“在大同的世界里创造大不同”，“金圣”始终坚持走在独具特色的差异化发展道路上，并致力于成为“中式低害卷烟领军品牌”。随着国家局把培育品牌作为发展的第一要务，提出了“大市场、大品牌、大企业”战略和“532”、“461”品牌发展的规划，对国内卷烟品牌的类别、各价位区卷烟品牌进行了合理布局，准确定位。正确的处理好行业重点骨干品牌的关系，以品牌上柜率、覆盖率和认知度为着力点，加大市场推广传播力度，突出抓好重点骨干品牌培育。如今，“金圣”品牌的“本草香”品类构建已经成为了中式卷烟子品类中最具中国特色风格和原创核心技术体系代表性品类。那么，“金圣”品牌都有哪些品牌理念、又是如何运用营销手段来进行品牌培育，以特有的本草减害特色来快速促进“金圣”品牌发展的哪？下面浅析“金圣”品牌的核心价值和品牌培育及营销理念。

　　——“金圣”品牌以本草文化为特色的发展理念

　　数千年本草史，一脉“本草香”。本草文化，源远流长，生生不息。相传，神农始创本草医药。据《史记?补三皇本纪》的记载：“神农氏以赭鞭（一种红色的竹根）鞭（此意为采掘）草木，始尝百草，始有医药。”可见，早在数千年前，本草文化就在开始在中国萌芽。从战国到东汉将近七百年间，本草医药又从实践经验的积累，进入到了系统的理论总结，其标志是《神农本草经》这部划时代著作的问世。这部《神农本草经》是中国现存最早的药物学著作，历代被誉为药物学的经典著作。这部《神农本草经》共分为三卷，载药365种（植物药252种，动物药67种，矿物药46种），分为上、中、下三品，文字简练古朴，并成为药物学理论精髓。

　　而在《神农本草经》这部药物学著作之后，本草医药在中国更是得到了不断的传承和发展。几乎历朝历代均有医药学家重修本草，如《神农本草经集注》、《新修本草》、《本草演义》、《证类本草》等著作。1578年，明朝伟大的医药学家李时珍编纂完成了190多万字的《本草纲目》。这部《本草纲目》载有药物1892种，收集医方11096个，绘制精美插图1160幅，分为16部、60类。《本草纲目》是李时珍以毕生精力，亲历实践，广收博采，实地考察，对本草医药进行全面的整理总结，历时29年编成，是李时珍30余年心血的结晶。《本草纲目》不仅是中国一部药物学的经典巨著，更堪称是中国古代的百科全书。《本草纲目》不仅在药物学方面取得了巨大成就，而且还在化学、地质、天文等方面都拥有突出贡献。

　　而“金圣”品牌本草减害核心技术的基本思路就是来源于数千年的本草文化。二十年来，“金圣”品牌一直执着于本草减害这条创新之路，传承本草经典，打造特色品牌。本草文化经过历朝历代医药学家的传承和发扬，成为了中华民族的国粹，这种厚重的本草文化，为“金圣”品牌构建“本草香”品类奠定了坚实的基础。

　　责任是一颗“红心”勇敢担当。“金圣”品牌一直聚焦于“中式低害卷烟”领域的不断探索，持续创新，持续减害，并帮助广大消费者选择危害相对较小的卷烟产品，切实维护消费者的健康利益。与此同时，“中式低害卷烟”的核心理念就是责任，而“金圣”品牌提出的责任文化，就是遵循这一核心理念，并勇于担当“中式低害卷烟”发展的重任。2008年在中式卷烟品类构建与创新研讨会上，第一次提出了“本草香”品类概念，并吹响了“金圣”品牌“本草香”品类构建的号角。“金圣”品牌的“本草香”品类就是建立在对数千年本草文化的集中认同和对传统卷烟持续创新的基础上，在传统卷烟工艺中添加《本草纲目》记载的具有药用价值的本草精华、且化学方法能够在烟气中检测到这类本草有效成分的实际存在，在吸食风格上使得消费者感知和满足。如今，“金圣”品牌的“本草香”品类已经成为了中式卷烟子品类中最具中国特色风格和原创核心技术体系的品类。

　　——“金圣”品牌突出的是“中式低害”之特色　　

　　在全国烟草行业降焦减害工作会议上，就提出了近期我国烟草科技工作的六大主要目标，最为引人注目的是第一次由行业权威部门正式提出了“以发展 ‘中式卷烟’为主攻方向的中国烟草科技发展战略方向”，自此，酝酿已久的中国烟草未来科技发展方向，终于在一个极富挑战性的战略提法———“中式卷烟”上定格。

　　“金圣”品牌就具备了“中式卷烟”强调“鲜明的中国特色”，那么，何谓“鲜明的中国特色”？就像提起中式服装，人们很自然地就想到旗袍；提起中式餐饮，人们就会想到色香味俱佳的满汉全席等。那么在烟草领域，什么才应该成为“中式卷烟”最具“中国特色”的代表呢？应是有中草药天然植物活性成分参与配方的“中式低害卷烟”。金圣品牌就是通过添加中草药天然植物活性成分来“降焦减害”的烟草生物减害技术思路与方向，肯定采用这一思路技术的代表品牌。　金圣品牌以特有的风格迎合了消费者消费观念的转变，受到越来越多消费者的喜爱，市场份额不断扩大，呈现出良好的发展势头。

　　金圣是“中式低害卷烟”中第一个形成规模的品牌，也是中国烟草唯一荣获“日内瓦世界发明金奖”的品牌。从1999年开始，金圣品牌进入突飞猛进的发展阶段　。如果说在开始几年时间里，金圣在“中式低害卷烟”发展过程中还备感孤单的话，那么，今天金圣则切身感受到了竞争的激烈。特别是随着烟草巨头的加入，“中式低害卷烟”阵营有了质的飞跃。无论品牌数量、品牌规模，还是消费趋势，“中式低害卷烟”都显示出了强劲的上升趋势。　金圣品牌在“中式低害”有形成技术优势。

　　第一，金圣品牌，尤其是添加了中草药天然植物活性成分的“中式低害卷烟”对中国的消费者表现出了天然的吸引力和亲和力，在产品包装与品牌文化上更是具有独到的中国文化元素以及与现代文化相结合的亮点，将会受到越来越多中国消费者的青睐；

　　第二，金圣品牌，应用中草药天然植物活性成分的“降焦减害”技术已经渐趋成熟，由于提取工艺的改进，现代生物工程技术的引入，原来制约这类卷烟发展的核心问题———药、烟、香三者之间的协调问题已经得到明显改进，减害之外，甚至还能减少香烟中的杂气、刺激性等；

　　第三，金圣品牌，在此类品牌已经有十分明确的检测数据表明：添加中草药天然植物活性成分的卷烟，其烟气当中的有害成分，如CO、亚硝胺、苯并芘等已经显著降低，在生物医学评价所进行的各种毒性试验、基因突变试验、细胞转化试验等都表明这类卷烟在保持香烟原有香吃味的基础上，危害性显著降低。这对于以烤烟型卷烟为主参与国际竞争的“中式卷烟”来说，会占据一定的主动地位。金圣品牌的技术已经具有世界领先水平，在此基础上，让技术优势变成标准优势。而技术优势一旦变成标准优势，那么未来形成抵御外烟的入侵技术优势就不再停留在设想层面，而是具有了很强的可操作性。　　

　　金圣被认定为中国驰名商标来之不易。从品牌规模来说，金圣在全国36个名优品牌当中排名中等；从销售区域来说，金圣大部分销量在江西省内市场，区域性较为明显；从影响力来说，红河、利群等应该位列其上。金圣脱颖而出的关键在于它的特色，在于它“中式低害卷烟”的身份定位。无论是品牌历史、知名度、美誉度，还是所获得的品牌荣誉，都折射出金圣人在“中式低害卷烟”领域探索所付出的艰辛。
当国家局鼓励“中式卷烟”、“中式低害卷烟”发展之时，当消费者青睐“中式低害卷烟”的口感与低害兼得之时，当“中式低害卷烟”需要确立“一位领袖”之时，金圣被认定为中国“驰名商标”也就显得理所当然、水到渠成了。

　　因此，金圣被认定为中国“驰名商标”，不只是对金圣品牌的肯定，而是发出了一个明确信号：市场需要“中式低害卷烟”，“中式低害卷烟”必将在今后有所作为。

　　——“金圣”品牌市场培育及营销策略

　　随着国家局“大市场、大品牌、大市场”战略的逐步深入，卷烟品牌建设工作将决定企业的成败。金圣品牌作为江西卷烟工业企业支柱品牌，如何加强金圣品牌的市场培育，也将决定金圣品牌未来的出路。　

　　⑴“金圣”品牌市场培育及营销的重要性
　
　　品牌培育是一个复杂的体系体系，它可分为内外两个体系，即内部核心体系和外部传播体系，分别对品牌与消费者产品市场之间庞杂的市场营销策划进行规范，采用多样素的营销方式进行品牌的市场培育，加快品牌知名度传播速度，需要深化科学营销水平，让消费者感受到“金圣”在消费者的心智中占据独一无二的位置。　其中，培育方式主要是对品牌的核心传播要素进行归纳，其特点是稳定性强，金圣文化主题内涵传播主要是对品牌的“本草香”的概念进行传播，其特点是内涵型，其要素的内在含义一旦确定，在相当长的时间内不能轻易改变；市场培育方针和营销策略，可因时因地置宜，由市场环境来做出合理的营销方案和培育措施。　

　　金圣品牌市场培育要充分依照国家局实施“大品牌”战略，实现“大市场”、“大企业”目标，必须加强品牌市场营销，通过规范科学的营销体系来支撑其发展过程中的变化，让金圣品牌“又好又快”，可持性地发展壮大。　

　　⑵“金圣”品牌市场培育及营销的目标　

　　在品牌销售上，通过不断加强金圣品牌的市场培育与营销的深入，将其打造成为全国中式卷烟的代表性品牌，围绕“532”、“461”为目标，全力做大“金圣”品牌，在3-5年内实现“金圣”品牌50万箱以上的发展目标。
　
　　在品牌形象上，清晰地提炼出金圣品牌的核心价值，明确 “金圣”品牌个性在“功到自然成”的基础上进行的挖掘内涵与的提升，并不断通过金圣品牌科学延伸内在品质补给，形成金圣品牌特色文化支撑的核心传播元素。　

　　在市场影响上，将金圣品牌塑造成行业中式第一品牌，成为市场消费者心智中的中国特色卷烟第一品牌。
　
　　⑶“金圣”品牌传播的营销及培育体系

　　金圣品牌外部体系和内部品牌体系是体现一个品牌市场培育和市场营销的形成，品牌营销及培育对金圣品牌可分为外部传播和内部传播两个因素；外部传播主要是以扩大金圣品牌要众而为目标，通过有效的媒介投放，理念性营销和凸显式培育，来提高品牌知名度和美誉度，并进一步塑造品牌个性。　

　　受《烟草控价公约》的限制，烟草产品名称商标包装等直接关连性卷烟品牌代号可能出现在烟草品牌广告中，因此，用品牌替身来进行传播已成为通用作法，这种传播方式只能蜻蜓追求，传播效果并不理想，只能作为辅助手段；相反，赞助公益活动，创设自主营销手段等，创新性的传播渠道，正越来越受到烟草品牌传播的高度关注。另外，将烟草品牌延伸到其他产品也是国际知名烟草品牌普遍采用的传播手段，而且要品牌内涵在不同的产品之间保持一致，更能生动地传播品牌。　

　　内部传播，主要是通过充分利用金圣品牌的商业渠道和消费者数据库，进行终端促销，直效式营销以及相关的营销传播活动，来提高金圣品牌的消费者忠诚度和金圣品牌的产品销售。目前国内还没有对卷烟品牌的直效营销，终端促销进行严格限制，内部传播更有利用将金圣品牌的组成要素向市场传播，加之传播形式更贴近消费者，传播效果会更加理想。

　　——“金圣”品牌直效营销和终端筹划

　　随着《烟草控制框架公约》的民众禁烟意识的提高，烟草品牌面临着政策控制和民众抵制的双重压力，品牌传播的阵地越来越狭小，传统的传播和营销方式已不能有效促进烟草企业的销售。烟草企业开始将目光转向了成木更低、促销效果更好的直效营销。直效营销又称数据库营销，其日的是使企业在竞争激烈的市场环境卜牢牢地抓住目标消费者，保持顾客忠诚度，刺激重复购买，提升产品销量。做好金圣品牌的直效营销，需要具备三个必要条件：第一、丰富的消费者资料；第二、对消费者资料的数据库管理；第三、和消费者有效的沟通方式。

　　对于金圣品牌来说，直效营销是成本低，效果好地营销传播手段。在谁抓住了消费者，谁就抓住了市场地今天，掌握消费者资料是致胜的关键。直效营销的作用在于：第一，帮助企业更多地了解消费者需求，及时改良老产品、研发新品；第二、帮助公司找出真正地忠诚消费者，有的放矢地进行广告投放，节省广告成本。第三、利用一对一的方式提高消费者忠诚度，提高消费者的重复购买率；需要说明的是，直效营销较适合那些品牌知名度较高、已经拥有相当数量消费群的品牌。对于刚起步的烟草品牌而言，消费者对其品牌缺乏最基本的了解和信任，很难激起他们积极的回应和持续沟通的兴趣。

　　禁烟运动的高涨推动了烟草业营销模式的巨变，传统的以媒体广告为主的“拉动式”营销逐渐被以在零售终端进行促销为主的“推动式”营销所替代。对烟草品牌而言，终端包装分为硬软两个部分，硬包装主要指产品摆放能占据有利位置，宣传物料能够清晰有序地展示出来；软包装主要指销售人员的销售能力。终端促销也分为两个部分，针对消费者的促销和针对销售商的促销。在终端包装中，销售人员是整个终端系统中最重要的部分，是品牌“着陆”的关键，金圣品牌传播不能忽视销售员的“活广告”作用。塑造品牌的最终目的是为了实现销售，因此品牌传播的临门一脚，主要依靠销售人员来实现，可以通过开展金圣“零售商领袖计划”、“消费者忠诚计划”的大型品牌活动来充分发挥对于销售员在金圣品牌终端营销过程中的作用。