品牌是烟草企业生存与成长的坚实基础，如果烟草企业不能培育出品牌产品，在激烈市场竞争中就会被淘汰出局，就谈不上拥有“大市场”；就谈不上做成“大品牌”；就谈不上发展成“大企业”。可见，品牌的竞争就是烟草企业的竞争，影响着烟草企业的前途命运，决定着烟草企业的兴衰成败。

　　江西中烟深刻认识到培育品牌的长期性，一开始就把“金圣”品牌纳入到长远规划，着力进行精心培育，使“金圣”从地方性品牌走向全国性品牌；同时江西中烟深刻领悟到培育品牌的重要性，自始至终把“金圣”品牌放到整体规划，着力打造核心竞争力，使“金圣”走向了“本草香”品类的代表品牌。

　　全力打造“本草香”品类，是“金圣”品牌的最佳选择，因品类是品牌的基石，如果江西中烟不去着力打造出全新的品类，品牌培育就会处于竞争劣势，就不可能在短时间内赢得消费者的青睐。精心构建“本草香”品类，是“金圣”品牌的明智选择，因品类是品牌的集合，如果江西中烟不把品类构建纳入到品牌培育之中，品牌培育就会处于单打独斗状态，就不可能在短时间内赢得市场份额。“积极推进品类构建，突出品牌特色，着力培育品牌核心技术，切实维护品牌信誉，持续提高重点骨干品牌产品质量，使之在市场上具有不可替代性”，由此可见，江西中烟已经走在了烟草企业的前列，并取得了令人满意成绩。

　　原料来源纯天然

　　原料是烟草品牌的基础性资源，是烟草品类的可靠性保证，是烟草企业实现跨越式发展的决定性因素。烟草企业要想获得长久发展，必须把原料纳入到整体规划中，进而实现原料的纯天然。江西中烟从开始就深刻认识到原料的重要性，所采用烟叶部分来源于津巴布韦、巴西等国外著名产区，部分选自云南、贵州等国内著名产区，通过两个途径保证了原料来源的纯天然，这为提升“金圣”品牌内在品质打下坚实基础。为保证“金圣”品牌的独特风味，在原料选取上做到精益求精，每片烟叶都经过人工挑选，去除不理想的烟叶；在原料使用上做到效用最大化，每片烟叶只保留最佳部分，剩余部分留作他用。因对原料使用的苛刻要求，造就了“金圣（盛世典藏）”品牌的独特香味，造就了“金圣（本草香）“品牌的独特风味。

　　随着烟草企业逐步落实“卷烟上水平”，原料保障被提到重要位置，因为原料来源一旦出现问题，就会影响到品牌培育这个主题。在原料保障上，烟草企业一般走两条途径：一条是从国外直接进口烟叶，优势是品质好风味正，生产出的品牌产品能够受到消费者的欢迎；另条是使用国内基地生产的烟叶，优势是品味好吃味浓，生产出来的品牌产品毫不逊色。江西中烟充分认识到原料保障的重要性，积极落实烟叶进口境外实体化运作，以满足“金圣“品牌发展的需要；同时积极参与到国内烟叶基地建设中，生产出纯天然的有机烟叶，为“金圣”品牌实现跨越式发展提供切实保障。

　　如何参与到国内烟叶基地建设？是江西中烟必须面对的事情，因有了可靠烟叶基地做保证，品牌培育就有了坚实基础，就不会受制于世界经济剧烈波动。首先江西中烟应从资金上支持烟叶基地建设，从产前、产中、产后给予大力扶持，让烟农解除后顾之忧，从而生产出有机烟叶。其次江西中烟应从技术上支持烟叶基地建设，从育种、移栽、管理、烘烤等给予指导，让烟农完全按照标准化进行生产，真正让烟叶成为纯天然产品。这就相当于江西中烟拥有了“自留地”，“金圣” 品牌培育有了底气，“本草香”品类建设有了基石。

　　科技成就本草香

　　科技是烟草品牌的有力支撑，是烟草品类的最佳保证，是烟草企业做大做强的关键性因素。烟草企业要想在竞争中获胜，必须注重科技的应用，进而培育出知名品牌产品，构建出新的品类。江西中烟从开始就非常注重科技的应用，注重科技在品牌培育中主导作用，注重科技在品类构建中基础性作用，真正兑现着　 “科学技术是第一生产力”。在1992年，江西中烟高瞻远瞩谋划未来，联合江西中医学院等研究机构，成立了“金圣卷烟研究课题组”，重点研究本草香与烟草香的协调融合，提升卷烟品质，有效降低烟草危害。经过两年多潜心研究与上百次试验，纯天然“金圣香”烟草添加剂成功问世，实现了“本草减害”目的，开创了 “本草香”品类新时代。

　　科技的生命力在于创新，只有持续不断地创新，才会拥有科技的春天；创新引领着科技的超前发展，只有不断向前发展，科技才能发挥出效用。“一个产品要发展，只有持续创新。持续创新不是抛弃而是扬弃，是在过去的基础上做的更好，用新的技术去克服过去存在的不足，结合市场，满足需求。”这是江西中烟领导人对科技创新的最好评价，对科技创造着品牌产品的最好表达，因为这些表述化成了实实在在的行动：2004年，江西中烟与军事医学院建立了战略合作关系，提升着科技合作水平；2005年，金圣工业科技园竣工投产，用高新技术改造传统产业；2008年，“金圣本草香研究所”挂牌成立，全新构建了“本草香”品类。这些科技成果的背后，是人才的合理使用，是人尽其才的最佳环境。

　　目标确定后，人才是关键，为做到纯天然“金圣香”烟草添加剂不断更新换代，江西中烟逐渐引进高科技人才。是这些人才，提升着科技水平；是这些人才，成就着品牌梦想。同时江西中烟实施人才战略，着力打造人尽其才的环境，是这些人才，生产出合格的品牌产品；是这些人才，实现着品牌价值。随着“金圣” 品牌进入全国重点骨干品牌行列，科技创新的热情从未如此高涨，这就需要更多人才参与其中，需要更多人才为之奉献。我们坚信，在各类人才共同努力下，金圣品牌会越来越有影响力，“本草香”品类会越来越受到消费者的青睐。

　　管理提升高品质

　　管理是烟草品牌的有力保证，是烟草品类成功的关键所在，是烟草企业实现目标的必定选择。烟草企业要想在竞争中获胜，必须注重管理，精心提高烟草品牌内在品质，提升烟草品类深层内涵。江西中烟非常注重管理在生产过程中的应用，注重管理在营销过程中的适用，实现着“管理也是生产力”目标。江西中烟在创牌之始，就把产品质量纳入到整个品牌规划之中，严格落实产品质量责任制，使生产出来的产品达到“支支一流、包包精品、追求卓越、顾客满意”，这为“金圣”品牌走出江西市场，走向全国市场甚至世界市场提供坚实的基础。

　　管理的根基在于对产品质量标准的严格执行，只有把质量标准当做“第一要务”，品牌才能获得消费者的青睐；在于对各个环节的精准把握，只有让每位员工发挥出能力，企业才会有生机与活力。江西中烟为打造出“金圣”品牌，在生产环节严格按照最严质量标准进行生产，那怕有任何一点质量瑕疵，都不会容忍放过，真正实现了“支支一流”；同时，江西中烟对各个环节都制定了严格的质量标准，要求每位员工严格遵守，为“本草香”品类构建提供最大支持。

　　为提高品牌内在品质，构建好“本草香”品类，必须打造一支能打硬仗的干部队伍，塑造一支忠于品牌建设的职工队伍，这就需要对干部职工进行培训。培训教材是活生生的例子，培训科目是身边的关注，培训方法是因材施教，真正达到学以致用。俗话说：“一日不学，千差万别，”进行培训仅是提高品牌意识方法，还要求干部职工在岗学习，不断提高自身素质，以适应烟草企业发展的新要求。

　　文化书写新内涵

　　文化是烟草品牌的关注点，是烟草品类的诉求点，是烟草企业的软实力。烟草企业要想在竞争中胜出，必须注重文化建设，进而提升品牌内涵，提升品类的知名度。文化建设不仅要关注企业文化建设，因它能给企业带来凝聚力，给企业带来生机与活力；还要关注品牌文化建设，因它能给消费者带去享受，给企业带来财富。江西中烟非常注重文化建设，从建厂之初就把奉献精神贯穿到生产中，从而打造出“金圣“品牌；在开创品类之初，就传承着本草文化，构建出“本草香”品类。现在江西中烟推出了《金圣宣言》，这不仅是文化的结晶，是文化的体现，更是文化的传承，它必将深深烙进“金圣”品牌中。

　　“本草”是中药的统称，在中华民族几千年历史中，已经形成独特的本草文化，传承着世世代代的梦想。江西中烟牢牢把握住这难得的历史机遇，深挖本草文化遗产，通过独具特色的“本草减害”技术达到卷烟减害的目的。在名称创意上，江西中烟更是体现出特色文化元素，因为“金”在传统中药中代表着“肺”， “圣”又是“肾”的谐音，体现着“关爱健康为金，满足民需为圣”的品牌文化。正是这些文化传承与发扬，打造出“金圣”品牌，构建出“本草香”品类。

　　“金圣”品牌发展壮大，广告语也在发生着变化，影响着人们的情绪，冲击着人们的视野，因为广告语是品牌文化的积聚与升华。“金圣”品牌的面世， “魔烟金圣”概括了品牌的全部内涵，这时的“金圣”仅是找到健康与吸烟的最佳结合点。而后推出的“抽金圣烟，太太高兴”、“吸烟有害健康，金圣与众不同” 都是承载着同样的目标，因为这是金圣品牌的深层诉求。随着“本草香”品类的构建，金圣品牌的广告语发生了变化，“功到自然成”、“在大同世界里创造大不同”等广告语是品牌文化的升华，凸显着品牌的追求。文化表达着新的内涵，在烟草世界里，书写着“金圣”品牌的传奇。

　　营销实现全价值

　　营销是烟草品牌的有效途径，是烟草品类的最佳方式，是烟草企业生存的必定选择。烟草企业要想获得长足发展，必须把营销纳入到整体规划中，进而实现烟草品牌的价值，构建好烟草品类。面对着国内烟草市场，品牌产品的同质化非常严重，这就给营销带去了难题。江西中烟深刻认识到营销存在的不足，把营销当做头等大事来抓，取得了不错的成绩。俗话说：“没有特色别开店，”为把“金圣”品牌做大，就必须诉求本草文化，诉求“本草香”品类，正是这些卖点，实现着金圣品牌的价值。

　　为宣传好“金圣”品牌，江西中烟借助“AC米兰互动中国”活动，吸引了大批球迷了解“金圣”文化，品位“金圣”历史，大幅度提升了“金圣”品牌的知名度。江西中烟明白仅靠几次活动是不能把“金圣”品牌推广出去，于是借助其他渠道，持续扩大品牌的影响力。“金圣”品牌的诉求点是“本草减害”，为让消费者明白“金圣”优势，江西中烟通过特色手册和《金圣报》等刊物，大力宣传“中式低害卷烟”，让广大消费者接受“本草香”品类。同时，江西中烟充分发挥金圣科技工业园作用，每年组织零售户与消费者参观，使他们真正了解“金圣”，爱上“本草香”品类。

　　随着“金圣”品牌的发展，营销已成为品牌壮大的关键性因素，这就需要多措并举，开创金圣品牌销售的新局面。近年来，江西中烟应用“一地一策”、 “一品一策”策略，开拓出省外市场；采用“协同营销”、“情感营销”策略，进军全国性市场。正是这些合适的营销方式，使金圣品牌的销量与日俱增，经济效益连年剧增。放眼未来，“本草香”品类会有更大发展，这就需要更多营销措施来助推。