目前，中国高端卷烟市场的主流价位主要有两个，分别为零售价200元/条-250元/条和400元/条-500元/条这两个主流价位。相对于这两个主流价位而言，零售价300元/条这一“非主流”价位的位置就显得较为“尴尬”。上有零售价400元/条-500元/条这一主流价位的向下挤压，如“中华（硬）”等主流产品的向下挤压，下有零售价200元/条-250元/条这一主流价位的向上冲击，如“芙蓉王（硬）”、“玉溪（软）”、“云烟（软珍品）”等主流产品的向上冲击。零售价300元/条这一“非主流”价位刚好处在这样一个不高不低的“中间地带”，并受到零售价200元/条-250元/条和400元/条-500元 /条这两个主流价位的“上下合击”。

　　2009年9月底，“新一代清香型烤烟”的杰出代表——“娇子（锦绣）”开始在四川、重庆等地上市，并受到当地高端消费群体的广泛好评。这款 “娇子（锦绣）”是“娇子”品牌重点布局零售价300元/条这一“非主流”价位的战略产品。这款“娇子（锦绣）”的零售价为300元/条，焦油含量为 10mg，烟气烟碱量为1.0mg，一氧化碳量为10mg。那么，这款“娇子（锦绣）”在零售价300元/条这一“非主流”价位的成长机会有哪些呢？接下来，笔者就来做一个简要的分析。

　　“娇子（锦绣）”的竞争分析

　　近两年来，随着国内经济发展水平的不断提升，卷烟消费结构也呈现出了稳步提升的趋势，各大卷烟工业企业纷纷在“提结构”的目标下，开始将更多注意力投向了零售价300元/条这一“非主流”价位。零售价300元/条这一“非主流”价位的市场竞争也较以前来得更加激烈，既有2009年以前推出的“云烟（硬珍品）”、“黄鹤楼（硬论道短）”、“黄鹤楼（硬雅香喜）”、“贵烟（奇彩）”、“利群（神州）”等产品，又有2009年推出的“黄山（新概念）”、“七匹狼（尚品）”等产品。

　　不过，相对于国内高端卷烟市场的两个主流价位（零售价200元/条-250元/条和400元/条-500元/条）已经形成较为稳定的市场竞争格局，零售价300元/条这一“非主流”价位现在还处于一片“混战之中”，还缺乏有足够影响力的“领军产品”。这也给“娇子（锦绣）”在零售价300元/条这一“非主流”价位的成长带来了机遇，零售价300元/条这一“非主流”价位正期待着“领军产品”的崛起。

　　“娇子（锦绣）”的产品卖点

　　作为“新一代清香型烤烟”的杰出代表，“娇子（锦绣）”精选优质凉攀烟叶，吃味丰富饱满，“娇子（锦绣）”运用复合生化减害技术，有香气，没杂气。同时，“娇子（锦绣）”的“新一代清香型烤烟”特色主要体现在以下几个方面。

　　首先，是新一代红花大金元原料基地。“娇子（锦绣）”的原料基地——凉攀红花大金元烟叶基地是国内烟草行业内首个也是唯一一个获得国家地理标志保护产品。凉攀红花大金元烟叶基地地处北纬26°-29°之间，是国家烟草专卖局“重要的战略性优质烟叶基地”，拥有得天独厚的生态优势。凉攀红花大金元烟叶基地还具有以下四大优点：胡罗卜素含量高达30%，香气更好刺激性更低、杂气更少；多酚类化合物含量丰富，达到津巴布韦优质烟叶的水平，香气更纯正；特有的山地坡谷生态赋予红花大金元烟叶丰富饱满的山地清甜；亚硝胺含量较低，减少了烟草燃吸过程中致癌物质的产生来源。

　　其次，是新一代减害技术——高香减害的“超醇萃”技术。“超醇萃”减害技术的核心原理是通过“复合生化减害技术”来实现减害降焦的目的。先从血红蛋白中提炼出堪称珍贵的核心减害成分“卟啉”，又从多种天然植物中萃取不同的生物活性物质作为辅助添加成分，将此二者附着于以不影响卷烟吸味和香气的绿茶制品充当的载体上，再将此载体置于卷烟端部的复合滤嘴之中。据了解，“复合生化减害技术”这项领先于行业水平的综合减害技术，能够明显降低卷烟烟气中四类10余种可能危害人体健康的成分，平均降低率30%以上，最高降低率为67.5%。“复合生化减害技术”于2007年5月通过了国家烟草专卖局鉴定，国家烟草专卖局项目鉴定委员会认为，该项目符合中式卷烟减害降焦发展方向，整体研究水平达到国内领先水平。

　　最后，是新一代品牌形象。从“世界珍宝，熊猫娇子”，到“天之娇子，笑到风云淡”，再到“境由心生，自在娇子”，“娇子”脱俗优雅的品牌风格始终不变。不过，从“娇子”的品牌核心概念上来看，不变之中，更蕴藏着更为深刻的改变和递进。伴随着品牌定位的逐渐明晰，品牌个性的趋于成熟，“娇子”逐渐成为精英文化的代言。“娇子”就是精英，“娇子”就是各个社会阶层时代精英的象征。从“娇子”赞助的“CCTV经济大典”、“中国经济年度人物评选”、 “中国娇子年度新锐榜”、“中国娇子青年领袖评选活动”、“中国娇子天府榜样年度传媒大奖”等多项公关活动，“娇子”在很多消费者心目中已经烙下精英文化的印迹。

　　“娇子（锦绣）”的外观气质

　　“娇子（锦绣）”的产品包装体现出了一种古典神韵、精美丰华的风情。“娇子（锦绣）”的产品包装取法蜀锦“雨丝锦”，蜀锦是指汉代至三国蜀郡（今四川成都）所织造的锦，大多以经向彩条为基础起彩，并彩条添花，其图案繁华、织纹精细，配色典雅，独具一格，是一种具有民族特色和地方风格的多彩织锦。蜀锦质地坚韧而丰满，纹样风格秀丽，配色典雅不俗。蜀锦的品种繁多，传统品种有“雨丝锦”、“方方锦”、“铺地锦”、“散花锦”、“浣花锦”、“民族锦”、“彩晕锦”等等。

　　而作为蜀锦的传统品种之一，“雨丝锦”的特点就是锦面用白色和其他色彩的经丝组成，色络由粗渐细，白经由细渐粗，交替过渡，形成色白相间，呈现明亮对比的丝丝雨条状，雨条上再饰以各种花纹图案，粗细匀称，既调和了对比强烈的色彩，又突出了彩条间的花纹，具有烘云托月的艺术效果，并给人以一种轻快而舒适的韵律感。这款“娇子（锦绣）”的产品包装正是取法于蜀锦“雨丝锦”　的古典神韵、精美丰华。

　　“娇子（锦绣）”的品牌培育

　　为了配合川渝中烟共同培育好“娇子（锦绣）”等新产品，川渝两省市烟草商业结合实际，分别出台了一系列切实措施。如四川省局（公司）围绕“新” 字做文章，提出用新思路、新举措、新体系加以培育，全省各市州公司迅速行动，相继制定了各具特色的上市培育方案。又如重庆市局（公司）明确提出，把做强川渝品牌、提升川渝结构作为“卷烟上水平”的首要任务，当前要重点关注“娇子（锦绣）”的上市和销售情况。重庆市局（公司）按照“点量双控、分段投放、优秀客户优先”的原则，工商共同制定营销方案，精心筛选投放客户，以逐步实现增点扩量。为了展示“娇子”品牌形象，全市各区县分公司客户经理坚持上门指导零售客户对“娇子（锦绣）”等新产品摆放陈列，营销人员分片区交叉检查零售价格落实情况。

　　如今，“新一代清香型烤烟”的杰出代表——“娇子（锦绣）”自2009年9月底在四川、重庆等地上市以来，受到了四川、重庆等地高端消费群体的广泛好评。与此同时，“娇子”这一西部品牌发展版图上的新生力量，近几年更是取得高速发展。

　　2008年，“娇子”再度入选“中国500家最具价值品牌排行榜”，并成功进入“前20名全国性卷烟重点骨干品牌”行列，并以品牌价值 30.16亿元荣登“西部品牌价值50强”的第22位。2009年，川渝中烟进入发展新阶段。“中国娇子，前进前进！”这一全新震撼人心的召唤，再一次升华了“娇子”品牌的境界与高度，也期待着更多的时代精英与之产生共鸣。2009年，“娇子”品牌销量达到了53万箱，同比增幅更在30%以上，“娇子”正在朝着百万箱目标大步迈进。

　　这款“娇子（锦绣）”作为“新一代清香型烤烟”的杰出代表，也将于全新姿态投入到零售价300元/条这一“非主流”价位的市场竞争中，并有望取得新突破。