烟草企业要想在激烈市场竞争中立于不败之地，并能获得稳固的市场份额，最大的奥秘是什么？答案是创新。创新使得烟草企业的技术与管理不再死板教条，而是充满着生机与活力，这样就能最大发挥烟草企业人员的主动性与创造力，从而打造出具有竞争力的烟草品牌，实现着烟草企业的近期目标。烟草企业要想在未来市场竞争中占据一席之地，并能获得长久的市场发展，最大的诀窍在何方？答案是创新。创新使得烟草企业的文化与服务不再因循守旧，而是充满着传承与多样，这样就能最大发挥烟草企业人员的前瞻性与战斗力，从而创造出具有影响力的烟草品牌，实现着烟草企业的远期规划。纵观整个烟草行业，凡是有影响力的烟草品牌，凡是有实力的烟草企业，无不是创新的典范。

　　俗话说：“没有创新就没有发展，”创新对烟草企业发展至关重要，甚至决定着烟草企业的前途与命运，可以说“烟草企业的发展史就是一部烟草企业的创新史”。象万宝路、云丝顿等世界知名烟草品牌，都是创新的典范，都是创新赢得广阔市场，都是创新赢得世界的目光。然而，创新之路不会是一帆风顺，充满着许多不确定性因素，这就需要烟草企业对待创新有个清醒的认识，千万不要认为创新就会有丰硕的成果，创新就能拥有广阔市场前景。面对着日趋激烈的烟草市场竞争，假如烟草企业不去创新，烟草品牌就有可能被无情的市场淘汰出局，烟草企业就有可能找不到立足的地方，甚至可以说，烟草企业不去创新，就是死路一条。

　　江西中烟从创立“金圣”品牌之初，就牢牢把握住创新的灵魂，掌握住了创新的方向，从而走出了一条成功之路。“本草香”全新品类的构建，是件前无古人的事情，面临着失败带来的巨大风险，同样蕴含着成功带来的巨大市场。江西中烟没有被困难吓倒，而是独辟蹊径潜心攻克，最终研制出“金圣香”，获得消费者的高度认可，赢得市场的广泛赞誉。假如江西中烟不去创新，不会有“金圣”品牌的面世，消费者就不能享受到本草的风味；假如江西中烟不去创新，“本草香” 品类构建就成为奢望，市场就不会有新的品类；假如江西中烟不去创新，烟草品牌价值就无从体现，跨越式发展就成为空谈。为达到“金圣”的全面发展，创新被应用到技术、人才、营销、服务、宣传等领域，取得了不少的成效，获得了市场的高度评价。

　　第一、原料保障创新，打下了“金圣”品牌的坚实基础。

　　任何烟草品牌的大发展，需要优质的原料做保证，是烟草企业实现“大企业”的必由之路。俗话说：“巧妇难为无米之炊，”假如没有优质的原料做基础，即使应用各种创新手段，也不会培育出烟草品牌产品，更不用谈能赢得消费者的青睐。优质的原料不是想有就有的，是“天时、地利、人和”结果，这就需要烟草企业充分发挥各种优势，利用各种优势资源，抢占优质原料制高点，从而为生产出烟草品牌产品打下坚实基础。纵观世界烟叶主产地，真正生产出优质烟叶的地方不是很多，这就需要烟草企业充分利于两个市场，切实推动着原料保障上水平。
“原料保障上水平，是实现卷烟上水平的重要基础，”在2010年烟草行业工作会议上，国家烟草专卖局姜成康局长语重深长地告诉各个烟草企业，可见，原料保障已被决策层纳入到战略高度。当前，各个烟草企业正在为实现“532” 工程努力拼搏，表现在优质原料上就是竞争加剧，这就需要各个烟草企业创新原料保障，真正为烟草品牌提供充足的原料储备。面对着国际与国内市场，烟草企业要充分利用国际市场，逐步推进烟叶进口境外实体化运作；充分发挥国内市场，努力实现烟叶品质特色化。

　　为打造出“金圣”知名品牌，实现宏伟“532”工程，江西中烟从开始就非常注重原料保障创新，把获得优质原料纳入到整体品牌规划之中。一方面， “金圣”品牌原料来源于津巴布韦、巴西等世界著名烟叶产地，使用的都是上等烟叶，这为“本草香”品类提供可靠保证。另一方面，“金圣”品牌原料来源于云南、贵州等国内著名烟叶产地，使用的都是最好烟叶，这为“本草香”品类提供坚实基础。同时，江西中烟“主动参与、深度介入”到烟叶生产基地建设中，为生产出特色烟叶做出自己的贡献，为逐步实现着原料供应基地化目标做出自己的努力。

　　第二、内在品质创新，提升着“金圣”品牌的价值元素。

　　任何烟草品牌的大市场，需要稳定的内在品质做保证，是烟草企业实现“大企业”的必定选择。俗话说：“质量是品牌的生命，”假如没有稳定的内在品质做保证，即使再好的烟草品牌产品，也会很快被市场淘汰出局，更不要说能获得市场的长久发展。稳定的内在品质不是一日之功，需要的是对质量标准的严格要求，需要的是对生产过程的从严把握，需要的是企业人员的真诚奉献。这样烟草品牌的内在品质才有稳定的来源，才能给予消费者最完美的品牌质量，才能有广阔的市场前景。

　　面对着激烈的市场竞争，烟草品牌的内在品质是需要逐步创新的，这样才能获得市场的高度认可。看看万宝路、骆驼等世界知名烟草品牌，对产品的内在品质完美创新，造就了大量忠实的消费者。假如没有内在品质的创新，烟草品牌的卷烟风味怎能符合各个国家消费者的需求？假如没有内在品质的创新，烟草品牌怎会拥有如此庞大的市场？随着市场的向前发展，消费者对烟草品牌的内在品质会有越来越高的要求，这就需要用创新解决面临的问题，从而赢得广大消费者的青睐。

　　为打造出每支烟都是精品，实现着“金圣”品牌的价值元素，江西中烟从开始就注重内在品质创新，从口感、风味等内在品质入手，为消费者奉献出完美的“本草香”品类。面对着“金圣”品牌逐步做大做强的现实，面对着“金圣”品牌逐步走向全国的事实，甚至“金圣”品牌在世界烟草市场中占据一席之地，这就更需要进行内在品质创新，以赢得消费者的青睐，从而培养出忠实的消费者。内在品质创新不能没有方向，甚至失去中心，而应顺着成功的道路跨越式前进。

　　第三、技术成果创新，开启了“金圣”品牌的领军作用。
　
　　任何烟草品牌的大繁荣，需要先进的技术成果做支撑，是烟草企业实现“大企业”的最佳选择。有道是：“没有技术成果创新就没有品牌生命，”假如烟草企业不去应用最新的技术成果，即使再好的烟草品牌，也不会跟上时代的步伐，甚至有被市场淘汰出局的风险。看看成功的烟草企业，都是技术成果创新的摇篮，象“淡雅香”品类的出现，赢得了高端市场的青睐；象“清甜香”品类的构建，赢得广大消费者的欢爱。正因技术成果创新，烟草品牌才会走出新的天地，才会拥有广阔市场前景。

　　当前困扰品牌发展的技术是卷烟调香、减害降焦、特色工艺等重大课题，这就需要烟草企业进行重大攻关，力争有所创新取得丰收的成果，从而为品牌创新提供最佳平台；同时需要整个行业进行技术攻关，力争在短时间内获得结果，为品牌发展提供坚强后盾。技术创新要结合着品牌发展方向，结合着烟草企业的实际情况，却不可随意进行创新，否则投入了大量资金，后果不一定如意，要“好钢用在刀刃上”，让每点资金发挥出应有的效用。

　　为打造出“本草”特色，开启“金圣”领军品牌，江西中烟非常注重技术创新，注重技术成果的应用，从“金圣香”Ⅰ代的研制成功，到“金圣香”Ⅱ代的提高，再到“金圣香”Ⅲ代的完美，无不体现技术创新成果的无穷魅力。可以说，“金圣”品牌的成功，就是技术创新的成功，就是技术成果应用的完美诠释。 “创新无止境，”技术成果创新不会是一蹴而就，而应随着社会发展而前进，这就需要用技术创新解决面临的各种问题，从而赢得广阔市场份额。

　　第四、人才使用创新，打造着“金圣”品牌的行业典范。

　　任何烟草品牌的大手笔，需要优秀的人才做保障，是烟草企业做大的关键所在。有道是“人才是最优的生产力，”假如烟草企业没有优秀的人才实现目标，即使再好的烟草品牌，也经不起风吹雨打，甚至在培育品牌道路上失去优势。看看那些成功的烟草企业，都是有着一流的人才，有着优秀人才脱颖而出的机制，有着培训人才的体制，象湖南中烟的人才培育计划，象湖北中烟的人才引进措施，都把人才使用创新放到重要位置。而那些没落的烟草企业，都是没有多少优秀的人才为企业效力，从而失去了竞争力。

　　不拘一格使用人才，是烟草企业立足的根本所在，是品牌做大做强的关键性因素。烟草企业要注重发挥广大员工的积极性，做到在岗位上“人尽其才”，实现着品牌产品的最优保证；要创新优秀人才脱颖而出的体制机制；让人才拥有成功后的自豪感，失败后的紧迫感。烟草企业要积极引进高端人才，放心的使用人才，让这些优秀真正创新出具有行业典范的品牌产品。同时，烟草企业要积极落实各项待遇，让人才留得下，用得好，实现着烟草企业的远期目标。

　　为培育出“金圣”知名品牌，打造出“本草”特色，江西中烟非常注重人才的使用，在整个企业内树立起“人人都是人才”理念，为“金圣”品牌的强大提供智力支持。首先，江西中烟从优秀高校毕业生中选拔人才，全程进行培训提高素质，使他（她）们成为优秀的一线人员；其次，从科研院所引进优秀人才，大胆使用发挥优势，让他（她）们成为科研阵地的先头兵。正因人才使用创新，在短时间内就打造出“金圣“品牌，开创出”本草香“新品类。

　　第五、健康理念创新，诠释着“金圣”品牌的不懈追求。

　　任何烟草品牌的与时俱进，需要全新的健康理念做支撑，是烟草企业做大的永恒动力。假如烟草企业没有把握住全新的健康理念，即使再好的烟草品牌，也不会获得消费者的青睐，甚至失去在市场中存在的理由。俗话说：“顺者昌，逆者亡，”在激烈市场竞争中，只有顺应消费者的需求，适应市场的全新变化，才能拥有着理想的市场份额，才能实现着品牌的理想。纵观国内市场成功的烟草品牌，都是把健康理念创新放到首要位置，象“中南海”品牌的低焦产品，象“黄鹤楼” 的低危害产品。

　　“积极实施减害降焦战略，努力实现产品质量安全稳定”是国家烟草专卖局提出战略思考，同是对健康的高度重视。从2011年1月1日开始，卷烟的焦油量不得超过12毫克|支，到2015年得低于10毫克|支；卷烟危害性指数到2012年降到9.5以下，到2015年就得降至9.0以下。假如烟草企业不去创新健康理念，不去顺应消费者的心理需求，就会在市场中被淘汰出局。为抢占市场制高点，从消费者需求考虑，有必要先行一步，把减害降焦落实到品牌生产中。

　　从创立“金圣”品牌，打造“本草”特色，江西中烟就非常注重适用全新健康理念，把全天然的植物精华添加到产品中，从而开创出“本草香”全新的品类。可以说，“金圣”品牌的成功，就是对健康的高度重视，就是对健康理念的新的诠释。随着人们对健康新的要求，江西中烟创新着健康理念，会生产出更多的优质产品，从而赢得更广阔的生存空间。

　　第六、品牌文化创新，挖掘着“金圣”品牌的深层内涵。

　　任何烟草品牌的大发展，必须有深厚的品牌文化做支撑，是烟草企业做大的最好选择。假如烟草企业不去挖掘品牌文化，仅停留在产品质量上，想做大品牌仅是一厢情愿的事情。“文化也是生产力，”面对着品牌竞争的同质化，如果不去深挖品牌文化内涵，就会在竞争中失去优势，甚至失去存在的市场。象运作成功的“芙蓉王”品牌，就是挖掘出“传递价值。成就你我”的品牌内涵，走出成功的路途。挖掘品牌文化，要结合着企业文化，使两者相互融合，促进着品牌文化向纵深处发展。

　　品牌文化创新要围绕着品牌产品逐步推进，切不可无中生有，那样消费者就会认同烟草品牌。有的烟草企业认为品牌文化就是宣传语，只要宣传语能在消费者心中引起共鸣，品牌文化创新就是成功的。这种想法只是对了一部分，品牌文化创新是个系统性工程，烟草企业不仅要传承悠久的文化内涵，还要加入现代文化元素，从而培育出具有强大影响力的烟草品牌。象“双喜”品牌定位于“中国喜文化第一品牌”，不仅有“双喜”的历史来源，还有“喜传天下，人人欢喜”的喜悦。

　　“金圣”品牌的创立，是“本草减害”的最佳体现，是本草文化的继承与发扬。消费者非常认同“金圣”品牌，就是对本草文化的厚爱，对企业文化的认同。江西中烟非常注重品牌文化创新，从企业宣传语“魔烟金圣”到“功到自然成”，再到“在大同的世界里创造大不同”的变迁上，就能感受到文化创新的无穷魅力，感受到“金圣”品牌里的深层内涵。随着“金圣”品牌的大发展，品牌文化还需要进一步创新，从而赢得更大市场，赢得更多消费者的青睐。

　　第七、营销策略创新，开拓着“金圣”品牌的全新市场。

　　任何烟草品牌要想实现自身价值，必须有符合市场的营销策略，是烟草企业的最佳选择。假如烟草企业没有与时俱进的营销策略，仅仅停留在“好酒不怕巷子深”，那是大错特错的事情，做大烟草品牌也是不太现实的。面对着外国烟草压境的现实，面对着国内烟草竞争的残酷，没有好的营销策略，就会在市场中失去优势。象运作较好的“双喜”品牌，充分运用事件营销，把“婚礼”事件巧妙融合到品牌营销中，取得了非常好的效果。

　　营销策略创新切不可随意，应根据品牌卖点进行，否则消费者就不能接受品牌。象“黄鹤楼“品牌营销，紧紧抓住工商协同营销措施，借助“黄鹤楼”文化古迹，在品牌营销策略上大胆创新，取得了非常好的销量。随着烟草市场竞争的日趋激烈，品牌的生存空间越来越艰难，要想在这样市场里获得消费者的青睐，就应主动出击创新营销策略，在公众面前充分展示品牌，从而赢得市场的高度关注。营销策略的创新有许多种，烟草企业要有所重点把握，切不可有太多随意性，否则投入精力不说，浪费太多财力才是得不偿失的。

　　“金圣”品牌的营销，紧紧抓住“本草”特色，突出“本草减害”重大创举，实行着全员营销，这在很短时间内占据地方市场起到非常好的作用。同时，江西中烟借助“AC米兰互动中国”活动，大力进行事件营销，取得了很不错的成效。随着“金圣”品牌的逐渐做大，比较单一的营销策略肯定受到限制，这就需要创新营销策略，在协同营销基础上，开创新的营销模式，让更多市场接触到“金圣”品牌，让更多消费者喜欢上“金圣”品牌。

　　第八、宣传渠道创新，拓宽了“金圣”品牌的传播途径。

　　任何烟草品牌要想获得大市场，必须有符合实际的传播途径，是烟草企业的明智选择。假如烟草企业没有好的传播途径，紧紧停留在电视广告、报刊宣传等，品牌的认知面就会大打折扣，做大烟草品牌就成为空想。面对着《烟草框架控制公约》即将施行，面对着戒烟浪潮的兴起，烟草企业必须通过其他途径，宣传烟草品牌。象“双喜”品牌的宣传渠道，不再停留在电视、报纸上，也涉足互联网上，最近莫菲国际与百度的牵手，就充分说明宣传渠道创新是多元的。

　　传统的宣传渠道日益受到限制，新的传播途径还没发挥作用，在这样宣传环境中，烟草企业必须对宣传渠道创新，从而获得广阔市场的认知。随着互联网日益深入人们的生活，改变着传统的接受信息方式，烟草企业有必要建立非常好的烟草网站，扩大品牌宣传的范围；有必要建立更新速度快的博客，增加网友点击量；有必要建立互动性好的网络平台，增加品牌的可信度。同时，烟草企业也可以与网络巨头联合，增加网站的搜索流量，从而扩大品牌的宣传。

　　面对着新的形势，江西中烟明智对宣传渠道进行了创新，取得了不小的成绩。在宣传点上，突出了“本草”特色，侧重于“本草减害”目标；在内容上，扩大了信息量，增加了品牌针对性，通过这些措施，使消费者清晰明白了“金圣”品牌，接受了“金圣”。同时，江西中烟充分发挥“金圣工业园”作用，让消费者与经营者亲身体验到“金圣”品牌香烟的生产过程，感受到“金圣”品牌的无穷魅力。正因宣传渠道创新，“金圣”品牌的影响力逐步扩大，“金圣”品牌的知名度逐步上升，这为实现“金圣”梦想打下坚实基础。

　　创新引领着“本草”特色，让“金圣”拥有着美好的未来。