江西中烟自94年推出“金圣”中式特色卷烟品牌以来，不断探索，努力整合，以提升品牌品质为立足点，以突出品牌特色为切入点，全力打造和积极培育更具吸引力、亲和力、竞争力和彰显自身魅力的中式特色卷烟“领军”品牌。目前，“金圣”品牌表现强劲，异军突起，理念创新，技术领先，品质卓越，自身所具有的发展潜力正在逐步显现。下面，笔者就“金圣”品牌市场成长以及品牌培育理念等方面谈谈自己的一些想法。

　　作为独辟蹊径走中式特色卷烟发展之路的新型卷烟品牌，江西中烟力主研发和推出“金圣”卷烟品牌，着力降低吸食卷烟对人体造成的巨大危害，并且，充分利用中草药添加剂研发新型卷烟品牌，取得了较大的成功和骄人的业绩。多年以来，“金圣”品牌卷烟的销量逐渐攀升，实现了品牌培育的新突破和新发展。但是，我们绝不能因为“金圣”品牌取得了一定的成绩，就忽视了品牌培育方面存在的诸多问题与不足，更不能因此而轻视做大做强“金圣”品牌面临的巨大压力和挑战。烟草企业必须正确认识“金圣”品牌自身优势所在、外部市场条件以及发展前景。只有这样，才能进一步拓展“金圣”卷烟品牌的市场空间，扩大市场销售份额，使之成为更具影响力的一流卷烟品牌。

　　——保证品质是“金圣”品牌立身市场的根本要求

　　保证自身的优良品质，切实提升产品技术内涵是“金圣”品牌参与市场竞争的立身之本，也是品牌为社会消费群体所认可的前提条件。从这个角度来说， “金圣”品牌的品质应当具体体现在其自身所具有的技术性、创新性、可信度和发展力等方面。我们知道，如果品牌不具备良好的产品品质，那么，其在参与市场竞争过程中很难为广大消费者所接受和认可，必然会丧失了市场竞争能力。也就失去了参与市场竞争的条件，无法真正在市场竞争中得以实现健康快速发展。“金圣” 卷烟品牌发展理念与培育方向也应当从提升自身品质入手，将广大卷烟消费群体的满意度和认可度引入产品品质，通过采取客观、理性、科学的品牌培育手段，正确评估“金圣”卷烟品牌的市场成长性与发展前景。更进一步讲，“金圣”卷烟品牌的品质实际上就是其占有市场、赢得消费者的决定性因素，是确保品牌能够得以不断成长和深入发展的“内核”与“精华”。

　　无论是卷烟品牌，还是其他商品如果其在品质无法为市场所接受，也不能保持长久发展。那么，无论企业采取如何有效的、科学的措施或者手段开展卷烟品牌培育活动，也无法真正取得品牌培育活动的预期成效，更不能实现卷烟品牌培育的提档升级，无法真正使之成为一流的优质品牌。因此，企业必须高度重视对 “金圣”卷烟品牌品质的提升与提炼，将其纳入到产品研发与品牌培育的关键环节，不断加大“金圣”品牌卷烟的研发和科技投入力度，推出更具特色性的、成熟性的、代表健康理念的新型卷烟品牌。

　　——消除消费理念偏差是“金圣”品牌培育的究结点

　　我们企业在开展卷烟品牌培育活动时都将品牌的关注点放在了能否真正引起卷烟消费者的“共鸣”上，只有让卷烟消费者从内心深处对品牌给予客观的、准确的、较高的评价，才能使得企业对品牌的成长性与发展前景进行科学判断与准确预测。“金圣”卷烟品牌在开展市场培育过程中也是这样，企业必然高度关注消费群体对该品牌的切身感受与客观评价。特别是品牌在吸食口味、消费价格、外在包装等方面更是需要消费者来进行有效的、科学的评价。这是做好品牌培育活动的重要内容和关键环节。从这个层面来说，能否消除广大消费者理念与思想上存在的偏差，对于取得“金圣”卷烟品牌培育活动的新成效至关重要。一方面，“金圣” 卷烟品牌挑战的目标是打造引入本草元素，实现烟草香味与草药香型相融合，降低卷烟危害性的特色卷烟品牌。

　　实际上，能否真正将烟草制品对人体健康造成的危害性降低到最低水平还是一个有等解决的课题。还需要烟草企业通过不懈的科学研发才能逐步切实。这种情况在一定程度上影响着消费群体对“金圣”卷烟品牌的认可度，也对“金圣”卷烟品牌的知名度与美誉度产生影响。另一方面，我们知道，多年以来，科学试验已经证明吸食卷烟所具有的危害性是不容置疑的。而且，目前卷烟消费者普遍认可和接受了吸食卷烟对人体所造成的危害是不争的事实，烟草企业不可能也无法在短时间内能够解决吸烟有害健康这个问题。这种理念与想法已经在部分卷烟消费者当中根深蒂固。因此，烟草企业推出“金圣”等低害为主攻方面的卷烟品牌时缺少一定的市场支撑基础。因此，培育“金圣”卷烟品牌过程中，能否真正转变消费群体的思想观念，认可和接受特色卷烟品牌是烟草企业必须着力解决的、也是极为棘手的品牌培育难题。

　　——特色卷烟应成为品牌培育的核心价值所在

　　自“金圣”卷烟品牌推出之后，所倡导的“本草低害”理念成为了其品牌发展的一大特色，也是其参与市场竞争、扩大市场份额的核心价值之一。众所周知，当前，社会公众对吸食卷烟产生的危害性认识日益深刻，社会各界、各层面的控烟浪潮此起彼伏。这种情况下，对各种卷烟品牌的发展与企业的生存前景产生了巨大的外在压力与挑战。而“金圣”卷烟品牌所具有的草本低害品牌内在价值得以进一步体现，能够赢得广大卷烟消费者的认同与接受。既能够接受特色卷烟品牌，将吸食卷烟造成的危害降低到最低限度，又能满足广大卷烟消费者吸食卷烟的嗜好，对于广大卷烟消费者来说是一件比较容易接受的事情。从这个角度来讲，“金圣”卷烟品牌的成长与发展，可以看作是卷烟品牌适应卷烟零售市场消费需求，化解供需矛盾的有益探索，也是努力实现烟草企业市场突围的一种全新思维转变和价值转变。尽管作为草本低害型特色卷烟品牌具有其发展优势。但是，我们也应当认识到“金圣”卷烟品牌培育活动依然面临着较大的难度和压力。

　　首先，卷烟消费群体对草本低害特色卷烟品牌认识不到位，受多年传统卷烟吸食习惯的影响和制约，卷烟消费者普遍置疑草本低害卷烟能否真正降低或者消除吸食卷烟造成的危害。这种思想认识在一定程度上动摇“金圣”卷烟品牌发展壮大的基础。其次，“金圣”卷烟品牌的推出时间相对较短，卷烟品牌培育机制与推广模式还不健全和完善。导致“金圣”卷烟品牌的市场影响力、竞争力相对较弱，这些不利因素的存在严重制约着品牌培育活动的深入开展。总体来看，其仍然处于品牌起步和上升阶段。因此，烟草企业在品牌培育方面必须增强认识，正确对待和客观分析“金圣”卷烟品牌的核心价值，通过构建品牌培育体系，扩大品牌宣传、搭建品牌培育平台、强化营销对象的交流与沟通等方式，让广大卷烟零售业户进一步深入认识和全面了解该特色品牌的特点与价值所在，真正形成更为广泛的宣传效应。

　　——突出市场目标定位层次性是做好品牌培育的内在条件

　　目前，“金圣”卷烟品牌在突出低害本草等特色和优势的基础上，在卷烟零售市场目标定位方面也进行了全方位的布局，涵盖了中高档卷烟消费领域。特别是中档卷烟品牌的推出，更是符合当前卷烟零售消费需求。一般来说，消费者习惯上认为低害本草特色型卷烟价格应当偏高，在消费实力与承受力上不能令卷烟消费群体所接受。但是，“金圣”卷烟品牌的市场价位布局涉及中档价位，这符合目前卷烟零售市场消费水平和能力。因此，烟草企业在确定“金圣”主打卷烟品牌的同时，还应当针对当前卷烟零售市场需求现状，适时适当推出更加符合绝大多数卷烟消费群体需求的卷烟品牌。这种卷烟品牌培育方式有利于“金圣”卷烟品牌的逐步推开，使之真正成为卷烟零售市场极具发展潜力的优势品牌。目前，卷烟零售市场对低害草本特色型卷烟认可度相对较低，消费群体接受能力和思想观念转变相对较弱，卷烟需求层面没有全面打开，这些发展现状无疑极大地限制和阻碍了特色卷烟品牌的发展。如果烟草企业在开展品牌培育方面仍然仅仅将其限于单一的市场定位和目标价格，不立足卷烟零售市场消费需求的大局。那么，必然会使得“金圣”卷烟品牌的培育与发展成长呈现出线性发展的不利态势，无法有效拓展品牌培育渠道，更不利于“金圣”特色卷烟品牌做大做强。从这个层面来看，能否切实把握和深入研究“金圣”特色卷烟品牌的市场定位的层次性，根据卷烟品牌培育的实际，进一步做好市场布局活动，直接影响到该品牌培育的质量和发展水平。

　　——横向对比应当强调自身优势是品牌培育的出发点

　　烟草企业开展特色卷烟品牌培育活动还有一个重要内容不容忽视，那就是特色卷烟品牌绝不仅仅只有江西的“金圣”一个特色卷烟品牌，还有诸如“林海林芝”等其他烟草企业推出的特色卷烟品牌。这些特色卷烟品牌全力实施和推进卷烟品牌培育活动，全力参与卷烟零售市场竞争，以期做大做强特色卷烟品牌。从横向对比情况来看，目前“金圣”特色卷烟品牌拥有其他品牌无法匹敌的自身优势与特点，　“金圣”品牌已经形成了系列化，卷烟市场价位实现了层次性，研发更具技术化。特别是经过多年的发展与完善，“金圣”卷烟品牌已经形成了较为雄厚的发展基础。纵观其他特色卷烟品牌的发展与研发实际，却不具备这些特点和优势。这也就为做大做强“金圣”卷烟品牌创造了有利条件和先机，也为品牌成长与进步起到了巨大的推动作用。

　　毋庸置疑，江西中烟“金圣”特色卷烟品牌在培育、推广、成长与发展进程中必然会涉及到诸多层面和复杂内容，成长之路也绝不是一番风顺的，必然会遇到许多困难和问题。这就需要烟草企业应当彻底转变思想观念，树立发展意识、大局意识和创新意识，既要立足品牌培育的当前实际，还要注重品牌的长远与未来。在正确认识品牌优势与特点的同时，突出品质，努力创新，进一步加大技术、资金、人力、物力的投入力度，使之真正成为特色卷烟品牌的一面迎风飘扬的“旗帜”。