江西中烟南昌卷烟厂始建于1950年，由金星、南方、大众三家私营烟厂合营创办。经过60年的风雨历程，该厂已从过去简陋的作坊发展成为一家占地面积423亩的现代化卷烟制造企业，曾先后开发并生产过“壮丽”、“南方”、“庐山”、“海鸟”、“金圣”等深受消费者喜爱的品牌。其中，“金圣”是具有自主知识产权的中式低害卷烟产品，获得过第9届全国发明展览会金奖、第24届日内瓦国际发明和新技术展览会金奖、“行业名优卷烟”、“中国驰名商标”等 40多项殊荣，并列入了中国烟草行业36个名优卷烟和全国重点骨干品牌。2009年3月1日，“金圣”品牌百万箱下线，累计创税200亿元，是江西经济发展和财政增收的支柱品牌。南昌卷烟总厂在2006年中国纳税五百强排行榜中列59位，在烟草制品业纳税百强排行榜中列22位，在中国卷烟制造行业产品销售收入百强企业中列25位，在中国卷烟制造企业50强中列15位。该厂在烟草行业强手如林的竞技场能生存下来并得到长足发展，能取得如此巨大的辉煌业绩，其缘由是值得我们探讨的。

　　联合重组使该厂注入了发展活力

　　2005年12月28口，南昌卷烟厂、井冈山卷烟厂、兴国卷烟厂联合重组为南昌卷烟总厂。南昌卷烟总厂成立后，企业生产规模将达到60万箱，资产总额37亿元，拥有“金圣”、“庐山”等列入全国卷烟百牌号名录品牌，为推动江西卷烟工业的更进一步发展奠定了基础，今后南昌卷烟总厂将按照“资产、品牌、采购、销售四统一”的要求，着力推进资源整合、品牌联合，管理磨合和文化融合，着力推进产品创新，市场创新和管理创新，努力提高企业竞争实力。 2006年南昌卷烟总厂与赣南卷烟厂、广丰卷烟厂又实现三变一；2007年12月28日，江西中烟工业公司与南昌卷烟总厂合并重组为一个企业法人实体，这标志着江西卷烟工业体制改革基本完成。从前散乱弱诸侯并立的江西卷烟工业历经改革的阵痛，如今“五指握拳”，凤凰涅磐般再生。2008年江西中烟工业公司预计生产卷烟96.3万箱，实现销售收入68亿元、税利43亿元，分别比2004年增长47%、63%、60%，经济效益持续快速增长。

　　注重科技创新增强了该厂发展的后劲

　　1992年，为适应市场经济竞争，南昌卷烟厂着眼烟草未来的发展趋势，确立了创新发展的战略方向。通过积极实施品牌差异化策略，大胆走企业与科研院校相结合，烟草与医学相结合的产品研发之路，闯出了一条具有中国特色的科技兴烟之路。在与江西中医院中草药研究所合作进行中药入烟减少烟草危害的中式低害卷烟产品的研发中，为了达到药香与烟味的协调，实现低害与过瘾兼得，两年来，攻克了上百个工艺技术难题，终于成功运用现代科技和特色工艺将中药草萃取液加入卷烟中，研制生产了“药香合一”的“金圣”牌卷烟。

　　“金圣”品牌自1994年诞生以来，品牌知名度和美誉度快速提高。1994年，“金圣”在上海首届世界名烟名酒博览会上获得金奖，首次引起中外关注。1995年10月在第五届全国发明展览上又荣获金奖，并获得江西名牌产品称号。1996年被国家经贸委授予国家新产品金奖，同年4月荣获第24届日内瓦国际发明和新技术展览会金奖，引起轰动，成为世界上第一个，也是目前唯一获此殊荣的卷烟产品。十余年来“金圣”还先后被评为国家级新产品、中国驰名商标、行业名优卷烟、江西省免检产品、江西用户首选产品、江西消费者最喜爱产品，并获国家发明专利，受到国家知识产权局的保护。其商标无形资产在2002年被评估为41.8亿元。

　　1994年8月国家烟草专卖局科技司组织了我国著名中医学专家和烟草科研专家学者在南昌召开了“金圣”技术鉴定会。通过对烟草的药理、物理化学成分的分析和临床实验，结果都表明：“金圣”卷烟的成功问世开创了我国烟医结合的新路子，为我国烟草业探索出了一条具有中国特色的解决吸烟与健康矛盾的科学减害发展之路，为科学控烟做出了贡献。　

　　十年来，“金圣”系列卷烟在国内外市场受到了普遍欢迎，其中式低害特色得到了广大消费者们的认可。上世纪90年代初，“金圣”牌卷烟就开始销往港澳，2000年起进入东南亚市场和欧美地区。国内更是遍销二十余个省市，年销量由创牌时的几百箱发展为十余万箱，成为全国36个重点名优卷烟品牌之一。据不完全统计，“金圣”问世十年来已生产销售60余万箱，累计实现销售收入106亿元，上交税金61亿元，利润25亿元。

　　崇尚创造、追求卓越一直是南烟人坚持的企业理念。　1998年底，南烟人出人意料地抛出了一个崭新的“金圣”新品——吉品“金圣”，取得了良好的市场反应。2006年初，在吉品“金圣”的基础上，南烟人又推出新吉品“金圣”。吉品“金圣”卷烟是在保持硬“金圣”卷烟风格的基础上，通过对烟叶原料的逐片挑选，配以进口香精香料调配而成。而新吉品“金圣”是吉品家族的又一新杰作，与吉品“金圣”相比，新吉品“金圣”的香气更加飘逸、协调，透发性更强，吸味更加醇和，口感更平滑、细腻，余味舒适、生津、返甜。新吉品“金圣”在包装上也显得更加尊贵，更加符合高档烟消费人群追求气质与典雅的特点要求。

　　另一款新规格——方盒典藏“金圣”同样是南烟人智慧的结晶。2004年春节前夕，罐装典藏“金圣”上市，迅速抢占“江西第一礼品烟”制高点。 2004年年中，翻盖典藏“金圣”上市，再次风靡江西，“金圣王”的口碑不胫而走。2005年底“金圣”典藏系列——方盒典藏“金圣”以崭新的姿态闪亮登台。据悉，方盒典藏“金圣”采用更新的技术，再一次实现了典藏系列产品吸味风格的提升，尤其是包装，在秉承典藏系列传统风格的基础上，融入最新包装设计思想，实现了包装形式的又一次重大突破。

　　设立金圣学子基金，树立了良好的企业形象，为该厂持续发展创造了有利条件

　　正值江西中烟工业公司与南昌卷烟总厂合并重组之时，江西中烟工业公司向江西省慈善总会捐赠100万元成立“金圣学子”助学基金，用于专项资助每年考上重点大学的贫寒学子。这是该公司践行“报效国家、回报社会”行业使命的又一善举。同时，该基金的设立也为江西中烟工业公司和南昌卷烟总厂在社会公众面前树立了良好的形象，从而给江西中烟工业公司和南昌卷烟总厂带来了可观的经济效益和可喜的社会效益，为其实现可持续发展奠定了坚实的基础。

　　重视人才培养、提升人才素质是该厂发展的潜力所在

　　从2003年起，高校毕业生和职工子女进厂也开始实行凡进必考制度。在分配制度方面，从1999年起，开始实行内部激励考核制度，有力推动了 OTP管理模式的运行。

　　“企业即人，企业为人，企业靠人”，“一支高素质的人才队伍是南烟最宝贵的财富。”等等有关队伍建设的论述，在南烟“十五”期间每年的《厂长工作报告》中都占有较大篇幅，实际工作中就更凸显这项工作的受重视程度。仅2002年度职工培训就达3000余人次，涉及企业发展与战略管理、市场营销、计算机应用、财会、贯标质量体系等管理知识以及岗位培训、一事一训、等级培训等操作技能培训等企业生产经营各个方面。　

　　“培训是企业最大的福利”，据不完全统计，“十五”期间南烟平均每年培训费用都在几百万元，而大专学历的员工占总人数从2001年的14%上升到2005年的24%。企业员工素质的提升对企业今后产品质量的提高是大有益处的。

　　加强企业文化建设，为该厂健康发展提供了无穷的动力

　　上世纪九十年代初中期从大专院校分配进厂的人，应该对南烟在“十五”期间企业文化的变迁深有体会。不看其它，就看企业的用人。想曾经，大中专毕业生要想专业对口或受到重用，“拉关系”是必修的第一门学问，甚至传闻某车间机修工明码标价的“卖”，令多少有真才实学之士愤而出走，但是，1999年后，这种状况立即得到扭转，不拘一格，求贤若渴，唯才是举，不仅众多埋没多时的青年人才脱颖而出，一批离职在外的员工也纷纷回流南烟。　

　　我们也可从标志性的口号中看出企业文化的发展脉络。从“三不三坚持”到“以为南烟发展做贡献论英雄”，从“崇尚创造、追求卓越”到“三种精神两种意识”，再从“我与企业共成长”到“竞争性、责任性企业文化”，可以说，“十五”期间的南烟企业文化建设是持续深入。有理由期待，“十一五”期间的南烟，企业文化建没力度将会更大。企业文化是企业的灵魂，它能增强企业员工的集体荣誉感和凝聚力，从而使企业能顺利走上健康、和谐发展的轨道。

　　管理现代化和先进的卷烟制造设备为该厂插上了腾飞的翅膀

　　金圣工业园内科研中心、营销中心、生产中心和行政中心四大区域已全面竣工，并全部顺利运营。生产中心已全面导入计算机集成制造系统，实现了物流自动化、管理现代化和生产控制智能化。从德、英、意、日等发达国家进口的国际一流烟草设备，是我国烟草行业拥有的首条减害烟用中草药提炼生产线，该生产线能有效保证“金圣”药液的纯受和加料精度，大大提升了添加中草药卷烟的加工工艺水平。一个国内唯一初具规模的中式低害基地历经南烟人的奋斗已在世人面前展现。

　　在新形势下南昌卷烟总厂求生存谋发展的良策

　　2010年，国家烟草专卖局根据国际市场上烟草发展的严峻形势，向全行业发出了“卷烟上水平”的号召，与此同时，在卷烟品牌建设方面，又提出了 “532”、“461”的发展战略，即全国烟草行业在近5年内培育出2个年产量500万箱、3个300万箱和5个200万箱以上的知名品牌；争取到 2015年，培育出5个年销售收入400亿元、6个年销售收入600亿元和1个年销售收入1000亿元的品牌。面对如此严峻的形势，南昌卷烟总厂如何求生存谋发展是摆在所有南烟人面前的一个重要课题。当前的全国烟草市场发展形势对该厂来说是机遇和挑战同在，所有南烟人只有继续发扬艰苦拼搏、大胆创新的精神，继续保持奋起直追、急流勇进的态势，才能在残酷的市场竞争中立于不败之地。

　　扩大“金圣”品牌的生产规模，拓展该品牌在省外的销售市场　　

　　江西中烟工业公司目前已实现了五厂合一，就为“金圣”品牌生产规模的扩大提供了极大的便利，当今只要每个厂具备年产该品牌40多万箱的生产能力，就完全有希望进入“532”的品牌序列。另外，在省外销售市场的开拓方面，南昌卷烟总厂已积累了丰富的经验，相信在不久的将来南昌卷烟总厂会以崭新的面貌展现在世人面前。

　　积极开展向国内外先进的卷烟制造企业学习的活动

　　该厂可采取走出去、请进来的办法，多与国内外先进的卷烟制造企业交流和进行科研课题方面的合作，从而取长补短，使自己的管理水平、生产能力与科技创新能力跃上新的台阶。

　　运用SWOT分析法指导本企业的战略决策

　　SWOT分析方法，即优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opport unities）和威胁（Threats）分析，它是基于企业自身的实力，对比竞争对手，并分析企业外部环境变化影响可能对企业带来的机会与企业面临的挑战，进而制定企业最佳战略的方法。

　　SWOT分析实际上是对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优势劣势分析主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，机会威胁分析则将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此优势劣势分析与机会威胁分析两者之间又有紧密的联系。

　　衷心祝愿南昌厂在今后的道路上走得更远，发展得更快，飞得更高。