作为“中国第一，世界第五”的大型烟草集团，红云红河集团的一举一动都倍受业界瞩目，尤其是新产品研发与推出更是受到业界的广泛关注。对于任何一个企业而言，新产品研发不仅体现了研发人员的能力，更代表着一个集团的综合竞争实力。2009年下半年，红云红河集团创新突破，集中优势研发资源推出了 “云烟（WIN）”。如今，这款“云烟（WIN）”推出已经有半年多时间了，“云烟（WIN）”先后在全国很多地方进行上市，并受到了当地时尚消费群体的追捧。

　　这款“云烟（WIN）”的零售价为200元/条，焦油含量低至8mg，烟气烟碱量为 0.8mg，烟气一氧化碳量为9mg，尤其是94mm的细长烟支，较之一般烟支显得“纤细”和“高挑”，这也比较迎合时尚消费群体的另类需求。那么，“云烟（WIN）”对“云烟”品牌有什么特别意义？“云烟（WIN）”的产品卖点具体体现在哪些方面？“云烟（WIN）”的成长机会在哪里？接下来，笔者就来做一个简要的分析。

　　“云烟（WIN）”的特别意义

　　作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品，“云烟（WIN）”对“云烟”品牌来说有三个层面的特别意义。

　　品牌活力。从品牌活力的层面上来看，“云烟（WIN）”带给“云烟”品牌新的活力，为“云烟”品牌注入了年轻、时尚、活力的精神和充满自信，永不放弃的追求。

　　一直以来，“云烟”品牌给人的印象就是“尊贵、吉祥”，品牌个性显得“内敛、大气”，尤其是“云烟”品牌旗下多款经典产品的外包装更体现出“云烟”品牌的尊贵和吉祥，让“云烟”品牌显得内敛又大气，并极富中华传统文化特色的味道。如零售价为100元/条的“云烟（紫）”外包装采用了紫红色作为底色，传承了“云烟”品牌经典图案的构图，彰显尊贵和吉祥；又如零售价为220元/条的“云烟（软珍品）”外包装采用了象征皇家的朱砂红色作为底色，再辅以放大的“云烟”品牌书法字体作为底纹，整体感觉富贵和典雅，并独具中华传统文化特色。不过，话又说回来，“云烟”品牌总让人感觉经典有余而略显时尚不足。感觉好像缺了什么似的，也许缺的就是年轻、时尚的品牌活力，缺的就是对时尚消费群体的吸引力。

　　而“云烟（WIN）”的推出很显然给“云烟”品牌带来了新的活力。尽管“云烟（WIN）”是“云烟”品牌专门针对某一细分消费群体推出的产品，但其也将激活“云烟”品牌的活力，并为“云烟”品牌注入了年轻、时尚、活力的精神和充满自信，永不放弃的追求，同时还将充分展示出了“云烟”品牌与时俱进的创新思维。

　　消费需求。从消费需求的层面上来看，“云烟（WIN）”给消费者增添了一个新的消费选择，“云烟（WIN）”迎合了消费者的需求，尤其是迎合时尚消费群体的另类需求。

　　目前，“云烟”品牌家族形成了三大主要产品系列，分别为“印象系列”、“珍品系列”和“精品系列”。“印象系列”覆盖了零售价800元/条-400元/条的价位段，主要有“云烟（软礼印象）”、“云烟（印象）”、“云烟（红印象）”等多款产品； “珍品系列”覆盖了零售价300元/条-200元/条的价位段，主要有“云烟（硬珍品）”、“云烟（软珍品）”等多款产品；“精品系列”覆盖了零售价 200元/条至100元/条的价位段，主要有“云烟（紫）”、“云烟（软紫）”等多款产品。“云烟”品牌家族形成了三大主要产品系列，并分别面向不同的目标消费群体，各自具有清晰的目标市场定位。它们所形成的“云烟”产品梯队，同时涵盖了高中低端卷烟市场，又共同丰富了“云烟”这个品牌的内涵。

　　而“云烟（WIN）”的推出也为“云烟”品牌家族增添了更多的色彩。“云烟（WIN）”在丰满“云烟”品牌家族的同时，给消费者增添了一个新的消费选择，并成功掳获一大批时尚消费群体的心。

　　品牌差异。从品牌差异的层面上来看，“云烟（WIN）”是“云烟”品牌新的差异化尝试。“云烟（WIN）”作为“云烟”母品牌之下的时尚子品牌，明显区隔于其它子品牌。“云烟（WIN）”成功切入年轻消费群体的高端卷烟市场，并引领“WIN”产品系列在时尚风格上取得新突破。

　　“云烟（WIN）”的产品卖点

　　“WIN”是一个英文单词，“WIN”的意思为“赢”。作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品，“云烟（WIN）”无处不散发着年轻、时尚、活力的精神和充满自信，永不放弃的追求，“云烟（WIN）”的产品个性切合了时尚消费群体的心理。那么，这款“云烟（WIN）”除了具备年轻、时尚、活力的产品个性以外，还有哪些产品卖点？

　　原料选择。从优质原料层面上来看，“云烟（WIN）”源于云南、津巴布韦等地自然醇化2年以上的优质烟叶，以最好的原料基质，带来了“WIN”卓越的品质表达。“云烟（WIN）”每片烟叶经由“三段分切、分组加工、多级复配”等拥有专利技术的特色工艺加工，呈现出独有的烤烟型香醇口感特质。

　　口味特点。从口味特点层面上来看，“云烟（WIN）”采用了植物提香，更显自然环保。“云烟（WIN）”在完美舒展中式烤烟本香的同时，采用了环保、低害的纯天然植物提香技术，精心调配，纯正舒适、生津回甜，吸味口感臻至添香的至高境界——最自然地呈现烟草本香。除此之外，在低焦清香方面，“云烟（WIN）”引香嘴棒，低焦清香。“云烟（WIN）”采用了特有的一线引香可视功能性嘴棒，新颖独特，别具一格，创造“WIN”藏于一线间引香的独一体验。8mg低焦，醇味非常。

　　风格特色。从风格特色层面上来看，“云烟（WIN）”一个选择，两种享受。“云烟（WIN）”采用了国内首创的两色烟支一盒内随机搭配，时尚美观，凸显双色个性，点燃不同心境。除此之外，“云烟（WIN）”的商标采用了“云烟”品牌高科技防伪技术，充分出体现对消费者利益的尊重与保障。烟包动静有致、精致耐看，满版全银竖线条设计，简洁干练；典雅的“WIN”花体设计，轻快流畅，释放出了自信、自由的动感活力。

　　总的来说，作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品，这款“云烟（WIN）”的亮相带给了时尚消费群体耳目一新的视觉感受和香醇体验，并赢得了时尚消费群体的认可。

　　“云烟（WIN）”的未来展望

　　作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品，“云烟（WIN）”在红云红河集团官方网站上也有自己的产品专题网页。登陆“云烟（WIN）”的产品专题，便可以感受到一种别样的体验，满版全银竖线条设计的底图，再加上蓝色的空间，更给人畅想未来的体验。

　　与此同时，喜欢这款“云烟（WIN）”的时尚消费者更可以从这个产品专题中了解到“云烟（WIN）”的产品信息，包括“云烟（WIN）”在优质原料、口味特点和风格特色这三个层面的产品卖点以及“云烟（WIN）”近期的一些销售动态等。不过，“云烟（WIN）”的销售动态已经很久没有更新，这点也需要引起企业的关注。对于新产品宣传而言，创建一个产品专题网页之后，并不是就意味着完事，企业还需要对产品专题进行必要的更新，这样更便于这款产品的喜爱者随时了解产品相关动态。

　　2009年，红云红河集团生产卷烟422.99万箱，销售卷烟423.66万箱，实现销售收入456.36亿元、同比增长了6.82%，实现税利354.12亿元、同比增长了7.03%，红云红河集团经济效益继续保持着稳步增长。尤其是“云烟”这一品牌的销量更是达到了138.72万箱，同比增长了7.33%。“云烟”单品牌位列2009年12个超百万箱品牌排名第9位，年创税利更是历史性突破了200亿元的大关。与此同时，国家烟草专卖局在 2010年初提出“532”和“461”的大品牌发展战略之后，红云红河集团更是对“云烟”品牌的未来发展寄予了厚望，“云烟”品牌也将有望在未来成为 “532”中的300万箱大品牌和“461”中的1000亿元大品牌。而作为“云烟”品牌旗下的特色化代表产品，这款集优质烟叶、烟草本身和先进科技于一身的“云烟（WIN）”也将在未来更加受到时尚消费群体的青睐。