近年来，随着卷烟市场竞争程度的日趋激烈，烟草大品牌之间的竞争也越来越加剧，越来越市场化的竞争方式使得一些具有特色和实力的潜力品牌脱颖而出，拥有优质原料的贵州中烟也走向了结构提升之路，重启“贵烟”品牌，实施归核化战略。

　　在越来越激烈的品牌竞争面前，贵州中烟始终坚持品质制胜，坚持用卓越的品质打造高档产品，满足高档和高端消费者对卷烟产品最本质的需求，同时满足高端消费者的一种特别的文化感受，贵而有品、贵而有格的人生态度，满足消费者越来越强烈的趋优消费心理。

　　燃情三十年，“贵烟”品牌实现了历史性的超越。2009年，“贵烟”在明确以原料为突破口，做精做强的品牌战略目标后，经济运行取得了明显成绩。全年实现卷烟销量6.81万箱，同比增加1.51万箱，增长28.41%。

　　“贵烟”品牌重启的艰辛之路

　　拥有“一云二贵三中华”高知名度的“贵烟”，凭借优良的品质，很早就已成为中国高端卷烟的旗帜品牌之一。大凡40岁以上的烟民，或者是烟草行业的老职工，都不会忘记，在当时，“贵烟”已经有了相当的品牌知名度和广泛的品牌影响力。

　　如今，“一云”在经历痛定思痛重新包装启动，进入了—个平稳销售时期，曾经排名老三的“中华”，如今则如日中天，如雷贯耳，成了商务交际必备的“国烟”，身价猛增。而当初名列老二的“贵烟”在1994年名声不再、甚至消失得无影无踪，连品牌都封存在仓库里，真是令人百思不解。

　　十年来，不断翻新的国内中高档卷烟品牌上演着一场又一场的“生死劫”。在消费者视力可及或不可及的范围内，一些品牌业绩常青，一些品牌劫后重生，还有一些品牌脱颖而出。但无论如何，这种竞争都大大推进了中国卷烟市场的整体发展。与云烟一样产于云贵高原的“贵烟”，一出生便“衔金带玉”——优质的光照、水分、土壤等自然条件。2002年，贵州烟草人猛然醒悟，日渐懂得利用自身的天然优势，获得更大的发展空间，重新开始投产“贵烟”品牌。

　　自此，“贵烟”走上了重生之路，先后推出“贵烟”（福）、“贵烟”（喜）等系列产品，很快赢得了消费者的青睐与行业的认同，“贵烟”重新焕发活力，再次确立品牌的高档形象，成为贵州中烟结构突破的关键。

　　近年来，“贵烟”在我国中高档卷烟市场表现出较好的成长性，特别是自2005年以来，“贵烟”一直保持较快的成长速度，快速成为国内中高档卷烟市场不容忽视的新生力量。贵烟自2005年以来商业销量及增长情况如下图（单位：箱，%）：

　　2009年，“贵烟”商业销量已达到6.81万箱，其主销规格共计7个，其中一类烟规格有5个，2009年商业销量为7196箱，同比增加1968箱，增长37.66%，占贵烟总销量的比重上升至10.57%，比上年同期略增0.71个百分点。二、三类卷烟规格各有1个，其中二类烟在贵烟（喜）的带动下快速增长，销量比重同比增加了4.04个百分点。2009年贵烟品牌各类别卷烟销量表（单位：箱，%）：

　　从“贵烟”品牌各规格销售情况来看，其销量主要还是集中在三类烟上，“贵烟”三类规格产品“贵烟”（多彩）是“贵烟”上量的主要力量，也是“贵烟”品牌拓展省外市场的基础，尤其是“贵烟”（多彩）更是如此。“贵烟”一类产品虽然今年以来增长较快，全年销售了7196箱，占“贵烟”总销量的比重有所上升，但在全国一类烟的大盘子中，市场份额微乎其微。针对“贵烟”一类烟弱的情况，贵州中烟加大了对“贵烟”产品线的完善，先后推出一类规格“贵烟”（奇彩）、“贵烟”（软、硬北纬27°）和“贵烟”（盛世），弥补了“贵烟”品牌在零售价每条200元、260元和1000元价位段的市场空白，把“贵烟”品牌的产品线进一步向上延伸。至此，“贵烟”品牌产品线进一步完善。

2009年“贵烟”品牌主要规格销售情况如下表（单位：元/条、箱）

　　“贵烟”品牌未来发展趋势展望

　　“贵是—种态度”，已经成为“贵烟”品牌的语言符号，也是贵州中烟的企业精神，正是这样的态度和精神，贵州中烟在金融危机面前才更有信心，并提出了“弯道超越”的发展思路，迎难而上，目标就是重塑“贵烟”品牌的新辉煌。从“贵烟”目前的产销情况来看，虽然产销总量还偏小，而且市场覆盖率也偏低。但仔细分析“贵烟”未来的成长因素，贵烟在中高档卷烟市场成功突围仍然还有诸多机会。

　　首先，“贵烟”品牌实施归核化战略。挖掘“贵烟”品牌战略性资源——“云贵高原，上等烟叶”。北纬27°，贵州省天柱县烟区，世界级的优质烟叶产业带，亚势带季风性湿润气候，这里四季温和，雨量丰沛，峡谷与盆地相错其间的独特地貌，造就万亩坝田。天柱烤烟的优良品质与得天独厚的生态环境相得益彰，成就香韵清雅绵长、充足透发的上等烟叶。“贵烟”品牌的优异品质正是源自于此。

　　其次，贵烟文化，缘魂而贵。“贵是一种态度”，将“贵”上升到了价值观的层面，并指导人的行为。用“态度”为贵定义，意境悠远，实现了文化上的升华，传达着一种贵而有品、贵而有格、富而且贵的人生新境界。态度决定一切。“贵烟”引起了行业内外人士的关注，为自身的发展营造了良好的氛围。在建国60周年盛世庆典之际，“贵烟”厚积薄发，于“贵烟”（北纬27°）后又一款力作的“贵烟”（盛世）为共和国献上一份厚礼。“贵烟”这只“潜力股”已经开始触底反弹，“贵烟”品牌重回高端之势被行业上下所看好。

　　第三，“贵烟”品牌知名度和影响力将重新得到释放。“贵烟”在历史上曾经拥有与　“茅台”一样的知名度，在行业内也与云烟和中华齐名。另外，“贵烟”目前已经逐渐成为贵州中烟高档卷烟的领军品牌，在资源、技术、智力、营销等多个方面获得大力支持；而且贵州中烟围绕“多彩贵州、多彩贵烟”为主题的传播活动帮助“贵烟”在全国范围内建立品牌认知，品牌知名度得到重新释放。

　　第三，贵州中烟有决心做精做强“贵烟”的危机感和内在动力。随着行业改革和发展的不断深入，品牌的竞争格局已经发生了明显变化，“贵烟”作为传统高档卷烟品牌，目前已成为贵州中烟的战略性品牌。

　　总之，“贵烟”的发展一定还会遇到太多的风雨洗礼，经历太多的艰险坎坷，但只要有希望就会有追求，有压力才有动力，有信心才有进步，因此，可以预计“贵烟”品牌的未来一定充满阳光。

　　“有多少爱可以重来”！我们坚信，在不久的将来，“贵烟”品牌一定能乘风破浪，披坚执锐，迎来一个又一个崭新的辉煌！