“干燥我适合，湿润更绵香”——这是“兰州”品牌主打的广告语。在这句广告语在烟草业界广为流传的同时，也让“兰州”品牌的“绵香”风格被更多人士所熟知。作为西部产销规模最大的品牌，“兰州”品牌创建于1971 年，并以其独具特色的“绵香”风格享誉西部地区，成为闻名全国的卷烟品牌，同时也是近年来中国烟草行业异军突起的一个明星品牌。尽管诞生于甘肃这个中国烟草的边缘地带，既没有烟叶原料的天然优势，也得不到行业政策的特殊支持，广袤而甚至荒凉的西部，不能给“兰州”品牌丰茂肥沃的成长土壤，但却赋予了“兰州”品牌逆境中崛起的坚强品格。

　　2009年，国家局对卷烟价类划分的再次调整，对中国烟草行业现有品牌竞争格局产生了一次较大的冲击，尤其是对二类烟市场品牌竞争格局产生了一次较大的调整。在这次调整中，原二类烟市场的传统强势品牌如“云烟”、“红塔山”、“白沙”等品牌不再在新二类烟市场中保持领先优势，而像“利群”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”、“兰州”等品牌反而赢来了一次新的发展契机，并在新二类烟市场中拥有着更强的竞争话语权，新二类烟市场也成为了烟草业界广为关注的焦点。尤其是作为西部产销规模最大的品牌，“兰州”品牌凭借着一款“兰州（珍品）”在新二类烟市场中延续良好的发展势头，成为新二类烟市场的明星品牌。

　　作为新二类烟市场零售价160元/条价位的“佼佼者”，这款“兰州（珍品）”的年销量达到7万箱。与此同时，这款“兰州（珍品）”也是“兰州” 品牌“绵香”风格的开创者，经过近十年的发展，这款“兰州（珍品）”已经成为了西部高端卷烟市场的扛鼎之作，并成为“兰州”品牌在新二类烟市场中的明星产品。“兰州（珍品）”——开创“绵香”风格，因为“经典”，所以“珍品”。在未来更加广阔的新二类烟市场中，这款“兰州（珍品）”仍然拥有广阔的成长空间。

　　“兰州（珍品）”的品牌背书

　　自2000年成功上市以来，这款“兰州（珍品）”经过了近十年的市场洗礼，已经发展成为新二类烟市场零售价160元/条价位的“佼佼者”。这款 “兰州（珍品）”在这近十年的发展历程中，离不开“兰州”这一品牌强势的背书效应。作为西部最耀眼的品牌之一，“兰州”品牌代表着卓越的产品品质，在很多消费者的心目中拥有较高的品牌知名度和美誉度，并成为了很多消费者选择这款“兰州（珍品）”的一个重要因素。

　　“兰州”品牌创建于1971年，是兰州乃至全甘肃人的一张耀眼名片。近几年，伴随着中国烟草行业的改革东风，“兰州”品牌在改革的浪潮中，取得了跨越式的发展。2004年，当时“兰州”品牌销量还不到20万箱，在全行业排名更是在50名之外。2006年，在国家局品牌整合政策的正确指导下，甘肃烟草工业开始将“海洋”品牌整合到“兰州”品牌，并完成了产品体系的改造和更新，促使了“兰州”品牌的年产销规模再上一个新的台阶，“兰州”品牌不仅成为了西部产销规模最大的品牌，而且逐步迈入全国性大品牌的行列。2008年，“兰州”品牌销量超过了60万箱，并进入了国家局“20+10”全国性重点骨干品牌阵营。2009年，“兰州”品牌销量超过70万箱，凭借着优异的市场表现，力摘一二类烟增幅全行业第一、单箱销售收入增幅全行业第一、单箱利润增幅全行业第一的三项桂冠，创造了“兰州”品牌发展史上的奇迹，也堪称中国烟草行业品牌发展的一个奇迹。

　　如今，“兰州”品牌已经从昔日那个偏于一隅的区域性品牌成长为基本覆盖全国市场的全国性大品牌，并将继续为“兰州（珍品）”在未来发展中提供强势的背书效应。

　　“兰州（珍品）”的绵香风格

　　“兰州（珍品）”——开创“绵香”风格，因为“经典”，所以“珍品”。这款“兰州（珍品）”于2000年成功上市，并奠定了“兰州”品牌的高端卷烟形象，成为“绵香”风格的开山之作和经典代表。正如，一支好烟，来自西部，闻着香，抽着绵，回味起来有点甜。“兰州”品牌的“绵香”风格体验特征为 “绵、香、甜、柔、细、飘”，“兰州”品牌卷烟与众不同之处，在于“绵香”风格的鲜明统领之下，具备着六种可知可感的鲜明气质。

　　“绵”：在享受烟香的同时，吸烟者也会受到上火、生痰、咽部不适等的困扰，特别是干燥气候下，感觉更明显。“兰州”品牌致力于科技进步，解决气候干燥条件下吸烟咽喉舒适问题，产品“绵”的风格鲜明。“香”：香烟之魅在于“香”，在于烟草之“本香”。“兰州”品牌采用经过高原自然醇化的优质烟叶，运用多种保润增香技术，在焦油量比较低的情况下，让烟草本香淋漓尽致地得到发挥，给人精神愉悦的享受。“甜”：针对干燥气候的独有配方、独有烟叶高原储存条件、独有保润技术，烟叶自然醇化，有机成分保有最佳，因而，余味悠长、生津回甜。“柔”：因为干燥，烟叶天然醇化，化学处理少，有利于烟草本香的保留、沉淀。“兰州”品牌独有保润和低焦技术，使烟气柔和，入口顺滑，刺激性小，咽喉感觉舒适。“细”：采用成熟度高、自然醇化的优质烟叶，醇化度好。“兰州” 品牌卷烟的烟气细腻，入喉滑润，感觉舒适。“飘”：独有叶组配方，特殊加工工艺和采用适应干燥气候的保润技术，“兰州”品牌卷烟口味醇和，烟香飘逸。

　　作为“绵香”风格的开创者，这款“兰州（珍品）”的“绵香”风格，柔中带刚，飘中显逸，就如西部大地，既有婉转悠长、潺潺流动的九曲黄河，也有巍峨挺立、连绵不绝的祁连山脉、于蓝天之下，秀美而不失辽阔，柔和而不失挺拔。

　　“兰州（珍品）”的产品设计

　　“兰州（珍品）”在产品设计中，充分考虑到地处西北地区气候干燥的特殊环境，吸食时口腔容易发干的特点，结合消费者的消费水平、吸食偏好以及对吸烟与健康新的认识等方面，在烟叶选择上，主要以劲头适中、烟味醇和的中部烟叶为主，在打叶复烤以前，首先对初烤烟叶进行精挑细选，在有“小江南”之称的天水通过两年以上自然醇化的烟叶原料，使内在香气丰富饱满、杂气轻微、余味纯净舒适。除此之外，这款“兰州（珍品）”在产品设计方面还具有以下这三大亮点。

　　一是包装设计方面的亮点。

　　这款“兰州（珍品）”的包装设计运用深蓝色为主色调，再加上采用45度的斜纹渐变构图，“飞天”图案以中国国画白描手法表现，与斜纹构成一种均衡、和谐、典雅的艺术美感。运用现代平面构成的线变原理，以邻接蓝色相互交错，给人以光和律动之感，整体设计和谐统一，富有新意。同时，醇厚、饱满、雅致的深蓝，在西部大地上，就如辽阔消谧的星空，表达出了西部优秀男人的宽广胸怀以及细腻情感的优雅品位。

　　二是配方设计方面的亮点。

　　这款“兰州（珍品）”充分运用了现代科技方法，同时聘请国内知名专家协助共同进行研制，精心选择低焦油烟叶原料和高档香精香料，经过了几百次的实验，最后确定“兰州（珍品）”的配方，使得“兰州（珍品）”香气清雅、丰满、烟草十分谐调，吸味柔和，无杂气，余味纯净舒适，具有明显的高档香烟风格特点。另外，这款“兰州（珍品）”首先在配方设计考虑到低焦油和安全性问题。

　　三是工艺设计方面的亮点。

　　这款“兰州（珍品）”的加工工艺首先对烟叶进行片选并手工抽梗，保证每片烟叶都合格。制丝采用技术改造之后的现代化全自动生产线，有力地保证了 “兰州（珍品）”的质量和稳定性。卷烟及包装运用先进的自动化卷接包装机组，保证每支烟，每包烟的外观合格美观。尤其是采用加长的过滤嘴，使得“兰州（珍品）”的焦油含量大为降低。

　　“兰州（珍品）”的未来展望

　　目前，“兰州”品牌在甘肃烟草工业“以精促强，以强求大”的战略指引下，不断完善产品组合，并形成了高档“绵香飘逸”系列和中档“绵香饱满”系列这两大产品链条。而作为高档“绵香飘逸”系列的代表产品之一，这款“兰州（珍品）”拥有年销量超过7万箱的规模，并成为了“兰州”品牌在新二类烟市场中的明星产品。展望未来，作为新二类烟市场零售价160元/条价位的“佼佼者”，这款“兰州（珍品）”在未来更加广阔的新二类烟市场中，仍然有望延续着较好的发展势头。