“黄果树”品牌取名于有着“中国最美丽的地方”之称的黄果树国家重点风景名胜区。黄果树国家重点风景名胜区位于贵州省安顺市，景区由黄果树大瀑布、天星景区、灞陵河峡谷等著名景点构成。黄果树国家重点风景名胜区的中心是闻名全世界的黄果树大瀑布，高约为77.8米，宽约为101.0米，气势磅礴，宏大壮观。就连明朝时期最伟大的地理学家之一，徐霞客周游名山大川之后来到这里，同样也是禁不住竭尽赞美之词，徐霞客赞叹道：“捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾腾空，势甚雄伟；所谓‘珠帘钩不卷，匹练挂遥峰’，俱不足以拟其壮也，高峻数倍者有之，而从无此阔而大者”。

　　创牌于1958年的“黄果树”，巧妙借助闻名全世界的黄果树大瀑布的气势磅礴，宏大壮观给广大消费者带来了诸多的美好联想，并在消费者的心目中留下了深刻而美好印象。

　　2008年初，在第四届中国品牌影响力高峰论坛会上，“黄果树”品牌再度入选“中国行业十大影响力品牌”荣誉。这是“黄果树”品牌继2004年度首次获得“中国行业十大影响力品牌”之后的第三次获此殊荣。随后，“黄果树”品牌强势进入国家局公布的全国性“20+10”重点骨干品牌行列，并先后被认定为“中国名牌”、“中国驰名商标”，荣膺“2008中国爱心烟草品牌”等众多荣誉称号。

　　时至今日，作为贵州中烟的重点品牌之一，“黄果树”已经成为闻名全国的大品牌。尤其是近几年来，“黄果树”品牌更是迎来了快速发展时期，品牌销量从2002年的40万箱跃升至2009年的180多万箱，“黄果树”品牌在全国市场的影响力越来越强。接下来，笔者就来探讨下“黄果树”品牌发展壮大的一些关键举措。

　　发挥资源整合优势，做实“黄果树”品牌

　　相对于“贵烟”品牌是以高档卷烟消费者为主要目标市场，“黄果树”品牌则是以中档卷烟消费者为主要目标市场，“黄果树”品牌错开了以“贵烟”品牌的竞争，并与“贵烟”品牌形成了良性的互补。

　　2003年7月，按照国家局统一安排部署，贵州中烟工业公司（以下简称贵州中烟）正式组建，贵州中烟下辖贵阳卷烟厂、遵义卷烟厂、毕节卷烟厂、铜仁卷烟厂、兴义卷烟厂5家具有独立法人资格的企业。2005年9月，贵州中烟对省内6家卷烟厂实行联合重组，合并为一家法人企业。重组之后的贵州中烟加快了品牌整合，集中优势资源全力发展重点骨干品牌，从90多个卷烟品牌整合到了7个，从300多个产品规格减少到了23个，品牌集中度大幅度提高，初步实现了品牌规格规模化，一批重点品牌得到迅速发展，“黄果树”、“贵烟”、“遵义”、“长征”、“弛”、“桫椤”6个卷烟品牌进入到了全国烟草行业“卷烟产品百牌号目录”。

　　随后，贵州中烟又采取“黄果树”和“贵烟”这两大品牌互为组合的良性发展模式，在互为补充、相互促进中实现贵州卷烟品牌的快速发展。“聚焦‘贵烟’、做实‘黄果树’”的这一品牌发展战略，在让“贵烟”品牌实现快速复兴的同时，也让“黄果树”品牌迎来了新的发展契机。“黄果树”品牌逐渐对省内卷烟品牌资源进行有效整合，品牌销量也从2005年的百万箱规模迅速增长至2009年的180多万箱。2009年，贵州中烟生产卷烟达到232.2万箱，销售卷烟达到231.98万箱，尤其是“黄果树”品牌年销量达到180多万箱，并位列全国性“20+10”重点骨干品牌第四位。“黄果树”品牌离200万箱的年销量规模已经越来越近，作为贵州中烟的重点品牌之一，“黄果树”已经成长为名副其实的全国性大品牌。

　　深入挖掘品牌文化，打响“黄果树”品牌

　　创牌于1958年的“黄果树”，至今已经有超过50多年的品牌发展历史。历经50多年的历史文化积淀，“黄果树”品牌以其悠久的历史底蕴，丰富的文化内涵、优质品质以及突出的烟草本香、清雅细腻、醇和舒适的风格特征，深受全国各地消费者的喜爱与赞誉。

　　从“好大一棵树，贵州黄果树”到“岁月流金，黄果树”，再到“纵横山水，黄果树”，“黄果树”品牌的文化塑造经历了三个不同的发展阶段。第一阶段是20世纪80年代以前，当时“黄果树”品牌的广告语是“好大一棵树，贵州黄果树”。“好大一棵树，贵州黄果树”琅琅上口，通俗易懂，极易传播，表明了 “黄果树”品牌的独特属性，源于黄果树大瀑布又区别于黄果树大瀑布，比较迎合了当时消费者的口味。

　　第二阶段是20世纪80至90年代，当时“黄果树”品牌的广告语从“好大一棵树，贵州黄果树”转变为“岁月流金，黄果树”。一方面，强调了“黄果树”品牌的岁月沧桑感，自1958年创牌以来已经有超过30年以上的品牌发展历史，在老牌子就值得信任的年代里，“黄果树”品牌的历史岁月给了消费者极大的消费信心，老牌子值得信赖；另一方面，强调岁月流金的感受，在物质生活刚刚发达起来的时代，人们的生活质量仍然不高，大家追求更有品质，更有内容，更有质量的生活，岁月流金深度契合了消费者的消费感受。与此同时，在当时“王”、“后”等充斥市场的年代，“黄果树”品牌用岁月流金更将自己与其他品牌进行明显的区隔。

　　第三阶段是21世纪以来，“黄果树”品牌的广告语从“岁月流金，黄果树”转变为“纵横山水，黄果树”。相对于“好大一棵树，贵州黄果树”和“岁月流金，黄果树”，“纵横山水，黄果树”与黄果树大瀑布的关联更为密切，更能够让消费者联想起黄果树大瀑布的气势磅礴，宏大壮观，并在消费者的心目中留下了深刻而美好印象。

　　事实上，“黄果树”品牌取名正是源于闻名全世界的黄果树大瀑布，而“纵横山水，黄果树”与黄果树大瀑布显然更能够很好地联系在一起。凡是到过黄果树大瀑布观光旅游的人们，无不被大自然的鬼斧神工所倾倒，无不不被黄果树大瀑布那充满活力、汹涌向前、瀑声震天的雄伟壮丽所折服。就连明朝时期最伟大的地理学家之一，徐霞客周游名山大川之后来到这里，同样也是禁不住竭尽赞美之词，徐霞客赞叹道：“捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾腾空，势甚雄伟；所谓‘珠帘钩不卷，匹练挂遥峰’，俱不足以拟其壮也，高峻数倍者有之，而从无此阔而大者”　。矗立在贵州高原，纵横在山水之间，“黄果树”品牌走入人们的心里，人们热爱自然、融入自然的愿望得到完美的结合和满足，“黄果树”品牌更显得富有生命力。

　　“纵横山水，黄果树”广告语的推出，准确把握住了都市消费者生活的趋势和脉搏，迎合现代人的思想和生活方式，倡导出一种“回归自然，释放自我” 的主题生活方式。“纵横山水，黄果树”广告语一经推出，便让消费者眼前一亮，“纵横山水，黄果树”广告语也连续两年被评为行业的“十佳广告语”之一。与此同时，“纵横山水，黄果树”给消费者带来了“朝气、活力、信心、勇敢、力量”的精神感知，让消费者领略到了“纵横山水”的惬意与气魄。“纵横山水、黄果树”让消费者体会到了纵横是一种力量，纵横是一种勇气，纵横是一种信念。在山水中纵横，我们忘却自我；纵横在山水中，我们赢得世界。“纵横山水，黄果树” 让消费者进入到了“黄果树”的品牌世界。当消费者在燃起一支“黄果树”卷烟时，在那氤氲的烟云中，仿佛已置身到“飞流直下三千尺”的飞瀑，在那里尽情地漂流，尽情地穿越，尽情地享受“纵横山水”带来的超越现实，成就梦想的喜悦。

　　2009年，“黄果树”品牌实现销售收入高达119亿元，实现单品牌突破百亿元的目标，并成为行业19个销售收入超百亿元的品牌之一。从“好大一棵树，贵州黄果树”到“岁月流金，黄果树”，再到“纵横山水，黄果树”，“黄果树”品牌以其物超所值的品牌价值核心感受，传播自然、和谐、富有活力的文化，受到全国各地消费者的喜爱与赞誉，“黄果树”已经成为闻名遐迩的全国性大品牌。