皖烟品牌三位一体 共享成功
2005-12-09来源：光明烟草
在卷烟产品日趋白热化的市场竞争中，合肥卷烟厂的高档产品――“皖烟”系列卷烟历经一次由一次的市场洗礼，在安庆烟草全力配合和精心呵护下，牢牢占据了安庆高档卷烟市场的制高点，销量和效益一路上扬。2004年皖烟系列销量共计8236.56箱，占安庆全区总销量148.330箱的5.55%；创造毛利7544.03万元，占总毛利31834万元的23.7%；单箱毛利9160元，在安庆市场稳居第一，真正开创了销量和效益双赢的良好局面，彰显了安徽省卷烟品牌产品的优秀品质。
目前高档卷烟市场群雄逐鹿，多个品牌凭天时或是地利此消彼涨，各领风骚。然而仅有8年历史的“皖烟”品牌为何能在相对复杂并且活跃的安庆市场异军突起、崭露头角进而保持领先呢？
首先，得益于市场的准确定位。作为省内三大名烟之一，皖烟系列不象黄山和迎客松品牌拥有高、中、低不同品类结构的系列产品，而坚持走高段品牌路线战略决策。一直以来，皖烟系列都是以价格适宜，品质优异扎根在广大消费者心里，其消费群体主要定位于社会中高收入阶层和人群。从最初的普通皖烟，到金醇和皖烟、极品皖烟，再到去年年底的经典皖烟，卷烟品类逐步提升，档次和品质逼近国烟“中华”，有效维系了皖烟“中华”有效维系了皖烟高档卷烟品牌的影响力和知名度，成为消费者显要身份的象征，充分展示了消费者自我暗示的心理需要，稳步提高了消费者对皖烟品牌的认知度。
其次，得益于广告的宣传到位。只有准确定位才能宣传到位。一方面，有针对性地选择宣传媒体。根据消费群体的特征，皖烟的主要宣传媒体为电视，报纸及大型演艺活动的冠名赞助，一开始就定位了高品质、高平台的宣传介质，与有些卷烟品牌的墙体广告相比，这些宣传媒体更符合皖烟高档品牌形象的确立，宣传层面更具针对性。强有力而且得体的广告宣传使皖烟深入人心；另一方面，有目的的选择宣传地点。皖烟宣传一般集中在城市、县城以及乡政府所在地，充分利用高层次社会群体和政府会议的影响力进一步提升品牌张力。
再次，得益于品牌的营销错位。皖烟的成功不是无源之水，无根之木，她不仅源于其自身技术的创新和品质的优秀，更在于行之有效的的营销策略和品牌的培育。2003年以来，安庆烟草根据客户业态的不同，明确提出了“错位培育效益型、消费型、服务型”的品牌培育策略，推行向楼堂馆所要效益，向农村边拐角要销量的营销策略。市场的细分和品牌的细分为皖烟的营销提供的良好环境。为进一步推进工商关系的提升，体现服务上游客户的精神，安庆烟草新品皖烟上市的时候，总是不遗余力的提高新品皖烟的上柜率，扩大品牌影响力，提升品牌认知度；2003年，极品皖烟初次在安庆市场投放，工商联合开展“极皖行动”，确保新品上柜率100%。2004年末，经典皖烟横空出世，安庆烟草大力倡导服务营销，一面以楼堂馆所为重点投放对象，兼顾大型商场超市；另一面，对于中小型客户，为降低其经营风险，降低资金占用，换位思考，采取拆零上柜的方式，确保上柜率；同时，采取紧俏货源倾斜政策，策动新品销售。一系列卓有成效的营销策略和灵活多样的方法为“皖烟”插上了腾飞的翅膀。
准确定位、宣传到位、营销错位三位一体，成就了皖烟在安庆市场的辉煌，真正实现了工商双赢。但对于品类相对单一的皖烟来说，要持续保持品牌长远的活力，不仅要保证产品质量优异和稳定，更要在外观设计和宣传策划上进一步创新，以充分挖掘皖烟的市场潜力，继而将区域性品牌做大做强，形成全国性知名品牌。
相关文章
