双喜,巧妇为炊赢“双喜”

2010-04-20来源:品烟网

  2009年,“双喜”继2007年后连续三年入选“中国500最具价值”品牌榜单,其品牌价值为28.77亿元,价值排名第286位;

  2008年,销售额、销量均居全国第6,规模增长度19.02%;

  从2005年起,“双喜”连续4年产销量一直居全国前10行列。

  什么原因使“双喜”这个曾经偏居东南一隅的品牌成为全国优势品牌? 

  品牌定位

  “无米为炊”成就双喜的“高香”风格

  “广东并非中国最优质的烟叶原产地,广东卷烟品牌“双喜”于是面临原料短缺瓶颈,未形成与优于其他品牌的风格优势。再加上广东地理位置特殊,这里不仅是国内各大优势卷烟品牌竞相争夺的市场,也是外烟进入中国的跳板,走私烟、假烟、非渠道烟时有集散,“双喜”的生存环境不容乐观。在对广东市场进行认真分析的基础上,“双喜”紧紧抓住了卷烟消费者对于吸烟最本质的生理满足度需求,确立了“口味第一位”的品牌发展原则。在原料不占优势、无法获得大量单一品种优质烟叶的情况下,“双喜”理智地走上了一条“以尖端的配方工艺保证产品优势”的道路。他们采用了复合配方模式,加强调控烟叶配比,辅以加香加料技术调节,形成自己独特的“高香”风格。在“高香”风格的基础上,2005年,“双喜(经典醇香)”诞生,使“高香”风格进入了一个更高的境界。

  与市场共同成长

  “与市场共同成长”首先体现在品牌对消费群体的定位上。一直以来,“双喜”品牌的消费群体定位十分明晰,即“满足市场的主流”,始终紧贴主流消费人群,不断演绎好“双喜”风格及大众化定位。

  “与市场共同成长”还体现在“双喜”从不盲目发展高档卷烟,而是重点拓展零售价格在6元/包~12/包元这个价位区间的几个骨干品牌,其品牌定位深得广东消费者“只买对的、不买贵的”的理性消费观念精髓。

  满足消费者最本质的需求的指导思想,贴近主流消费者的市场定位,独特的“高香”风格,以及合理实在的价格定位,终于使“双喜”赢得了消费者的青睐,打下了扎实的市场基础。

  品牌发展

  品牌整合 双喜不再“吃不饱”

  在广东中烟成立前,省内共有6家烟厂,共有十几个卷烟品牌。在上个世纪90年代就确立为广东卷烟核心龙头的“双喜”品牌,受生产规模、计划、技术和原料等资源的重重限制,多年来一直发展缓慢,产量一直在30万箱左右徘徊。2003年广东中烟成立后按照“大品牌、大企业、大市场”的要求,确立了“做大做强‘双喜’,发展‘五叶神’,协调发展其他品牌”的发展战略。自此,广东中烟充分发挥“一厂多点”的资源优势,挖掘各厂工艺特点,从设备、烟叶资源、市场宣传上优先满足“双喜”的需求,对一些在市场、原料、风格上与“双喜”有冲突的品牌忍痛割爱,采取逐步减少投放的方式进行市场置换,让其平稳自然地淡出消费者的视野。

  品牌整合使“双喜”巨大的市场潜能得到了有效的释放。从2004年开始,“双喜”的产销量一路飙升:50万箱、67万箱、95万箱,129万箱……粤烟竞争力在较短时间内强势崛起,“双喜”的跨越式发展被业内誉为“双喜现象”。 

  品牌维护

  从“双喜双喜”到“喜传天下”

  新世纪以来,随着中国人的物质精神世界发生巨大变化,“双喜双喜,人人欢喜”需要新的主张和表达。一方面,脍炙人口的“人人欢喜”得以保留,经过长期的传播,“人人欢喜”具备很强的宣传价值沉淀。通过企业与品牌的发展,为构筑和谐社会贡献力量,让接触“双喜”的消费者、经销商,乃至企业内部都获得喜悦正是“双喜”品牌努力的方向。

  另一方面,“喜传天下”准确而充分地表达了双喜的指向和胸怀。“传”字既蕴涵了“双喜”卷烟有喜悦传递的媒介作用,又与“真心传递喜悦”的品牌核心价值相扣;而天下则包含了“双喜”向全国性品牌发展的宏大理想,以及“双喜”向天下传递喜悦的孜孜追求。

  从“喜传天下,人人欢喜”到“中国喜,传天下”,“双喜”也在完成从区域性品牌向全国性优势品牌的转变,面向更多、更宽、更广的消费群体,“双喜”新的品牌文化更具指向性和传递性。

  为了贯彻品牌“喜传天下,人人欢喜”的广告语以及新的核心价值“真心传递喜悦”,“双喜”通过一系列紧扣品牌理念的系列品牌主题活动,实实在在的进行了实践:从2005年末的“关爱未来,人人欢喜”大型公益晚会上投资1300万成立“喜愿基金”;到2006年捐资100万支持“重走长征路喜愿传中国”活动;到以传递喜悦,帮助青藏沿线困难儿童为目的的“缘定天路喜传天下——“双喜”世纪婚礼;再到2007年依托中国国人渴望参与奥运的国之大喜概念,成功组织“2008奥运体验之旅”的“喜缘盛会喜传天下”“双喜”世纪婚礼;到2009与十一运组委会开展“双喜杯”仪式志愿者选拔大赛,有力地宣传了“双喜”品牌形象。“双喜”一直贯彻着“真心传递喜悦,爱心感动受众”的理念,始终坚持让喜悦传遍天下,以承担社会责任,共建和谐的企业公民形象,让“双喜”的品牌力得到了有效的提升。 “双喜”以传递喜悦、真心、关爱为己任,热心公益的形象得以确立。

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