“黄金叶”借力工商协同战略开创黄金时代

2010-05-24来源:河南中烟作者:马明立

  为进一步加强工商协同营销共育品牌之理念,发挥工商在品牌培育中的重要作用,也是为落实姜成康局长在河南烟草调研时的重要讲话精神,切实把黄金叶品牌建设的事情做好,河南烟草进一步理清了黄金叶品牌的建设思路。促进黄金叶品牌快速成为具有鲜明烟草文化特色的中式卷烟代表品牌之一,最终成为行业标志性品牌。

  为进一步落实姜成康局长在河南调研时的讲话精神,推动黄金叶品牌上水平,求突破,为此,河南省烟草联合成立了“黄金叶品牌建设工作领导小组”。经过工商双方共同不懈的努力,黄金叶品牌两款新产品——黄金叶(天叶)和黄金叶(大金圆)分别于2009年9月16日和12月10日正式投放市场,黄金叶(天叶)口碑快速传播,高端形象带动作用凸显,黄金叶(大金圆)零售终端动销良好,消费者对吸味认可度较高,销量逐步提升,两款产品的市场销售均大大超出了预期效果。为进一步丰富黄金叶产品链,继天叶和大金圆两个新产品成功上市之后,河南烟草又推出了黄金叶家族的又一主力规格——黄金叶(黄金眼)。

  5月11日,河南中烟与许昌市烟草公司工商协同营销座谈会在许昌召开。 会上,工商双方就如何在新的卷烟销售政策和格局下,不断培育河南卷烟品牌,树立好“黄金叶”高端品牌形象,加速实现“河南烟草上水平”进行了沟通与交流,在加强计划资源调配、品牌培育、业务开展等方面达成共识。

  许昌市烟草专卖局(公司)局长、经理蒋笃彪参加签字仪式,并对各区县分公司销售经理提出做好河南卷烟销售工作的要求。与会代表观看了“黄金叶” 品牌宣传片并作表态发言。

  5月18号-5月21号,河南烟草相续组织省内18各地市召开了黄金叶(黄金眼)工商暨新品卷烟品吸验证座谈会。河南中烟技术中心、市场营销中心代表,各地市公司营销中心及各县区公司市场经理、客户经理参加了会议。

  会议介绍了黄金叶(黄金眼)的产品特点;与同档品牌进行对比品吸验证,听取商业公司对新品的意见和建议;介绍黄金叶(黄金眼)上市的主要营销策略;听取商业公司对黄金叶(黄金眼)上市相关建议。并就开展卷烟品牌市场拓展分析的目的意义及黄金叶(黄金眼)品牌培育方法进行了沟通交流。行业人员对近期即将引进的“黄金叶(黄金眼)品牌进行了现场品吸问卷填写,相关工业企业代表分别讲解了新品卷烟的产品特征和卖点,并就新引进品牌的营销策略和方法进行了沟通交流。商业公司相关人员、市场经理、客户经理也结合各观点提出了许多积极的意见和建议。

  此次验证会议的召开,有效增强了工商培育黄金叶品牌的信心和决心,开拓了“工商”共育品牌的思路,为营销策略的制定及调整、提高卷烟营销水平起到了导向作用,为做好即将上市的二类黄金叶品牌的市场培育工作提供了重要的参考依据,有效促进了黄金叶系列品牌在市场的稳步成长,也为今后省内黄金叶品牌市场的稳定健康发展奠定了坚实基础。

  2010年以来,全国二类卷烟快速发展,带动了总体销售结构的快速提升,一季度,全国二类烟销售64.7万箱,同比增长30.3%,二类烟已成为卷烟销售结构提升新的增长点。目前,河南行业良好的工商协同营销环境赋予了黄金叶品牌快速健康发展的空间,为了做好黄金叶(黄金眼)的市场投放工作,河南烟草提前策划了黄金叶(黄金眼)主要营销策略,慧眼识金,物超所值,黄金叶(黄金眼)即将投入市场,通过工商的共同努力,“黄金眼”香烟的市场一定可以打开一番新局面。

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