21世纪的头十年，对于中国烟草而言是不平凡的年代，改革风起云涌，发展突飞猛进，品牌强者越强。2009年，对于中国烟草而言，更是一个不平凡的一年。在国内经济形势严峻，卷烟规模增量有限、结构提升压力较大的情况下，中国烟草取得辉煌的成绩。全年实现税利突破5000亿元大关。重点骨干品牌发展迅猛，超百万箱品牌出现新亮点，特别是红塔山品牌一举突破210万箱大关，彰显中国大品牌发展进入了新的时期。

　　然而，十年前，超过百万箱的大品牌只是一个梦想；可十年后，这些梦想成为现实。这些大品牌发展背后的故事，值得品味，让我们一同感受。

　　白沙——飞翔奥秘

　　白沙品牌1975年投产，80年代逐步发展，进入90年代成为一个中档价位的区域性主导品牌。2002年9月被评为中国名牌，2002年以总销量85万箱亿支的骄人业绩，跃居全国单牌号销量第一，之后除了2007年被红梅超越一次外，始终保持中国卷烟销量第一宝座。2009年，销量为263万箱。

　　成功之道：

　　围绕主题，展翅飞翔

　　“鹤舞白沙，我心飞翔”在品牌的宣传活动上，是其发展大路上闪亮的一笔。在品牌传播上，依靠“飞翔”走遍天下。“张家界天门洞国际特技飞行大赛”、“环太湖世界特技飞行大赛”、“首届金鹰电视艺术节”三次重大活动中夺得冠名权，这些有国际影响力的大型活动都充分的体现了品牌“飞翔”的概念。抓住2000年北京申奥成功机会，借力打力，在中国申奥举世瞩目的关键时刻，白沙和海尔出现了，使得与中国强势品牌有一个非常恰当的品牌联想。

　　简单管理，轻松“飞翔”

　　品牌竞争的背后是管理和制度，从2000年起，白烟采用“一张纸”的管理制度。让“简单管理”不简单。正是这种高效率管理，效率提升就表现在品牌发展。2003年销量接近百万箱，之后一发不可收拾。

　　红金龙——腾飞发展

　　红金龙创建于20世纪20年代，1928年注册该商标，1935年第一次投产。2003年销量接近18万箱，到2005年销量就突破100万箱，2008年销量接近200万箱，到了2009年，销量达到 221万箱。几年时间，实现两百万箱跨越！

　　成功之道：

　　资源整合，跨越发展

　　2004年，湖北省有18家烟厂变成2家。大整合促进大品牌发展，当年红金龙销量就突破50万箱，销量翻了三倍。这种跨越式的发展，是把握发展机遇，妥善处理各种关系的结果，一是依靠地方政府支持，二是依靠企业自身努力和胆量，才获得如此超常规发展。

　　精彩谋略，品牌突围

　　抢抓时代热点，占领舆论前沿，从而获得市场先机。对于品牌而言，占领舆论的高度对于塑造品牌至关重要。经过品牌再造，“思想力、行动力”成为红金龙品牌的核心价值，提出了“思想有多远，我们就能走多远”的宣传口号。借助各类媒体大力宣传，制造大众舆论话题，通过“借势”和“造势”，将现代营销理念应用了极致，不仅提升了红金龙品牌的整体形象，也为渠道和终端营销创造了有利条件，从而推动品牌销量整体上升。

　　红塔山——真正的好烟

　　“红塔山”创牌于1958年，半个世纪风雨凝练的中国“烟草金牌”。1996年年产销量达到89.6万箱的高峰后，“红塔山”进入了艰难调整期。通过不断挑战自我，超越自我，实施了联合重组、结构调整、科技创新、企业改革等一系列“归核化”战略，抓住了发展机遇，及时推出新品，如今，以不俗业绩站在新的历史高度。2009年，销量为213万箱。

　　成功之道：

　　果断调整，走出低谷

　　世界知名长寿品牌发展历程表明，不经历风雨的品牌，难以形成真正成熟的品牌。“红塔山”品牌发展经历过中国烟草一支独秀的辉煌时期，也经历过市场低迷的艰难时期。严重的市场挫折锤炼的是一种精神，是一种气质，自此，红塔人走上了励精图治、卧薪尝胆的求索历程。抢抓机遇期，把握发展期，先后推出 “红塔山·新势力”、“红塔山·人为峰”、“红塔山·经典1956”等卷烟新品，以其优质的产品质量、创新的包装设计和清香醇和的吸味特点，迅速赢得了经销商和消费者的青睐。2005年，“红塔山”品牌实现恢复性增长，一个新的历史起点！

　　加快创新，加速“登峰”

　　凭借“天下烟叶在云南，云烟之乡在玉溪”的独特原料优势，不断注入科技，强化品牌文化培育，以推陈出新焕发青春。经典系列注入新内涵，从经典 1956，到经典100，再到经典150，经典之路蕴含着创新内涵，更是经典品牌的独一无二的先天优势。同时，创新系列闪亮登场，让经典品牌更加魅力，从新势力的“未来.我来”，再到HTS国际版，不无透露出一个品牌创新永无止境的追求。2007年，红塔山突破百万箱；不到两年时间，2009年，红塔山突破200万箱，达到213箱，再一次创造了新的奇迹。中国卷烟消费者正翘首期盼一个中国卷烟世界领先品牌的诞生！

　　红旗渠——另一种精神

　　“红旗渠”1995年开发，2002　年以来，“红旗渠”　成为河南卷烟销量、销售收入第一品牌。通过十多年的培育，目前已形成高、中、低档　多个规格的系列产品。凭借河南省计划资源优势，很快在2006年进入百万箱品牌行列。2009年销量为200万箱。

　　成功之道：

　　转换形象，“渠”道新成

　　“红旗渠”是“自力更生、艰苦奋斗”精神的一种注解，背后有其一段故事。通过市场划分，实施目标定位，进行“固化根基市场、拓展重点市场、塑造窗口市场、培育潜力市场、开发空白市场”等举措，做出了“终端制胜”的促销方法，有力推进品牌培育。

　　瞄准市场，另辟蹊径

　　广告是拓展市场不可或缺的手段，在“红旗渠”第二次创业之时，极力创新广告方式。红旗渠结合自身优势资源，做出了“终端推动”的精准促销方式。不吸烟人群，非重点市场的吸烟人群甚至看不到红旗渠的广告、宣传。但是只要是在其重点市场，就一定能感受到其广告的冲击。这样的策略在降低了风险的同时，还是促销手段更有针对性。

　　红河——卷烟雄风

　　红河品牌诞生于1987年。1993年初，提出发展红河单品牌、多规格的战略，长期矢志不渝地坚持实践，刮起了风靡四海的“红河雄风”。2004年成为全国3个百万箱大品牌之一，当年达110万箱位居大品牌第三。 2009年销量为198万箱。

　　成功之道：

　　集中火力，单一品牌

　　对于艰难创业发展阶段的企业，最明智的选择，就是集中资源，做好一件事。红河烟就是最好的诠释。在全国烟厂不断催生卷烟品牌时，红河人却另辟蹊径，只生产一个品牌，是全国唯一只生产单一品牌的烟草工业企业。选择了“单一品牌”的发展战略，无疑是红河卷烟总厂“不求最大，但求最好”理念的成功例证。

　　广告宣传，助力雄风

　　在卖方市场，有广告意识的商家并不多见。当决定做单一品牌，就开始重视品牌广告。早在1993年红烟就率先在昆明市邮电大楼树起了第一块户外广告牌。在投资广告之中，红烟特别注重广告形象的设计和形象的统一。通过一系列的宣传活动将红河的品牌形象迅速，鲜明的传递给市场。之后，“红河雄风”广告遍天下，让极大推动品牌市场表现。

　　黄果树——另一种景象

　　黄果树创牌于1958年，取名自闻名天下的旅游景点黄果树瀑布。2005年9月，“黄果树”被国家名牌战略推进委员会评定为“中国名牌”，2006年销量突破100万箱。2009年销量181万箱。

　　成功之道：

　　重新定位，调整战略

　　过去，“好大一棵树，贵州黄果树”、“岁月流金，黄果树”的品牌口号，与品牌联想并无管理关联，这种信息传递给消费者，反而弱化了壮观的黄果树瀑布给消费者带来的美好联想。为有利于在消费者心目中留下深刻印象，清晰品牌定位，确立了自己的品牌核心价值：自然、醇和、清雅飘逸、浓馥沉溢的口味，给消费者带来朝气、活力、信心、勇敢和力量的精神感知，提出“纵横山水——黄果树”的品牌宣传语，让人产生畅快淋漓的感觉，从而贴近消费情感和消费心理。

　　多样营销，树立形象

　　“黄果树”经过一系列针对目标市场的行销活动成功的完成从“民品”向“奢华品”转移。企业顺应形势提出“纵横山水——黄果树”的品牌宣传语，开始了黄果树品牌的推广。通过表现黄果树“闲适生活”的内涵、形成黄果树至醇至尊的感受体验馆；做城市营销，打造贵阳“公园城市”的形象，让黄果树品牌随城市形象的提升而价值突显；举行黄果树全国网球大场，占据高端文化资源，提升品牌与品牌活力，占领年轻消费群体，从而有效转换形象。

　　红梅——中国“民牌”

　　“红梅”正式投产是在1972年。2000年，“红梅”率先创造了产销超过100万箱的佳绩。2004年再次突破万箱，2007年又一次坐上单牌号卷烟销量全国第一宝座。2009年销量为172万箱。

　　成功之道：

　　定位“民牌”，香遍华夏

　　“红梅”的“民牌”定位，扎根百姓，生命力长盛不衰。对于大众化的“红梅”品牌，在营销中没有张扬，但消费者对她仍情有独钟。在三十余年的发展路上，“红梅”就是多年陪伴在消费者身边，给予消费者默默支持的真心朋友，如同在严冬中默默散发幽香的红梅，香气萦绕天地，友情历久弥新；体现了“红梅” 品牌一贯香味浓郁、吸味醇厚、品质稳定、价格实惠的承诺和对消费者一如既往关爱与回报的经营理念；传达了一种人与人之间平等互利、乐观勤奋、互励互助、相知相伴的价值观和生活态度。这条平实的“民牌”道路，为“红梅”赢得了在广大消费者心中的好形象和好人气。

　　物美价廉，历久弥香

　　对于负责任的企业，红塔集团在品牌扩张的过程中，在原料和技术设备使用上从未降低过标准。红塔于20世纪80年代开始扶持烤烟种植，使“红梅” 的烟叶原料一直保持着较高品质，这为“红梅”的持续发展奠定了基础。经过三十多年的历练，“红梅”以独特的配方，优异的品质，醇厚的香味，实惠的价格，赢得了广大消费者的喜爱。

　　双喜——百年品牌

　　双喜品牌是南洋兄弟烟草公司创牌于1906年，至今已经100 多年的历史。也许是历史巧合，2007年，百年历史的品牌实现百万箱突破，销量122万箱。2009年，销量为164万箱。

　　成功之道：

　　主打原香，文化跨越

　　凭借“柔性制烟，自然天成”的技术平台，按照“随需而动”技术理念，将技术与经营结合在一起，保留烟草本身香气，带来了产品风格的两次跨越。同时，积极推动喜庆文化市场，加大品牌文化创新，挖掘百年文化底蕴，从理念到实践，确立“真心传递喜悦”的核心价值，丰富喜文化形式，实现了由特殊喜到生活喜的华丽转身。

　　整合资源，快速发展

　　凭借广东区域经济优势，巨大潜力市场，找准发展着力点，让经济优势变为品牌发展优势，双喜品牌就是一个很好的例证。首先是整合省内资源，又将大力拓展“两广”空间，资源成为“双喜”品牌发展的加速器。

　　云烟——不老神话

　　“云烟”创牌于1958年，“云烟”作为云南烟草的强势品牌之一，不断推陈出新。2007年，销量达到108万箱，单品牌实现税利142亿元，实现了年产销量过百万箱、年创税利突破百亿元的“双百“目标。2009年销量为140万箱。

　　成功之道：

　　文化营销，高端路线

　　半个世纪的沧海桑田，51载岁月积淀，有50多年的老字号品牌，已经奠定了“云烟”品牌深厚的文化内涵。在品牌文化建设方面云烟印象系列突出 “精雕细刻、只为尊贵一刻”、珍品系列突出“恒久珍品、岁月流香”、精品系列突出“云南好烟、口味醇正”的文化诉求。这些给“云烟”的品牌注入的更多内涵。

　　品类创新，另辟高端

　　凭借云南上乘的原料、稳定的质量和纯正的吸味，在消费者中赢得了好口碑。丰富品牌内涵，注入品牌新内容，提炼“以烟草本香为主体香韵，复合一定的清香、甜香、果香和花香香韵，香气清新明快、细腻飘逸，口感甜净舒适”，使得“清甜香”品类应运而生，云烟陪你拍的内涵进一步丰富，让消费者有不一样的感觉，从而有力提升品牌高端形象和品牌内涵。

　　黄山——异军突起

　　“黄山”诞生于1958年的原东海卷烟厂。1993年，在 “沪、云”高档烟一统天下的局面下，“特制黄山”黑马问世，逐步打破原有竞争格局。从2003年销售不到16万箱，到2007年进入百万箱行列，可谓增长迅速。2009年销量为138万箱。

　　成功之道：

　　敢于挑战，广告传播

　　从某种意义上说，黄山品牌是第一个黑马。某种意义上说，“特制黄山”的问世改变了中国高档卷烟市场的格局，是中国烟草由规模效益型向结构效益型发展转变的里程碑。2000年，“一品黄山”的闪亮登场，再次引发了讨论，被业界称作“一品黄山现象”。“一品黄山，天高云淡”，这句广告语堪称经典。

　　品牌培育，鲜有收获

　　黄山进入百万箱品牌，主要得益于品牌整合，确立“黄山”万里红、“黄山”红全包装、一品“黄山”等规格的主导地位，辅以“黄山”满地金、金醇和一品“黄山”等规格作为支撑，逐步形成了“黄山”品牌全新的产品组合，使得品牌销量有较强抗冲击能力。

　　哈德门——老品牌　新春天

　　哈德门属于中国香烟的老品牌。至今已有80多年的历史。早在二十世纪二三十年代，“哈德门”是几乎无人不知的香烟品牌。直至1963年，因特殊原因，被打入冷宫。2005年销量突破100万箱，但结构偏低，之后增长乏力。

　　成功之道：

　　借风起航，漂亮复出

　　上世纪90年代初，“怀旧”、“复古”蔚然成风。“哈德门”具有承载者人们曾经美好的回忆，瞅准了这个时期的市场特点，决定将其重新推入市场。在1992年，　“哈德门”这个在国人心中拥有重要地位的老品牌复出，事实证明，当初决策是具有前瞻性的。

　　果断整合，增强活力

　　2004年，青岛卷烟厂共有9个品牌30多个规格，到2005年下半年已经整合到4个品牌15个规格，除了省内销售的两个品牌有少量生产外， “双马”、“宏图”、“红金”、“红锡包”全部停产。品牌整合对于“哈德门”来说，不仅是计划的增加和优势资源的集中，更重要的是使其品牌形象更加清晰。

　　七匹狼——后起之秀

　　1995年，借助原晋江“七匹狼”制衣的名牌优势，以跨地区、跨行业合作的形式推出了“七匹狼”这一卷烟品牌，开创了中式卷烟另类创牌的先河。2002年，销量近11万箱，2008年销量突破百万箱。2009年销量为119万箱。

　　成功之道：

　　广告助推，快速崛起

　　后发优势是经济学概念，但对于七匹狼品牌而言，似乎也有雷同之作。采取气势恢宏的广告宣传，契合市场变化的促销策略，让这个后起之秀另类突起。完全采用真狼实拍广告，这在国内烟草行业是绝无仅有的，也让其发展速度也是堪称一绝。从世纪之初不足10万箱销量，到了2008年销量突破百万箱，以超常规速度发展。

　　围绕主题，激情营销

　　在媒体广告中，奔放火热的场景氛围，带有吉普赛自由狂放风格的音乐主题，烘托出了一个真正属于男性的世界——“七匹狼”的世界。围绕“激情一直在燃烧，思想永远在奔跑”主题，开展公共关系策略，丰富品牌内涵，扩大品牌影响，先后赞助厦门国际马拉松赛、第四届女足世界杯的转播、ESPN英超联赛的转播，并在各地巡回举行“七匹狼火热英超之夜”活动，将“七匹狼”品牌氛围近距离地与消费者面对面沟通。