十年一剑，一支王烟缔造了一个财富神话，一个品牌传奇。回顾峥嵘岁月，“芙蓉王”在十多年的发展中几乎没有出现过衰退的情况，始终与高档卷烟消费市场的增长同步。

　　“王烟出，常烟兴”。追溯“芙蓉王”十五年来的发展轨迹，可以清晰看出芙蓉王品牌成功的支点，更能触摸常烟人魂牵梦绕的“王烟情结”。从 1994年10月硬盒芙蓉王创牌以来的15年间，“芙蓉王”系列以年均30%以上的高速度持续增长，到2009年销量达到64.4万箱，品牌销售额突破 374亿元。一类烟销量64.3万箱，比“玉溪”、“中华”等高出10多万箱。一类烟销量增量11.7万箱，“芙蓉王”与“玉溪”一道成为一类烟增量最多的品牌。

　　横空出世的高档卷烟产品“芙蓉王”

　　芙蓉王的最初定位是企业“镇殿之宝”、行业“稀世珍品”的形象产品。1994年9月30日，由“芙蓉系列的王牌产品”而演绎定名的“芙蓉王”横空出世。在当时，高档卷烟实属凤毛麟角的稀罕之物，而常烟从每条20多元直接延伸到每条300多元，不啻为石破天惊的怪事。常烟看准了“中华”之下、“红塔山”之上的20多元档的高档空隙，主动做出了一个战略性抉择，从每包30元以上下调到20多元，填补了该档次的空白。最初，常烟人并不急于取得多少销量，反而逆行之采取限量措施，品牌愈显神秘。开发当年销量仅35箱，次年销量也只有1600多箱，但具革命性意义的是，“芙蓉王”小小的一步，抢先占据了立身之本的高端定位。

　　2000年2月，“芙蓉王（硬蓝）”的上市，揭开了“芙蓉王”品牌向上延伸的序幕。2003年1月，常烟趁势推出尊贵品质的“芙蓉王（蓝软）”，再掀高端风暴，以其科技、时尚的创新示范力被业界称道为“蓝色飓风”，直接挑战“中华”，分割高端卷烟市场份额。2004年“芙蓉王”形象产品 “钻石芙蓉王”强势推出，实现了高端市场的成功定位。2008年，常烟再举细分市场大旗，时隔四年之后又推出零售价每条500元的“芙蓉王（蔚蓝星空）”，定位在“芙蓉王（软、硬）”、“中华（软、硬）”的价位段之间。“芙蓉王”目前在产的主要规格有5个，其价格和创牌时间分别如下表所示：

　　其中，“芙蓉王（硬）”在“芙蓉王”系列中接近80%的构成比重，为“芙蓉王”品牌的向上延伸奠定了非常好的基础：“芙蓉王（硬）”是常德烟厂的“金牛类”产品，持续保持常烟有良好的现金流，有“芙蓉王（硬）”的基础，常烟近几年来新推出的“芙蓉王（蓝硬）”、“芙蓉王（蓝软）”、“芙蓉王（钻石）”和“芙蓉王（蔚蓝星空）”最终成败与否，对“芙蓉王”品牌甚至常烟的发展几乎不存在风险。

　　事实证明常烟决策者的明智，“芙蓉王”创立后进入持续发展期，1996年销量过万箱，1997年2万箱，2000年接近6万箱，2008年，商业销量超过“中华”排名高档烟市场第一，2008年，“芙蓉王”销量更是超出“中华”10万箱，品牌价格定位对“中华”已形成夹击之势，直接蚕食“中华” 品牌的市场份额。从1998年到2009年“芙蓉王”销量增长情况如下图：　

11年“芙蓉王”品牌商业销量及增速情况图（万箱）

　　成功的品牌定位造就了“一代王烟”

　　“王烟鬼酒香妃茶，湖南三绝走天下”，奠定了“芙蓉王”在湖南卷烟的至尊位置。“芙蓉王”一路奔跑，从创牌的“最初定位”、到发展中的“空隙定位”、再到向上延伸的“持续定位”，其中每一个进步，每一次创新都可以说是在市场的夹缝中艰难取得的，今天看来，尤其难能可贵。

　　在品牌文化定位上，“芙蓉王”突出人本思想，着重体现人性化、特质化和个性化的产品设计，通过步步为营的市场开拓、浓缩企业文化精华的全方位宣传，塑造“高贵、典雅、卓越”的品牌形象。目前，“芙蓉王”与“中华”等几个名牌卷烟早已成为国内消费者的“成功标志、身份象征”。

　　如今，“芙蓉王”品牌宣传语定位为“传递价值，成就你我”，品牌传播的成功是“芙蓉王”快速发展的最主要的原因，“芙蓉王”品牌传播从“创造成功”到“传递成功”，使“芙蓉王”在高端卷烟市场品牌形象定位更加清晰，目标客户定位为白领阶层的成功人士，突出其品位和身份，某种程度上“芙蓉王”成为 30—40岁之间事业有成的中年男性的象征，这就引领成功人士成为“芙蓉王”的最大自吸消费群体，而这些消费者基本上是高收入阶层。“芙蓉王”这种把品牌人格化，让“芙蓉王”的品质透过内在的东西表现出来的品牌营销策略非常成功。

　　在品牌同质化竞争年代，卷烟产品主要是从价格来细分，少有形象或心理定位之说。“芙蓉王”成功之处还在于，开行业之先河进行理念诉求，在消费者心智中首先抢占“成功者”的区隔定位。这个定位一以贯之，脉络分明，与时俱进而愈加清晰。