近两年来，“黄山”的新产品层出不穷。“黄山（1993）”、“黄山（新视界）”、“黄山（中国风）”、“黄山（新概念）”、“黄山（锦绣）”、“黄山（万象）”……这些都是近两年来“黄山”推出的新产品，“黄山”品牌的发展也进入了快速发展的“黄金期”。

　　2007年，“黄山”品牌销量历史性突破百万箱，达到了101.77万箱，并成为中国烟草行业超百万箱品牌家族的又一新成员，位列超百万箱品牌排名第13位；2008年，“黄山”品牌销量达到了121.98万箱，同比增长了19.86%，位列超百万箱品牌排名第12位；2009年，“黄山”品牌销量达到了138.15万箱，同比增长了13.26%，位列超百万箱品牌排名第10位。与此同时，随着2009年税制改革与卷烟分类标准调整的政策利好， “黄山”也迅速成长为新二类烟市场的主流品牌之一。接下来，笔者就来回顾“黄山”品牌近几年实现快速发展的一些重要举措。

　　举措一：“品牌资源整合”

　　“黄山”品牌的年销量能够达到超百万箱的规模，离不开安徽中烟对省内优势品牌资源的整合，并集中优势资源做大做强“黄山”这一品牌，使得“黄山”品牌步入成长的“快车道”。

　　2003年4月，安徽中烟在行业内率先实现工商分设，并成立全行业首家省级中烟工业公司。为了进一步做大做强安徽烟草工业，2004年2月，安徽中烟召开工作会议，并明确提出“组织机构调整要有实质性的突破”，计划用三年时间完成蚌埠、芜湖、合肥、阜阳、滁州5家卷烟厂的联合重组。在这一重组战略目标提出两年后，2006年7月，安徽中烟与所属五家卷烟厂顺利完成了财务整合，在全国率先实现了中烟公司与所属企业的重组，进入一体化运作新阶段。随后，安徽中烟开始制定品牌发展规划，将“黄山”定位于核心品牌，并将省内优势资源向“黄山”品牌靠拢。

　　2007年，“黄山”开始整合省内优势品牌资源，并成功整合了“皖烟”和“迎客松”这两大品牌，进而实现了“大黄山”与“皖烟”和“迎客松”的 “三合一”。“皖烟”并入“黄山”品牌之后，形成了零售价为600元/条的“黄山（经典皖烟）”、260元/条的“黄山（金皖烟）”、175元/条的“黄山（红皖烟）”、130元/条的“黄山（新制皖烟）”等（注：“皖烟”4个产品系列“经典、极品、金醇和、新制”全部并入“黄山”品牌），并成为“黄山” 一类烟市场的主力产品；“迎客松”并入“黄山”品牌之后，形成了零售价为200元/条的“黄山（国宾松）”、100元/条的“黄山（贵宾迎客松）”、60 元/条的“黄山（嘉宾迎客松）”等（注：“迎客松”3个产品系列“国宾、贵宾、嘉宾”　全部并入“黄山”品牌），并成为“黄山”三类烟市场的主力产品。

　　在成功整合了“皖烟”和“迎客松”这两大品牌之后，“黄山”品牌的年销量规模重新站在了一个新的台阶，当年“黄山”品牌销量便历史性突破了百万箱，达到了101.77万箱。可见，“黄山”能够迅速做大品牌规模离不开对省内优势品牌资源的整合。

　　举措二：“品牌形象提升”

　　2008年初，安徽中烟在传承原来“一品黄山，天高云淡”的基础之上，提出了“一山一世界”新的品牌核心价值，以更为深邃和更为宏大的视野重新定位“黄山”这一品牌。

　　“一山一世界”是安徽中烟对“黄山”品牌核心价值的重新提炼，并挖掘出“黄山”品牌人文和精神层面的真谛，“一山一世界”更是自然、人文、精神三者合一的智者境界。

　　与此同时，“一山一世界”描绘出每一位“黄山”品牌系列产品的不同层面的消费者都会有一个属于自己的内心世界。黄山的世界，是包容世间万物，自然万物和谐共处的世界；黄山的世界，是人生的世界，感悟黄山，感悟人生境界；黄山的世界，是启发心智的世界，透过黄山世界，悟出一种人生；一山一世界，是参得禅意，参得智者的思想世界。黄山就是一部论语，黄山是心灵的故乡，人生的风景。黄山是精神的世界：一座山悟出了一个世界。黄山是人文的世界：一座山启发了一个世界。黄山是自然的世界：一座山凸显了万千世界。黄山是集聚东方智慧的大世界，一座山涵容了整个世界。“一山一世界”与“黄山”品牌目标消费者的生活与心理高度契合，并使得目标消费者在消费“黄山”卷烟过程中唤起内心深处的认知和共鸣，最终转化为对“黄山”品牌的喜爱与忠诚。从原来的“一品黄山，天高云淡”到今日的“一山一世界”既是“黄山”品牌力求与目标消费者产生共鸣的一次睿智转身，也是一次“黄山”品牌在新时期的形象提升。

　　不过，“黄山”品牌的“一山一世界”并不能只停留在口号宣传的层面，而是可以考虑多借助一些营销活动，真正把“一山一世界”的价值内涵有效传递给目标消费者。

　　举措三：“产品结构升级”

　　2009年，“黄山”品牌销量为138.15万箱，其中，85%左右集中在三类烟和四类烟，尤其是四类烟占比超过60%，这说明“黄山”品牌销量虽大，但产品结构并不高。

　　为此，近两年来，“黄山”也加大了对新产品的研发力度，尤其是三类烟（含）以上的产品。“黄山（1993）”和“黄山（中国风）”零售价分别为 100元/条和80元/条，这是“黄山”布局三类烟市场的两款关键产品。“黄山（1993）”是“黄山”2008年推出的新产品，目前正在成为“黄山”在高三类烟市场的主力产品之一，是“黄山”在高三类烟市场取得突破的关键产品；“黄山（中国风）”是“黄山”2009年推出的新产品，目前正在成为“黄山” 产品结构升级的规模型产品，这也是“黄山”品牌销量从原先零售价为50元/条逐渐向80元/条提升的关键产品。

　　“黄山（锦绣）”是“黄山”2009年推出的新产品，目前正在成为“黄山”在新二类烟市场的主力产品之一。2009年税制改革与卷烟分类标准调整的政策利好，让“黄山”在新二类烟市场竞争中赢得了难得的发展机遇，“黄山”也借此机遇成功跻身新二类烟市场的主流品牌行列。不过，随着“云烟”、“红塔山”、“白沙”等原二类烟强势品牌的重新发力，“黄山”在2010年的新二类烟市场竞争中将面临较大的压力。而这款零售价为150元/条的“黄山（锦绣）”就是“黄山”重点布局新二类烟市场的一款重要产品，并将与零售价为130元/条“黄山（新制皖烟）”和“黄山（红软盒）”、175元/条的“黄山（红皖烟）”共同捍卫“黄山”在新二类烟市场的领先优势。对于“黄山”品牌而言，新二类烟市场也是其产品结构升级的关键，“黄山”也应该在新二类烟市场取得新的突破。

　　“黄山（新视界）”、“黄山（新概念）”、“黄山（万象）”零售价分别为800元/条、300元/条、200元/条，这是“黄山”布局一类烟市场的三款重要产品。“黄山（新视界）”是“黄山”2008年推出的新产品，并在高端卷烟市场中树立了“黄山”品牌的高端形象，是“黄山”品牌在高端卷烟市场竞争中的最高代表产品，并冲击超高端卷烟市场领域；“黄山（新概念）”是“黄山”2009年推出的新产品，目前也正在成为“黄山”在一类烟市场的代表产品之一；“黄山（万象）”是“黄山”2009年推出的新产品，“黄山（万象）”是“黄山”做大一类烟市场销量的关键所在，更加值得一提的是这款“黄山（万象）”的产品个性。

　　“黄山（万象）”不仅是安徽中烟秉承“一山一世界”的“黄山”全新品牌内涵，而且更以跨越传统中式卷烟品类界限的研发思路，凝集了安徽中烟40 余项的专利技术，呈现给广大消费者的一种新品类产品。这款“黄山（万象）”以其敢为天下先的独创举措，独创了新品类、新口感、独特价值感、吸食安全性，将引发中式卷烟的全新风潮。“黄山（万象）”集中式卷烟“细、绵、柔、醇、津、甜、净”之必要，更独创“淡苦醇甜、回味生津”的全新口感。同时，这款“黄山（万象）”还运用了多项专利技术，并使得“黄山（万象）”的侧流烟气芳香甘甜、易于消散。另外，这款“黄山（万象）”的问世，也将有望引发“黄山”品牌继 1993年成功推出“特制黄山”之后，又一举世瞩目的“黄山”现象。

　　如今，“黄山”不仅成为安徽中烟的核心品牌，而且成为全国性“20+10”的重点骨干品牌。与此同时，安徽中烟对“黄山”品牌的发展也寄予了厚望。据了解，安徽中烟对“黄山”品牌今后五年的发展思路和目标是：力争用五年左右的时间实现“黄山”品牌的“双两百”的发展目标，即品牌销量200万箱，品牌销售收入300亿元，品牌税利200亿元，并确保“黄山”品牌和企业跻身行业“两个十多个”。