1975年，“白沙”卷烟正式投产。“白沙”在中国烟草品牌中更是独树一帜，作为中国醇和派的代表之一，“白沙”卷烟的口味受到了广大消费者的认可和喜爱。从1975年投产至2010年，“白沙”已经走过了三十几个关键年头。2003年，“白沙”首度成为了中国烟草行业销量第一的品牌，之后多年，“白沙”再度荣登第一宝座。

　　如今，“白沙”已经成为了以规模为主导、市场覆盖率极高的全国性大品牌，而规模优势的日益凸显，更是“白沙”成为世界级大品牌的重要基础。如果从品牌销量、产品结构、品牌形象、推广手段等方面来评价的话，“白沙”更是堪称中国的“万宝路”。

　　一、品牌销量

　　2008年3月28日，菲莫国际公司正式从奥驰亚集团分离出来，是目前世界第一大跨国烟草公司。菲莫国际公司旗下拥有“万宝路、蓝星、切斯特菲尔德、百乐门、斯丽姆丝”等核心品牌，其中，“万宝路”为世界第一大烟草品牌，2008年销量达到3107亿支。因此，要想成为中国的“万宝路”，品牌销量上规模是必不可少的。

　　那么，放眼中国烟草行业，哪个品牌最有潜力成为中国的“万宝路”呢？从品牌销量上来看，这一荣誉毫无疑问要属“白沙”品牌。2003年，“白沙”首度成为中国烟草行业销量第一的品牌。2008年，“白沙”成为中国烟草行业唯一一个年销量超过200万箱的品牌，达到241.87万箱，同比上个年度更是增长了17.47%，其中，“三类烟和四类烟”的年销量合计占到“白沙”品牌整体销量的八成多。

　　“白沙”在保持多年销量第一之后，在2007年销量第一宝座被“红梅”夺取，2008年“白沙”再度荣登第一宝座。品牌销量遥遥领先，这是“白沙”最大的，也是最具市场竞争力的优势之一。2009年，“白沙”品牌销量预计将突破270万箱，再创品牌销量历史新高，“白沙”品牌销量在中国烟草行业继续位居领先地位。与此同时，2009年6月，世界品牌实验室正式发布了2009年（第六届）《中国500最具价值品牌排行榜》。在本次大会公布的中国最具价值品牌500强的榜单中，“白沙”以品牌价值高达265.16亿荣获中国品牌第36位的殊荣。而与2008年相比，“白沙”的品牌价值提升了62.54亿元，品牌排名前移了3位。

　　二、产品结构

　　目前，“白沙”的产品规格覆盖“一类烟、二类烟、三类烟和四类烟”，并以“三类烟和四类烟”为主。从产品规格上来看，2008年，“白沙”在产产品规格共有15个，在销产品规格共有19个（含出口），主要集中在软硬“白沙”和“白沙”精品系列。软硬“白沙”销量达到160多万箱，占到“白沙”品牌整体销量的近七成；零售价位在70元/条-100元/条的“白沙”精品系列销量突破80万大箱，比2007年同期增加了20多万箱，并成为了“白沙”提升产品结构的重点。

　　湖南中烟把精品系列作为“白沙”品牌巩固市场领先地位、保持市场竞争优势的重要棋子。自2006年11月湖南中烟工业公司与旗下长沙卷烟厂、常德卷烟厂合并重组，新的湖南中烟工业有限责任公司（以下简称“湖南中烟”）挂牌成立后，人们对拥有更大发展平台的“白沙”品牌，有了更高的期待。与此同时，湖南中烟对“白沙”精品系列的多个产品规格进行了整合，提升了“白沙”品牌集中度和市场竞争力，进一步将计划资源向主导品牌和主导规格集中，使得“白沙（精品二代）”、“白沙（特制精品）”、“白沙（精品）”等产品的市场占有率和影响力迅速提升。不仅如此，湖南中烟还成功推出了“白沙（精品2007）”、“白沙（软精品）”、“白沙（醇香精品）”等几款精品系列新产品，市场反应良好。而“白沙（精品2007）”、“白沙（软精品）”、“白沙（醇香精品）”等新产品的推出，在口味风格上更继承了“白沙”贯有的“烟气清雅，香气飘逸，余味干净”。2008年，“白沙”精品系列销量更突破了80万大箱，“白沙”精品系列通过有效整合、优化和创新，极大提升了“白沙”品牌形象和市场竞争力。

　　2009年，湖南中烟又成功推出了尚品系列，即“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”这三款产新品，重点布局新二类烟市场。这三款新产品相比较“白沙（硬）”和“白沙（精品）”来说，档次更高，时代感更强，这三款产品也标志“白沙”精品系列的再一次升级。目前，这三款产品已经陆续在全国部分城市进行上市，其未来销售前景也被很多业内人士所看好。

　　三、品牌形象

　　“万宝路”在创业初期定位为“女士香烟”，1954年，著名广告大师李奥·贝纳为其做了“变性手术”，把原来定位为“女士香烟”的“万宝路”重新定位为“男子汉香烟”，并为其设计了一个目光深沉、皮肤粗糙、浑身散发着粗犷、豪迈、英雄气概的男子汉，裤管高高卷起，露出多毛的手臂，手指间总是夹着一支冉冉冒烟的“万宝路”香烟，跨着一匹雄壮的高头大马驰骋在辽阔的美国西部大草原。如今，在全球消费者心目中，“万宝路”早已经成为了男子汉英雄气概的代名词之一。

　　而也有不少业内人士把“白沙”誉为中国的“万宝路”。这不仅因为“白沙”的品牌销量遥遥领先，更因为“白沙”的品牌塑造走在了中国烟草行业的前列，品牌形象鲜明，意境明确，更可以与“万宝路”鲜明的牛仔形象、美国西部精神相媲美。

　　宁静如镜的湖面，灰暗的天空，一位中年男子重重的脚步迈向湖边；远处，几只白鹤在浅水处——嬉戏、助跑、腾空，振翅飞向蓝天；随着白鹤的腾空飞翔，画面逐渐明亮，色调逐渐辉煌……男子凝望飞向远方的白鹤，双手并举舒展地做出飞翔的手势，伸向天空……这时音效达到最高潮。画外音起：“这一刻，我已经飞了起来。鹤舞白沙，我心飞翔。”这就是以“飞翔”为创意出发点的“白沙”影视广告片。2000年，在“中国10大杰出广告”评选中，“白沙”广告一举夺得最受观众欢迎大奖，“鹤舞白沙，我心飞翔”广告语家喻户晓。“白沙”找到自己的牛仔——“飞翔”，就象“万宝路”的牛仔形象一样，“白沙”也有了自己飞翔形象。

　　“白沙”品牌定位为“飞翔文化”。“飞翔文化”传达给广大消费者的意境是：创造的手、飞翔的心。“飞翔文化”的基础在于“和”，在于企业内外环境要素的和谐统一。和则生、和则顺、和则达、和则旺。“飞翔文化”的境界在于不断突破、不断创造、不断拓展品牌和企业的成长空间，使消费者在享受“白沙”卷烟产品的同时，感受心灵和思想的自由飞翔。“白沙”的飞翔形象早已深入人心，“白沙”的飞翔形象符合了改革开放后中国人生活质量不断提高的精神表达，与“万宝路”代表的美国西部精神有异曲同工之妙；“白沙”的目标消费人群是社会的中间阶层，与“万宝路”的目标消费人群定位一致；“白沙”的价值主张，具有普适性，能够跨越地域，而“万宝路”强调的男子汉气概的价值主张同样也具有普适性。

　　四、推广手段

　　文化的起始，是一种提点，而发扬和传承，要用行动来体现。“白沙”的事件营销，让“飞翔文化”广为流传，获得消费者的认知和认同，更赢得了消费者的情感共鸣。

　　1999年12月，湖南张家界，匈牙利特技飞行员皮特·贝森叶驾驶“白沙号”飞机第一个成功地穿越了天门洞，中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视全球直播，亿万消费者看到了“白沙”品牌的飞翔梦想。“白沙”就此与“飞翔文化”结下了不解之缘，从此“愿有飞翔的地方，就有白沙的品牌”成为了广大白沙人最大的梦想。

　　2000年10月，“白沙号”飞机成功穿越太湖桥洞，这是迄今为止人类飞机所能穿越的最小空间，再一次精彩地演绎了“飞翔文化”。同年10月，“白沙”携手中国金鹰电视艺术节，“白沙”与金鹰牵手共同飞翔，这也使首届落户于湖南长沙的金鹰节精彩纷呈。2001年7月，庆祝北京申奥成功，“这一刻，中国人的心飞了起来”的形象广告随之在中央电视台的直播画面中播出。还有，随后所开展的“舞城运”、“抗非典”、“颂神五”等事件营销，这些都充分演绎“白沙”的“飞翔文化”。2004年9月14日，距离刘翔雅典夺冠仅仅20天，“中国有我、亚洲有我、世界有我”这样一组画面横空出世，再一次传遍了大江南北，“白沙”的“飞翔文化”也再一次震撼着每一个中国消费者。正是凭借着这一系列广受关注的经典事件营销，“白沙”始终让自己占据着飞翔的高度，由具形到具象开始演绎“飞翔文化”。“白沙”以此为核心，其传播之路不断精准、专注和饱满，并为“白沙”走出湖南，走向全国，进而迈向国际性大品牌之路打下了坚实的基础。

　　2008年4月，“奥运舞白沙”。深圳，“白沙为中国喝彩暨百年奥运珍藏品中国巡展”。“白沙”的飞翔之梦，奥运的百年之梦，手手相牵，糅合而上，是“梦”的实现，心灵的激荡。2009年5月，“点亮创想，我心飞翔——创意光影画摄影大赛”。有创想，就放飞它。上百幅参赛作品，不仅装点了城市，更触动了所有人内心深处的那种渴望。从1999年“飞翔文化”的确立到2009年，这十年间，飞翔之音铿锵而就，“见于行而成于心”，一路走来气势磅礴。“白沙”，用行动，表达了对“飞翔”的注解，对品牌内涵的诠释。这其中，有舞动的优雅，有生命的坚强。“飞翔”，与其说是“白沙”品牌文化的依托，不如说是一种“梦”的传承。臻于品质，工于文化，给“白沙”带来的，自然就是成功的喜悦。

　　如今，作为中国烟草行业销量第一的品牌，“白沙”品牌有了更大的发展目标。2009年11月16日，“卷烟上水平·品牌持续发展论坛”在湖南长沙隆重举行。会议上，湖南中烟对旗下两大核心品牌的规划是“到2012年，白沙品牌规模300万箱，芙蓉王品牌规模100万箱，两个品牌实现税利500亿元，在此基础上，再经过5年或者更长一点时间，白沙品牌规模500万箱，芙蓉王品牌规模150万箱，白沙、芙蓉王品牌实现税利1000亿元。”“白沙”正在朝着500万箱的目标稳步前进。