“贵烟”，在历史上的名气不小；贵烟人的心气儿也不低。

    然而，就在上世纪“一云二贵三中华”这段佳话广为流传之际，“贵烟”却在一片赞美声中渐渐褪去了闪耀的光环，陷入屈居人后的尴尬境地。惊诧于“贵烟”的发展困境，贵烟人倍感疑惑；瞩目于强势品牌的壮大，贵烟人立志要加速追赶。

    “贵烟”欲复兴。

    2006年发展至今，崛起中的“贵烟”销量迅速增长到7万余箱，并朝着10万箱的目标阔步前行。透过“贵烟”背后的数据，不难体会：“贵烟”的发展速度，升腾于贵烟人矢志不渝的复兴梦想；“贵烟”的前进道路，记录了贵烟人赶超一流的心路历程。

    “崛起”，成为此时最能表达贵烟人心声的两个字！

“崛起”之梦从未放弃

    怀揣与风竞速的梦想，贵烟人以豪迈气魄发展自己的高端品牌，涌动着赶超强势品牌的雄心壮志……

    步入新世纪后，“贵烟”从沉睡中觉醒。自此，“贵烟”走上了重生之路。贵烟人先后推出了“贵烟”（福）、“贵烟” （喜）等系列产品，很快赢得了消费者的青睐与行业的认同。就在“贵烟”重新焕发活力之时，贵烟人再次发力，又推出了“贵烟”（多彩）和“贵烟”（奇彩）两个规格。

    “福”、“喜”、“多彩”、“奇彩”……品牌发展的背后，折射的是贵烟人曾经怀揣的梦想。

    万事开头难，贵烟人深谙此道。“看着传统强势品牌迅速壮大，感受着异军突起品牌奏出的时代强音，‘贵烟’的崛起看似是一场遥远的梦。我们期待已久的梦想何时才能化作触手可及的现实？”曾几何时，许多年轻的贵烟人心中都暗生忧虑。其实，老一代的贵烟人心里很早就埋藏着回归强势品牌的梦想。“贵州的烟叶能够让‘中华’、‘芙蓉王’等品牌驰名中外，为何不能让‘贵烟’再度崛起？”

    作为占全国烤烟种植面积15%的烟叶大省，贵州中烟有着许多工业企业无法比拟的原料优势，这让“贵烟”具备了“近水楼台”的发展先机。

    变则通，通则达。怀揣崛起梦想的贵烟人开始奋起，开始新的思考。要将原料优势转变成“贵烟”品牌的发展优势，贵烟人给出了自己的答案。就在“贵烟”（福）、“贵烟”（喜）迎来发展开门红之际，2006年贵州中烟正式推出以优质原料为依托的零售价100元／条的“贵烟”（多彩），迅速受到了省内外消费者的认可，实现了贵州中高档烟在省外销售数量的历史性突破，取得了“贵烟”回归战役的首次胜利。2007年，高端品牌的优秀代表——“贵烟”（奇彩）推出，充分展示了品牌醇香丰润、余味干净的特点，使“贵烟”原料优势得到充分发挥。

    就在“贵烟”发展呈现勃勃生机之时，国家局领导提出了这样的要求：“在继续巩固传统品牌‘黄果树’的基础上，集中力量打造‘贵烟’品牌，力争使‘贵烟’在全国烟草行业异军突起、后来居上，实现贵州卷烟品牌建设的新突破。”

    紧随国家局领导提出要求后，贵州中烟总经理白云峰在2008年召开的贵州中烟工作会议上强调：“集全公司之力做精做强‘贵烟’、让‘贵烟’重新崛起的品牌战略得到国家局和省委、省政府的全力支持，‘异军突起’对‘贵烟’而言成为可能。”

    同年7月，贵州中烟推出国内首款“原生态烟草”概念产品——“贵烟”（北纬二十七度），用“原生态”为高档卷烟的消费者诠释了高贵品质的要义，开创了“贵烟”品牌独树一帜的产品风格。伴随着“贵烟”的逐步壮大，企业发展战略也愈渐清晰。在同年8月召开的贵州中烟 2008年工作座谈会上，贵州中烟党组又响亮地提出：把“贵烟”作为贵州中烟的新名片，使之真正成为贵州中烟最具竞争优势的当家产品和形象代言者。

    对每一位贵烟人而言，“贵烟”的成长是追求梦想的过程，是在迎着希望奔跑，一次次加速，一次次跨越，贵烟人在奋力拉近“贵烟”与强势品牌的距离。

2006年～2009年“贵烟”发展成绩单

“复兴”之路披荆斩棘

    “举目已觉千山绿，宜趁东风马蹄疾。”复兴梦想，崛起速度，这些都可以在“贵烟”发展规划中找到：加快推进“贵烟”品牌发展步伐，实现“贵烟”规模扩张，2010年品牌产销量达到10万箱以上……

    数年磨砺，一朝惊艳。

    对于步入2010年的贵烟人来说，10万箱产销量是品牌发展所要翻越的一个高峰。在强手如林的卷烟市场，这是强势品牌早已实现的辉煌目标。“和强势品牌的起步阶段相比，‘贵烟’的发展面临着更加艰难的环境。”一边是品牌崛起的希望，一边是激烈竞争，压力让贵州中烟市场营销中心副总经理李晓刚十分清醒。“‘贵烟’崛起是贵州中烟由大变强的希望，不仅要面临强势品牌的冲击，更要与那些想要异军突起、后来居上的品牌进行赛跑。”李晓刚说到这里有意停顿了一下，可谓意味深长。

    在李晓刚的眼里，赛跑，并不是一场简单、快捷的竞技比赛，而是一场比拼综合实力的长期“战争”。面对这场“战争”，贵烟人已经做好了充分的准备。

    自2008年贵州中烟提出“聚焦‘贵烟’、做实‘黄果树’”的品牌战略以来，围绕如何聚焦“贵烟”品牌，贵烟人思路逐渐清晰。“基础规格（零售价10～15元/包）的‘贵烟’要突破发展，实现规模性扩张；同时，要将企业的人、财、物资源集中到主导规格（零售价 20～30元/包）上来，加大品牌的研发力度；此外，在培育好发展规格（零售价40～50元/包）的同时，更好发挥起形象规格（零售价80～100元 /包）的作用，注重品牌的文化传播与价值延伸。”品牌的发展战略深深印刻在贵烟人的脑子里。

    与品牌发展密切相关的是消费市场的动态。随着品牌的发展，贵州中烟阶段性完善调整市场策略，积极应对市场的变化。 2006年，“贵烟”品牌重新走出贵州，以“一选三控”的市场策略低调而从容地投放省外市场，取得了良好效果，并在2007年实现省外销售过万箱的历史性突破。2008年，随着“贵烟”品牌在省外市场的逐步拓展，又提出了以省内市场为主体，以“贵烟”省外重点投放区域为两翼的市场构架和策略，集中资源倾力打造省外100个地市级重点市场，当年就取得了销量增幅86%的成绩。进入2010年，企业在原有市场的基础上，根据市场实际销量和结构对省外市场进行了重新划分。“调整后，我们确定了西安、苏州、沈阳、成都等10个省外核心市场，并规划了四川、辽宁、江苏等多家重点市场。市场体系的建设让企业有了更加清晰的目标，更好地利用有限的市场营销资源，发挥出品牌发展的后发优势。”李晓刚的话中充满着自信。

    进位赶超谋崛起，喜看今朝万象新。今日的“贵烟”正以强者的姿态，呈现在世人面前，贵烟人用自己的实际行动诠释着他们对梦的渴望与执著。

    在每个人的心里，“贵烟”崛起的梦想，正欲照进现实。