一个强势的卷烟品牌背后必有一副优秀的内部结构骨架，其可分为企业内部结构和产品黄金组合结构二大块。芙蓉王、白沙、黄鹤楼、利群等就是典型的代表。金圣作为本草香品类开拓者，中式低害卷烟的领跑者，在市场开拓上一直走得很艰辛。金圣要成为全国著名品牌，年销量达到30万箱，江西中烟工业有限责任公司必然要整合资源，调整企业内部结构，创新产品黄金组合，作好打一场2至3年短期战的准备。

　　顺势而动尽快整合内部结构

　　江西中烟工业公司成立于2004年10月28日，2009年10月更名为江西中烟工业有限责任公司。公司下辖技术研发中心和市场营销中心、南昌卷烟厂、赣南卷烟厂、广丰卷烟厂、井冈山卷烟厂、兴国卷烟厂，现有职工6800余人。据了解，2006年12月，各卷烟厂才完全划入江西中烟，广丰卷烟厂目前还没有完成改制，留有大量的富余人员，整个江西中烟企业用工分配制度还没有普及完善。企业内部统一的文化理念还没有培养起来，市场运行机制也存在着不成熟的地方。这些情况许多是由于历史原因造成的，解决起来也有一定的难度。    
人是一切成功的先决条件，金圣要想获得更大的成功，首先应是在企业内部结构上有所作为。目前江西中烟也清醒地认识到这些问题，并想方设法进行化解。当下金圣所提的两个决策就非常及时，一是在工业系统内部开展“全员营销”，二是构建了企业文化理念体系《金圣宣言》，大力推广金圣文化。

　　笔者认为，金圣还要寻找一些基本支撑点：一是加快企业改制步伐，多建渠道分流富余人员，深化企业用工分配制度，大胆地用人，并且做到公开、公平、公正，一方面要借重“外脑”，另一方面要充分利用各卷烟厂的优秀营销人才，要唯才是用，防止陷入“权术”等不良风气当中。二是要活用现有的人事管理制度，转变企业行政化的管理模式，解决好聘用、借调等人员的人事关系。三是尝试建立向生产和营销靠拢的劳资考核体系，将金圣销量任务分解到各卷烟厂，加大放权的力度，扩大各卷烟厂往省外营销的范围。四是在大力进行《金圣宣言》宣贯之际，有针对性地宣传金圣品牌危机意识等，着力于“全员营销”，充分发挥人情关系、口碑关系、客情关系、风俗关系等，让“全员营销”考核细化到每一个员工的身上。五是进一步调整企业组织结构，裁减一些部门，合并一些部门，壮大营销队伍，并进一步细分营销队伍，做到“人数多、能力强、分工细”。

　　立足本草香优化产品黄金组合

　　“本草香”是金圣产品品质的最大特色，但金圣不可能只生产一种规格的产品，其必然需要一系列的产品来展现金圣的独特品质魅力。搭建金圣产品的黄金组合更能充分发挥金圣的整体优势，这将是金圣真正行销全国的重要因素。

　　在7-8元卷烟市场方面，随着经济的不断发展，人们的卷烟消费能力也随之与日俱增，相当部分5元价位的消费者也将逐步过渡到7、8元价位，这为 7、8元价位卷烟的发展提供了最根本的动力。在这次消费层次的迁徙中，如何最大限度的吸引该价位日益扩容的卷烟消费群体，将是今后7、8元价位进一步做大做强的关键。

　　从江西上饶市场来看，沪产红双喜供不应求，云系中的红塔山这两年卷土重来，在全国市场依靠经典1956系列两个规格产品一路攻城拔寨，在很短的时间内成为了该价位规模最大的品牌，其昔日王者归来的品牌号召力不容小觑，两广的双喜（硬国际）后来居上，成长性也非常良好。

　　从某种角度看，现在的7、8元价位颇有些几年前5元价位卷烟的发展态势。对于刚过20万大箱的金圣品牌来说，软金圣有着足够的增长空间和发展品牌规模的潜力。在市场走访过程中，笔者发现软金圣虽然在江西拥有较多稳定忠实的消费群体，但其十几年来一成不变的面孔也阻碍了其快速做大的空间，消费者、零售户和烟草公司内心中对软金圣都有一种渴望新变化的意愿。因此，在此稍纵即逝的历史时期，江西中烟应积极将新品---新硬盒金圣优先投放江西市场，一方面巩固软金圣的市场地位，另一方面也可凭借其喜庆的包装和低害特色抢占红塔山和双喜们的市场份额（尤其是庞大的农村喜事用烟市场）。另外，江西中烟在做实市场前期推广的基础上，应围绕商业公司和终端，将新硬盒金圣迅速推向全国市场。相信届时市场上的红、黄软金圣定能左右逢源，大放异彩，实现量的突破。

　　在10元卷烟市场方面，10元烟历来是国内各家工业公司激烈争夺的主战场，国民经济收入的普遍提高促使卷烟消费价格梯次的逐步上移，10元卷烟市场亦随之不断增量扩容，凸显出巨大的消费潜力和广阔的市场前景，一度作为中、高档卷烟区分界线的10元价位已经逐渐成长为国内卷烟市场的主流价位区间。对工业企业而言，上可以提升品牌价值，下可以扩大市场份额；对消费者来说，接人待客不失身份，日常自用消费也能承受。近几年，10元价位卷烟市场持续保持高速增长势头，国内规模品牌的竞争主战场也已从5元价位逐渐转移到此，竞争日趋白热化，当前10元卷烟市场云集了众多的国内强势品牌，形成了多品牌，多规格，多品类的卷烟销售格局，主要有；白沙（精品二代）、红塔山（硬经典）、七匹狼（红）、红塔山（硬经典）、利群新版、粤红双喜（软经典）和娇子系列等。纵观10元档卷烟市场，闽烟系代表七匹狼以狼文化来体现男性世界的精神诉求，近二年不断攻城夺地，不容小窥。一直是区域性品牌的粤红双喜通过喜文化的不断渗透传播，在10元档卷烟中异军突起，成长为全国性大品牌。昔日王牌红塔山市场基础稳固，湘系白沙在不断创新求变中终于脱颖而出，另有后起之秀川渝娇子，可谓强手如云。

　　金圣要在10元市场中冲出重围，继续保持本草香特色和着力创新本草文化应是至关重要的突破口。10元价位的祥和金圣目前市场表现不俗，但缺少持续支持，面临着一些瓶颈，江西中烟应一方面谋划好本省的扩量增效工程，另一方面形成合理性的全国市场布局，谋求省外市场突破已是当务之急。

　　在20-25元卷烟市场方面，其具有承上启下的重要战略地位，进可攻高端市场，退可守中端市场，品牌集中度更高。利群（软红长嘴）、黄芙蓉王（硬）、黄鹤楼（淡雅香）、云烟（珍品）等呈现出更大的强势，而红杉树（软五星）、七匹狼（软灰）、贵烟（奇彩）等表现相当活跃。虽然吉品金圣在江西市场仍然占有主要地位，目前新产品尚品金圣也在江西部分区域进行试销，但随着市场进一步开放，吉品金圣在江西市场有着许多不稳的因素，而省外市场方面，吉品金圣仍然难以有大规模的突破。为此，笔者认为，江西中烟要将吉品金圣省外的包装改变作为重点，在配方上作一些改进，以适应北方以及南方不同消费者的口味，认真打好吉品金圣全国进攻战，这关系到金圣的未来。

　　在高端卷烟市场方面，近年来，硬典藏、典藏本草香及盛世典藏已成功进入了高端市场、政务用烟、礼品用烟等重要场合，有力地强化了品牌的竞争力、影响力和成长性，其势必为金圣品牌增加价值积累，从而巩固与拉动中下游吉品、硬金圣等产品的销售。从全国高端卷烟市场来看，2009年全国一类卷烟销量前六名的芙蓉王、中华、玉溪、黄鹤楼、云烟、利群市场集中度达到80%左右，以此而论，全国一类卷烟已经形成较为稳定的市场格局，重点骨干品牌的市场份额不断扩张，消费忠诚持续提升，产销增长潜力很大，金圣典藏系列要想在此市场占有一席之地绝非易事。因此如何尽快推出“典藏系列树形象”的品牌攻略、加大金圣高端市场占有率是关系到下一步金圣品牌的定位、规划发展及扩量增效的关键核心所在。