前言：回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，“黄山”品牌的比附定位手法，就是一个很好的案例。

　　二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的“红塔山”、“阿诗玛”等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。

　　1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——“黄山”卷烟，如何打破“红塔山”在当时安徽市场上高端产品？成为企业考虑的关键。

　　当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，怎样来打造“黄山”品牌的知名度，冲破红塔集团的包围，成为摆在蚌埠卷烟厂面前的一个大难题。

　　蚌埠卷烟厂领导班子深知，在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，于是蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品“黄山”、“红塔山”、“阿诗玛”、“中华”等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，“黄山”卷烟排名第一、“红塔山”第二，“中华”第三。

　　随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，“黄山”第一，“红塔山”第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，“红塔山”被打了一个措手不及。

　　“黄山”卷烟，就是利用几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌“红塔山”在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以“天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得“黄山”卷烟赢得了眼球的同时赢得了市场。　

　　综观“黄山”卷烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。

　　首先，“黄山”卷烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱。

　　其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，“黄山”第一，“红塔山”第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注。

　　第三，很显然，“黄山”卷烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。所以，“黄山”在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野——中国烟草：“黄山”第一，“红塔山”第二。

　　这时候，“黄山”品牌战略企图基本上被发挥到极致。