2009年11月13日，“红塔山”200万箱、“玉溪”50万箱下线庆典仪式在玉溪红塔山脚下隆重举行。改革开放三十年以来，“红塔山”经历了从一枝独秀到高位滑落再到重塑辉煌的发展历程。从2002年至2009年短短的七年间，“红塔山”逆境崛起，一路攀升，创造了产销量从30余万箱到 200万箱的品牌发展神话，为“红塔山”打造中式卷烟标志性大品牌注入了新的发展动力。随后，2009年12月17日，红塔集团又在昆明举行了“红塔山国际100（HTS）”的推介酒会。这是在中式卷烟标志性大品牌——“红塔山”年产销量即将突破210万箱之际，红塔集团推出的一款年轻时尚、关注健康，为 “都市白领”量身打造的低焦、高香卷烟新产品。

　　这款“红塔山国际100（HTS）”的零售价为100元/条，焦油含量低至7mg，烟气烟碱量为0.9mg，烟气一氧化碳量为6mg。那么， “红塔山国际100（HTS）”对“红塔山”品牌有何战略意义？“红塔山国际100（HTS）”的产品卖点在哪里？“红塔山国际100（HTS）”的成长机会在哪里？接下来，笔者就来做一个简要的分析。

　　“红塔山国际100（HTS）”的战略意义

　　1，对“红塔山”品牌形象升级具有重要的战略意义。“红塔山”作为中式卷烟标志性大品牌，“红塔山”在消费者的心目中就是 “中式经典”的代表形象。“中国经典”这一代表形象也为“红塔山”注入了厚重而又鲜活的文化内涵，凸显了“红塔山”所代表的中国传统文化的经典地位。与此同时，如同“万宝路”的“西部牛仔”代表了美国自由、奔放的民族特点一样，“红塔山”的“山文化”也向世界形象地展现了中国文化的魅力，受到了历来看重传统、热衷经典的中国消费者的青睐。而“红塔山（经典1956）”、“红塔山（经典 100）”、“红塔山（经典150）”、“红塔山（大经典）”等经典系列的成功推出以及热销又加深了消费者对“红塔山”这一“中式经典”的代表形象的认知。

　　但是，还有一个不容回避的问题却是：“红塔山”品牌形象在消费者的心目中开始老化的问题。“红塔山”的“中式经典”代表形象吸引了老一辈消费者的关注，并引发了老一辈消费者对“红塔山”的怀旧情感。

　　如2005年下半年，红塔集团推出的“红塔山（经典1956）”，这更引发了老一辈消费者对“红塔山”的怀旧情感。对于很多老一辈消费者而言，“1956”它早已超出了一个数字的意义，它更是一个历史符号的象征。老一辈消费者充分感受到“红塔山（经典1956）”的“潮流来来往往，经典恒久不息”，并分享着“红塔山（经典1956）”物美价廉的清香口味。“红塔山（经典1956）”引发了很多老一辈消费者对“红塔山”品牌的经典回忆。然而， “红塔山”在年轻一代消费者的心目中的影响力却不如老一辈消费者，随着年轻一代消费者在卷烟消费潮流中的逐渐崛起，“红塔山”也需要提升其在年经一代消费者的心目中的影响力。而“红塔山”显然对这款“红塔山国际100（HTS）”寄予了重任，并希望借这款“红塔山国际100（HTS）”能够提升其在年经一代消费者的心目中的品牌形象。

　　2、对“红塔山”产品结构升级具有重要的战略意义。2009年，“红塔山”产销量突破210万箱。不过，“红塔山”这210 万箱的品牌销量中，三类烟的比重超过了99%，尤其是70元/条价位段的比重更是接近80%，“红塔山（经典1956）”也成为了“红塔山”品牌销量的绝对主力规格。与此同时，“红塔山”能够重塑辉煌更是离不开这款“红塔山（经典1956）”。

　　然而，相对“红塔山”在70元/条价位段的领先优势，100元/条价位段还有较大的提升空间。而这款零售价为100元/条的“红塔山国际 100（HTS）”的成功推出，显然将夯实“红塔山”在100元/条价位段的战斗力，并将与“红塔山（经典100）”、“红塔山（新势力）”等众多规格一起提升“红塔山”在100元/条价位段的影响力，并提升“红塔山”的产品结构。“红塔山”的未来不仅仅在于70元/条价位段已经形成的领先优势，更在于 100元/条价位段甚至更高的价位段形成领先形势。

　　3、对“红塔山”的“国际化”具有重要的战略意义。在“努力打造世界领先品牌”战略的推动下，红塔集团于2009年年底推出了这款“红塔山国际100（HTS）”。这不仅是“红塔山”在年产销量即将突破210万箱之际、品牌跻身于国际领先行列之后推出的第一款产品，更是中式卷烟自有风格和国际降焦趋势大结合的一个战略性尝试，属于“红塔国际化”的一大成果。

　　与此同时，红塔集团还表示，今后将坚定不移贯彻以“经典路线”为主，“国际路线”为辅的两条腿走路策略，不断充实完善产品线：以做强、做大 100元/条价位段“红塔山”作为发力点，一方面精耕细作，确保“红塔山（经典100）”系列的发展壮大；另一方面积极拓展以“红塔山（经典150）”为核心的新二类烟市场，实现“红塔山”品牌的全面结构提升，同时，打造“红塔山”国际系列，做好“红塔山国际100（HTS）”的投放与培育工作，实现国际国内的良性互动，真正将“世界领先品牌”的内涵赋予“红塔山”品牌。显然，“红塔山”希望借这款“红塔山国际100（HTS）”进行“红塔国际化”的战略性尝试。“红塔山国际100（HTS）”的未来不仅仅在于国内年轻一代消费者市场，更在于今后国际市场。

　　“红塔山国际100（HTS）”的产品卖点

　　1、 “红塔山国际100（HTS）”全新的品牌理念。“红塔山国际100（HTS）”倡导“Hi，Take　it　 eaSy！轻装前行，一路向上！”全新的品牌理念。“轻装前行，以畅享的心情，追逐梦想，以轻松的心态，迎接风浪，激情绽放，生活激越飞扬；一路向上，世界辽阔，梦想无疆，我们一路前行，我们一路向上，轻松靠近梦想，让时光闪光；Hi，Take　it　eaSy！轻装前行，一路向上！HTS，红塔山国际系列，轻装登场！目标，就在前方，冲破工作的繁忙和生活的无章，Hi，Take　it　eaSy！轻松，也是一种力量！”这就是“红塔山国际100（HTS）”给年轻一代消费者带来的全新品牌理念，“Hi，Take　it　eaSy！轻装前行，一路向上！”也较为适合年经一代消费者的胃口，并有望引发年经一代消费者在内心情感层面的共鸣。与此同时，“红塔山国际100（HTS）”的外包装设计采用了国际流行的海蓝色，充分体现出其时尚品位，烟包上的“峰之彩”标识抽象、简约地体现“红塔山”传统的“山”形图案，同时又以动感形状寓意年轻的激情和一路向上的进取精神。

　　2、 “红塔山国际100（HTS）”低焦、高香卖点。“红塔山国际100（HTS）”在传承“红塔山”独有的“清香型”卷烟风格基础上，融入了国际流行口味特征，与国内烤烟型卷烟的产品风格呈现明显差异化，实现了“低焦”与“高香”的统一，构建了独特的新口味特点，带来“香醇舒畅”的品吸感受。同时，“红塔山国际100（HTS）”的焦油含量低至7mg，是国内同档次卷烟中焦油含量最低的产品之一。

　　3、 “红塔山国际100（HTS）”核心技术新卖点。“红塔山国际100（HTS）”是一款为“都市白领”量身打造的低焦、高香卷烟新产品。为了尽可能满足“都市白领”对“红塔山国际100（HTS）”的低焦低害要求，红塔集团在国内首次把“新型接枝络合物技术”应用在了“红塔山国际100（HTS）”产品中，这一技术的采用，让“红塔山国际100（HTS）”的降焦效果同比提升25%，焦油含量低至7mg，优于欧盟市场准入标准，有效减少卷烟主要有害成分。除此之外，“红塔山国际100（HTS）”采用的“X2-super超级滤嘴”所拥有的两段式二元复合嘴棒设计，首创活性炭涂层成型纸。高效过滤烟气杂质，降低焦油量的同时提高口感舒适度，使烟香更为柔和细腻。应用在“红塔山国际100（HTS）”中的“HTY-2提醇卷烟纸”则是红塔集团拥有自主知识产权高科技产品，这一产品应用的直接效果就是：减小“红塔山国际100（HTS）”烟气中一氧化碳的递送量，有效降低卷烟纸对自然烟草本香的影响，使得烟香自然纯正、口感纯净舒适。“红塔山国际100（HTS）”采用的另一项优势技术“3D-MF立体网状配方”，极大地增强了“红塔山国际100（HTS）”所具有的香醇之韵，“3D-MF立体网状配方“融合国内外多种类型烟叶及天然植物萃取物，使口味香醇饱满，飘逸细腻，回味悠长。

　　“红塔山国际100（HTS）”的未来展望

　　打开“红塔山国际100（HTS）”在红塔集团网站上的专题栏目，更让人有一种耳目一新的感觉，整个专题栏目充满国际化、时尚化、年轻化的设计风格，充分体现了“红塔山国际100（HTS）”的产品特色。而消费者也可以从这个专题栏目中轻松了解到“红塔山国际100（HTS）”的产品信息，包括 “红塔山国际100（HTS）”倡导“Hi，Take　it　eaSy！轻装前行，一路向上！”全新的品牌理念。

　　如今，这款“国际化设计风格、新一代中式卷烟”的新产品，不仅汇聚着红塔集团的科技实力，而且代表着“红塔山”积极实施“国际化战略”的坚定信心和决心。