“特色”，就是指一个事物或一种事物显著区别于其他事物的风格或形式，是由事物赖以产生和发展的特定的具体环境因素所决定的，是其所属事物所独有的。将这一概念引申到烟草行业内，“特色品牌”，就是指显著区别于主流品牌的风格或形式，相比较主流品牌，“特色品牌”大多在中式卷烟降焦减害这一领域已经铸造出了属于自己独有的竞争优势。

　　2010年初，国家局明确提出了卷烟品牌的“532”发展规划和销售收入的“461”发展目标。这也是继2006年出台的“两个十多个”和 2008年出台的“全国性（20+10）重点骨干品牌目录”之后，国家局培育重点骨干品牌的又一个重大举措。可以预见，在卷烟品牌的“532”发展规划和销售收入的“461”发展目标出台之后，重点骨干品牌“强者恒强”的发展趋势将会越发明显。重点骨干品牌的培育和发展将会受到行业内更多优势资源的倾斜，并鼓励一批有规模和效益优势的重点骨干品牌进一步做大和做强。

　　不过，相对于全国性（20+10）重点骨干品牌中的“规模主导型”、“效益主导型”或“规模与效益兼备型”的品牌而言，“特色品牌”这一全国性（20+10）重点骨干品牌中实力相对较弱的品牌，其在行业内的地位和市场价值显然还不够突出。论规模，“特色品牌”的规模还不够强大；论效益，“特色品牌”的效益也不够突出。但是，这并不意味着“特色品牌”的未来发展就完全没有机会。近几年，“特色品牌”的发展正在日益引人关注，尤其是以“金圣”等品牌为代表的一批表现优秀的“特色品牌”近几年的发展非常迅速，更让人刮目相看，这也让我们看到了“特色品牌”在未来发展的希望所在，“特色品牌”的未来发展仍然大有可为。

    “金圣”：走“特色”发展之路

　　“金圣”品牌诞生于1994年。在诞生之前，“金圣”品牌面临的市场竞争环境并不容乐观。当时，中国烟草行业的市场竞争已经相当激烈，作为一个 “后来者”，“金圣”品牌要想在激烈的市场竞争环境中脱颖而出，难度之大是可想而知的。与其与强势品牌在主流市场中进行“硬碰硬”，倒不如寻找强势品牌暂时无暇顾及的非主流市场，再将品牌力量集中在非主流市场，并铸造出了属于自己独有的竞争优势。

　　实际上，这就是一种“蓝海战略”的运用。“红海”代表着竞争异常激烈的市场，而“蓝海”则代表着尚未被强势品牌所重视的市场，是一个尚未得到开垦的市场。与割喉式的恶性竞争使“红海”变得血腥，相反，“蓝海”则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。江西中烟在创建“金圣” 品牌之前，就充分意识到了这一点，“金圣”品牌要想实现后来居上，就得寻找属于自己的“蓝海”。

　　那么，“蓝海”在哪里呢？“吸烟有害健康”这是一个人所共知的事实，那么，如何减少吸烟对人体健康的危害，如何为消费者提供更加有保障的卷烟产品？江西中烟在创建“金圣”品牌之前，就在考虑这个问题，能不能在尚未被强势品牌所重视的“中式低害卷烟”这一领域里有一番作为，并为消费者提供更加有保障的卷烟产品。

　　1992年，江西中烟南昌卷烟厂与江西中医学院等科研机构合作，并成立了“金圣卷烟研究课题组”，开始着手“中式低害卷烟”的研发工作。两年多过后，“金圣”品牌这一“中式低害卷烟”正式宣告研制成功。“金圣”品牌不仅具有显著降低卷烟危害的功能，而且还能够使药香与烟草本香融合协调。“金圣” 品牌利用传统中草药自主研发的全天然烟草添加剂，是科研小组的药理专家、教授针对吸烟可能导致的人体呼吸道、心血管和其他部位的疾病，从《本草纲目》和《中国药典》里，首先遴选一百多个具有清咽、利嗓、改善心肺功能、提高机体免疫以及抗氧化功能的中草药药方，然后由药剂师、药物分析专家对每一个处方进行对比分析，了解其燃烧后挥发出来的药效，最终选定了五味天然植物，并从中成功地萃取到能与烤烟结合而且能有效降低卷烟有害物质的精华提取液；同时，为了使该配方能够运用于卷烟，科研小组采用现代调香技术，不断丰富复合香气的内涵，并最终形成了天然草本香气与烟草本香交相糅合的独特香型，香气自然优雅，浓馥清逸。1994年10月，“金圣”品牌卷烟在北京人民大会堂首次登台亮相，就引起了行业内的广泛关注。1995年，“金圣”品牌制烟技术获得了国家发明专利，“金圣”品牌还荣获了第九届全国发明展览会金奖。随后，在1996年，“金圣”品牌制烟技术更一举荣获第24届日内瓦国际新发明和新技术博览会金奖。

　　在大同的世界里创造大不同。历经十几年的不断创新和实践，“金圣”品牌在“中式低害卷烟”这一领域里取得了令人瞩目的成就，并逐渐成为“中式低害卷烟”的领跑品牌之一。2007年，中国毒理学会和中国军事医学科学院分别对“金圣香”降低卷烟的机理进行反复研究和科学验证后，对“金圣香II代”作出了权威评价：“金圣烟所添加的金圣香具有明显降低卷烟危害的作用，整体降害效果达到全国领先水平。”目前，“金圣”品牌已经发展成为了具有本草香减害技术，完整产品系列的“特色品牌”。与此同时，历经十几年的不断创新和实践，“金圣”品牌也已经成功研发出了“金圣香I代”、“金圣香II代”、“金圣香 III代”，并拥有了“经典系列”、“典藏系列”、“双低系列”这三大产品系列。

　　回顾近十几年来的行业品牌整合进程，从“36个名优烟”到“百牌号目录”，到“两个十多个”和“全国性（20+10）重点骨干品牌目录”，再到今年初的卷烟品牌“532”发展规划和销售收入“461”发展目标。这其中，有多少品牌在整合进程中被淘汰出局，而“金圣”品牌之所以能够保留下来，并取得长足发展，正因为“金圣”品牌坚持走“特色”发展之路，并铸造出了属于自己独有的竞争优势。2009年，“金圣”品牌诞生以来累计产销突破了100万箱，实现工商税利200亿元，上交税金120亿元，并成为了江西唯一一个上交税金超百亿元的单一品牌。

    “金圣”：将“特色”发扬光大

　　作为一个异军突起的“后起之秀”，“金圣”品牌与强势品牌相比还有不小的差距。年销量二三十万箱规模的“金圣”与那些年销量一二百万箱规模的强势品牌相比，差距是显而易见的。但是，“金圣”品牌的优势在于“特色”，在于拥有本草香减害这一核心技术支撑的产品系列，这依旧是“金圣”品牌未来发展的关键。离开了“特色”，“金圣”品牌的未来发展就很难预料，但把“特色”坚持下去，并发扬光大，相信“金圣”品牌仍然能够在国家局鼓励“特色品牌”的异军突起中，再度实现新的跨越。

　　况且，今天的特色就是明天的主流。随着人们健康意识的不断提升，人们对于卷烟产品的选择也将更加趋于理性，更加青睐那些低害的卷烟产品，无疑， “中式低害卷烟”将更加受到人们的欢迎，“中式低害卷烟”将有望在未来得到更大的发展。作为“中式低害卷烟”的代表品牌之一，“金圣”品牌在未来也将赢得更多消费者的青睐。

　　因此，“金圣”更应当将“特色”发扬光大，更应当致力于“中式低害卷烟”领域里的不断创新和实践。2005年4月，历时3年建设的“金圣工业科技园”在南昌高新技术开发区正式竣工投产。作为江西省重点建设工程，这个投资10亿元、占地400亩的科技园集生态园、科技园于一体，坚持“国际先进、国内一流”的标准，以“高新技术改造传统产业”为原则，全面导入计算机集成制造系统，引进国际一流的设备，实现了物流自动化、管理现代化和生产控制智能化，尤其是自主设计的先进中草药提炼生产线，成为中国烟草行业首条中草药提炼生产线，极大地提升了添加中草药加工卷烟的水平。“金圣工业科技园”将进一步提升 “金圣”品牌的核心竞争力，为中国“中草药＋卷烟”中式低害卷烟的研发和生产搭建了一个高起点的新平台。2008年12月，由江西中烟投资5000万元的 “金圣香”精提中心建设项目奠基开工。2009年12月，“金圣香”精提中心在“金圣工业科技园”投入试生产，这是中国烟草行业唯一的一条中草药提炼装备制造线。“金圣香”精提中心建成后可生产多种中草药配方提取液，为中式卷烟中草药提取添加建立了行业技术标准，增强了中式卷烟自主知识产权和自主研发竞争力，夯实了“金圣”品牌卷烟应用中草药添加技术基础。“金圣香”精提中心的投入生产也将进一步夯实“金圣”品牌的本草香减害技术这一核心竞争力。

　　作为一个“特色品牌”，只要坚持走“特色”发展之路，并将“特色”发扬光大，“金圣”品牌在中国烟草行业的未来发展历程中，仍然是一个充满朝气和活力的品牌。与此同时，也只有坚持走“特色”发展之路，并将“特色”发扬光大，这才是“金圣”品牌未来持续发展的关键，这才是“金圣”品牌进一步发展壮大的关键。