更为广泛的消费群体，让 “特色品牌”的生存和发展拥有更为广阔的土壤。在这方面，“金圣”在传播本草减害特色方面已经成功建立起了一套颇具影响力的传播方式，这套传播方式也非常值得国内其他“特色品牌”去学习和借鉴。

　　为了进一步加大“金圣”这一“特色品牌”的传播，让省内外商业公司、零售户和目标消费人群更加了解“金圣”品牌，知晓“金圣”在本草减害方面的特色。自2009年开始，江西中烟就精心组建了“金圣”本草香专业宣讲组，这支队伍中的每一位宣讲员都是面向社会招聘的大学生，都是经过专业培训且具有不同个性的宣讲员，以保证适应不同特点的受众群体的个性需求。通过“金圣”本草香专业宣讲组在全国各地的巡回宣讲，江西中烟很好地将“金圣”的本香减害特色传递到省内外商业公司、零售户和目标消费人群之中，进一步提升“金圣”的“本草香”特色知晓度，有效引导终端消费。如最近江西中烟在九江市与当地商业公司共同举办“金圣”品牌文化宣讲座谈会，城区部分优秀卷烟零售户代表应邀参加了座谈会。在这次座谈会上，宣讲员就江西中烟的企业发展战略、“金圣”品牌创立发展过程、“金圣”品牌特色、创造价值进行了生动、专业和细致的宣讲。江西中烟代表还与参会人员进行了“金圣”专题活动互动，卷烟零售户代表围绕如何维护好“金圣”品牌、如何稳定“金圣烟”的价格、如何宣传“金圣烟”、如何卖好“金圣烟”等纷纷发言，并提出了一些建议和意见。江西中烟代表对卷烟零售户提出的问题一一进行解答，并对广大零售户对江西中烟多年的支持和“金圣”品牌的关心表示感谢。与此同时，江西中烟还在九江联盛浪井广场开展“金圣?本草香主题公园全省巡展活动”，活动分为“本草香宣传区”、“品牌展示区”、“产品体验区”以及“消费者活动区”等五个区域开展，并吸引了广大消费者的踊跃参与。

　　据了解，“金圣”本草香专业宣讲组已经在行业内面向省内外商业公司、零售户和目标消费人群累计举办宣传200余场，得到了商业公司、零售户和目标消费人群的一致好评。随着“金圣”本草香专业宣讲组的继续深入开展，一方面有效地传递了“金圣”在本草减害这一领域内的专家品牌形象，另一方面也为“金圣”培育了广泛的消费认知。

　　除此之外，为了拓展“金圣”在传播本草减害特色方面的宣讲平台，江西中烟还加快了精准传播力度。江西中烟对“金圣”本草减害特色的传播不仅仅满足于行业内的宣讲平台，而且还善于拓宽渠道、创新宣讲方式，注重一切能够为企业所用的社会资源平台，让“金圣”本草减害特色为更多的消费者所认知和认同。如江西中烟借助“中国糖酒食品经销商发展论坛”这个平台资源，向参与这次论坛的600余位VIP糖、酒、食品经销商宣讲“金圣”本草减害方面的特色。又如江西中烟举办“百名导游推金圣”活动，江西中烟借助江西这一“红色旅游地”，通过导游在服务游客的过程中对“金圣”品牌文化进行口碑传播，使江西特色品牌 “金圣”与江西特色旅游文化相结合，加深消费者对“金圣”品牌的认知度和美誉度。

　　作为中国烟草行业“本草香”品类的代表品牌，“金圣”最大的竞争优势就是“特色”，“特色”是“金圣”立足中国烟草行业市场竞争中的根本。在未来的市场竞争中，“金圣”这一拥有独有竞争优势的“特色品牌”仍然需要立足“特色”，传播“特色”，努力打造成为“中式低害卷烟的领军品牌”。