做强、做大、做精、做优、做好……

　　一系列的品牌发展目标萦绕在各家烟草工业企业的脑中，更常见于各类宣传的口号标语上。

　　而在很多企业还没有弄明白到底如何做大做强品牌的时候，红云红河集团毅然在09年11月11日召开的云烟品牌工商协同培育总结会上提出：力争通过三至五年的培育和发展，使“云烟”成为中国烟草最具竞争力的品牌之一。

　　“最具竞争力”，无疑是将“做大做强”进行了更为深刻的分解和释义，更为清晰的描述和定位。红云红河集团为何要将云烟打造为中国烟草最具竞争力的品牌呢？红云红河集团有这个能力吗？云烟有这个基础吗？怎样才能被称作为最具竞争力的品牌呢？让我们先来看看今年以来“云烟“的发展态势，然后再加以分析解读。

　　市场表现优异，业界广泛支持

　　2009年5月15日，由中国卷烟销售公司主办，国家烟草专卖局姜成康局长亲自参加的“云烟”品牌发展论坛在昆明成功举办，将整个行业对“云烟”品牌发展和未来的关注度再次升级。姜成康局长在论坛上给予了“云烟”品牌最高的评价：“云烟”品牌是规模大、档次高、覆盖面广的全国重点骨干品牌之一，希望全行业都要倍加珍惜“云烟”品牌。同时，姜局长也对“云烟”品牌的培育提出了具体要求，他强调，“云烟”品牌是全行业的共同财富，培育好“云烟”品牌是全行业的共同责任，要把全面提升“云烟”品牌的质量水平作为当前红云红河集团的首要责任。

　　到2008年为止，“云烟”累计销量超过850万箱，创税利近900亿元，品牌价值超过300亿元。在2009年，“云烟”品牌的集中度和结构更加有所提升，今年1至10月，一类“云烟”销量达到27.6万箱，同比增幅达到19%。“云烟”（软礼印象）、“云烟”（印象）和“云烟”（软珍品）都实现了较大幅度的增长，而整合后精品系列的代表“云烟”（紫）销量达到64.93万箱，增幅达到26%，展现出良好的增长势头。预计全年集团销售一类烟37万箱、同比增长16%，二类烟6.5万箱、同比增长41%，三类烟168万箱、同比增长3%，全年云烟品牌销量可达近140万箱，红河品牌规模将突破200万箱。云南省内企业实现税利可达318亿元，同比增长15亿元以上。2009年，红云红河集团一类卷烟预计将达到40万箱，二类卷烟预计突破100万箱，云烟单品牌年将创税利突破200亿元，“云烟”品牌也将成为中国烟草效益第一的品牌。

　　良好的市场表现、飞升的品牌价值，再加上国家局和各地商业公司的大力支持使得“云烟”这个品牌在2009年的发展阶段中取得了非凡的成绩，赢得了成长的空间。

　　品牌战略明晰，产品品质升华

　　“清甜香、印象庄园、Winning一刻……”面对愈加细分的市场，多元化的消费需求，红云红河集团认识到，要让人们始终对“云烟”有好烟的印象，更要有让人们认知“云烟”是与时代相融合的具有丰富文化色彩的优秀大品牌。在新的时期，“云烟”品牌迎来了前所未有的发展机遇，作为全国性卷烟重点骨干品牌之一的“云烟”在“高档——高端”的这一发展方向上做出了重要的战略性调整。借助集团内部的各方有利资源条件，“云烟”从消费市场的各个角度进行剖析解读，深刻认识到，高档烟、高端烟的卖点不仅仅是价格更加是消费者切身感受到的品质保障和独特个性。

　　红云红河集团对“云烟”品牌有了更清晰的定位和目标。构建“印象”系列作为“云烟”品牌的形象品牌；“珍品”系列作为“云烟”品牌的效益品牌；“精品”系列作为“云烟”品牌的规模品牌；以“云烟”品牌为依托，逐步构建“印象”子品牌体系；“印象”子品牌体系建设中以突出形象为重点，“精品”系列保持同价位段的规模优势；通过自主知识产权核心技术，同时开发培育低危害、低焦油卷烟产品，按照国家局培育全国性重点骨干品牌的工作要求，不断提高“云烟”低焦产品比重。

　　2009年，红云红河集团在既定的“云烟”品牌中长期发展战略规划基础上，积极创新突破，集中优势资源开发“云烟”品牌新产品，精准定位，聚焦目标消费群，满足消费者多元化的产品需求。“云烟”（软紫）和“云烟”（WIN）从不同的消费群体细分入手，在“云烟”品牌结构升级规格整合的过程中，为“云烟”品牌家族增添了更多的色彩，再次丰满了“云烟”品牌体系构架。

　　清晰的“云烟”品牌定位和发展规划，雄厚的企业以及品牌实力和市场基础，注定了“云烟”品牌整合提升结构的效果。在业界着力开展卷烟品类构建的风潮中，红云红河集团审时度势，客观分析，在传承原有烟叶原料和工艺技术优势的基础上深层次挖掘“云烟”产品风格上的独到之处，从烟叶原料、卷烟调香、科技创新、工艺技术以及文化外延等多个方面铸就“云烟”品牌的特色风格，成功提炼归纳了云烟品牌“清甜香”品类，为“云烟”品牌已有的价值注入了更加新鲜的血液，也为消费者提供了更多的附加价值。“云烟”品牌依托最好的烟叶资源、最具特色的高原玫瑰、版纳香兰等香原料体系，以及最优质的生产专线和特色工艺，加之红云红河集团孜孜不倦的技术创新，奠定了“云烟”品牌“清甜香”特色风格的独特支撑基础。

　　面对未来，“云烟”这一被誉为全行业共同财富的卷烟品牌步入成熟，国家烟草专卖局副局长何泽华高度评价了红云红河集团以联合重组实现优势互补和品牌发展的成效，要求集团要通过目标聚集塑造品牌新形象，通过协同营销共创品牌发展新格局。红云红河集团能够客观地吸纳来自各地商业企业、消费市场的真实反馈，以深化工商协同为主线，以响应市场需求为导向，以共谋共育品牌为纽带，努力打牢云烟品牌的市场基础和消费基础，为“云烟”品牌的发展空间赢得更大的拓展。