“中南海”品牌创建于上个世纪80年代初期，1983年，“中南海”品牌在北京卷烟厂研制成功，并开始试销。自创牌以来，“中南海”品牌就一直以技术领先立足于混合型卷烟市场。

　　“中南海”品牌以独具特色的混合型口味和低焦油、低危害的特点，深受国内外消费者的喜爱，产品销往全国大部分省市，并出口日本、东南亚、香港、台湾等国家和地区。目前，“中南海”品牌已经发展成为了中式混合型卷烟的代表性品牌，“中南海”品牌连续多年保持国产卷烟出口量第一。

　　技术领先——叩开国际之门

　　“中南海”之所以能在国际市场上屡创佳绩，深受消费者喜爱，这与它的核心技术密不可分。“‘中南海’拥有独立知识产权的核心技术，从上世纪70年代的中草药添加技术，到低焦油生产技术和低自由基清除技术，再到最近的纳米1＋1技术，都是自主研发的。这四大核心技术构成了‘中南海’产品独特的风格，也使其具备了进入国际市场的基本条件。”北京卷烟厂厂长曲志刚曾这样自豪地说道。

　　近年来，国际上的控烟呼声越来越高，消费者也越来越关注自己的健康，降焦减害成为了国际烟草业的主流趋势，“中南海”敏锐地抓住了这一主流趋势，选择了以“科技”为核心的品牌发展之路。在降低产品对健康的危害方面，一直追求技术创新，进行多方面的技术攻关，以独特的领先科技跻身世界烟草行列。

　　“中南海”依托科技创新，在如何保持口感，而又降低产品对健康的危害方面，已经掌握了相当数量的独特技术。针对中外消费者的口味细分，中南海相继研发出了一系列降害技术。纳米选择性催化技术的研发和推广，和中草药的加入，这些独特的工艺技术在有效减少危害方面很有效果，受到了中外消费者的青睐。

　　“中南海”配方有第一代“中草药添加技术”、第二代“低焦油技术”、第三代“低自由基技术”以及目前所采用的第四代的“纳米低危害技术”几个层级的过渡，日趋完善和系统。尤其是“纳米低危害技术”，在选择性降低卷烟主流烟气有害成分方面已经达到国际领先水平，这为“中南海”打造中国低危害卷烟出口第一品牌亮出了一张王牌。

　　顺世界卷烟发展潮流，以科技为支撑，“中南海”在降焦减害技术上走特色之路。截至今年6月底，北京卷烟厂出口卷烟同比提高27.9%，创汇额同比提高29.9%，全部为中南海品牌。特别是新研发的1mg及8mg薄荷型中南海在国际市场的全面上市，为出口烟增加了新的亮点。统计数据显示，中南海薄荷烟销量明显上升，截至今年6月底，北京卷烟厂8mg薄荷型卷烟出口量同比提高了680%。

　　战略制定——“三级跳”

　　一个品牌能否持续快速成长主要基于企业能否提供正确的战略导向。在今天的市场环境中，品牌之间的竞争、企业之间的竞争越来越表现为战略层面的竞争。企业的战略发展方向选对了，才会使企业具有长久的竞争力，使品牌具有不衰的生命力。“中南海”之所以能在国际市场上迅猛发展，出口高歌猛进，很重要的一点原因要归功于北京卷烟厂提出的“差异化战略”。

　　中国作为卷烟消费大国，具有复杂的卷烟消费群体，近些年来，随着降焦减害成为国际国内烟草业发展的主流趋势，国内的低焦油卷烟也发展迅猛，竞争程度日益加剧。国内的低焦油卷烟，有三种类型即：烤烟型卷烟、混合型卷烟以及一类比较特殊的卷烟，即添加了中草药成分的卷烟。

　　近年来，国内混合型卷烟发展迅猛，竞争日益程度日益增加。混合型卷烟作为当今全球最为流行的卷烟类型，占领了除中国以外的绝大部分卷烟消费市场。随着国内烟草行业又一次重组大战的拉开，混合型卷烟市场也竞争激烈，硝烟弥漫。

　　知变则胜。北京卷烟厂紧紧抓住技术创新的机遇，顺应市场的发展变化，在市场定位上找准了战略发展方向，形成了先行一步的竞争优势。面对国内日益激烈的竞争背景，“中南海”着眼于国际市场烟草业格局，以敏锐的眼光和超前的市场展望奠定了冲击海外市场的战略基础，提出了“差异化战略”。“中南海”的“差异化战略”即：面对国内烟草行业以传统烤烟为主的竞争现状，跳出国内烟草业格局的限制，发展中式混合烟，启动海外战略，接轨国际市场。

　　对此，中南海制定了“三级跳”战略，选定日本市场作为跳板，广泛开拓新加坡、菲律宾等东南亚地区，随之继续占领欧美市场。

　　日本市场是“中南海”卷烟在海外市场的核心和基础，北京卷烟厂在日本市场选取了日本太丰通商株式会社作为“中南海”的代理商，在保证“中南海”及时供应的同时，大力支持太丰通商的网络和销售工作，做好售后服务和消费者质量信息反馈工作。当今世界，健康已成为人们追求各种事物的主流，“中南海”以其独特的“低危害，低焦油”特点成为人们选择的重点，在日本深受欢迎，“中草药配方”的认知度也在不断扩展。

　　经过双方的通力合作，“中南海”系列卷烟在日本市场已经深入人心。与此同时，太丰通商作为北京卷烟厂的合作伙伴，不仅销售“中南海”卷烟，还把“中南海”品牌文化带给了广大日本消费者，在日本市场，“中南海”已融入当地主流卷烟消费，并且进入了主流销售渠道和主流传播媒体。

　　2009年3月11日至13日，一年一度的“日本东京健康博览会”于在日本首都东京举行，这是“中南海”卷烟第15次参加该“健康博览会”。在日本市场，中南海”紧随奥驰亚和英美烟草之后，在进口烟中销量排名第三。

　　日本市场的成功开拓是中南海海外市场的成功范例。然而，“中南海”的脚步并没有停下来，吸取日本市场的成功开拓的经验，“中南海”继续广泛开拓新加坡、菲律宾等东南亚市场。经过持续不断的努力，今年5月份“中南海”在新加坡有税市场成功上市，这是中国烟草目前唯一在新加坡有税市场销售的卷烟。经过两个多月的市场宣传和销售，“中南海”卷烟上市销售取得了初步成效，已在新加坡1620家超市和烟杂店进行销售，市场覆盖率为22.8%。

　　异军突起的“中南海”以创新的战略和表现赢得了市场和消费者的认同，一方面给广大的消费者传达了健康、时尚的生活理念，另一方面密切关注国际烟草的发展潮流，它的前瞻与智慧在一定程度上代表、引导了国内烟草的一个发展方向，势必在更大的领域获得更大的发展。

　　“百花齐放”——免税市场

　　2009年，“中南海”在国内各免税市场和其他出口国市场的销售情况可以用“百花齐放”来形容。

　　今年2月，“中南海”新品卷烟在香港成功上市一个月来，已在890间“7—11”便利店、280间“Ok”便利店、11间“Vango”便利店等登陆。7月—8月，北京卷烟厂在香港高升公司和中免公司的配合下，在香港机场和深圳罗湖等5家免税店进行了为期2个月的“中南海”宣传促销活动。期间，香港机场销售“中南海”卷烟920件，同比增加34%。

　　7－10月份，北京卷烟厂在澳门有税市场开展了“中南海”品牌的户外宣传活动。从7月份开始，“中南海”在澳门销量逐月增加，10月份更是创下历史单月销量最好成绩，达到167件，同比去年增长67%，环比增长33.6%。

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　　“中南海”之所以重视免税市场，是由于各机场免税店及入境口岸的顾客流动性非常大，在这里进行商品促销，不只是为了增长“中南海”的销量，更重要的是起到一个良好的宣传窗口的作用，对“中南海”的总体品牌推广具有极其深远的意义。北京卷烟厂通过加强与各免税品公司的合作，主动了解各免税店的销售情况，进行数据分析后对免税店进行分类管理，对“中南海”的品牌宣传与推广起到了良好的作用。

　　展望未来——机遇与挑战并存

　　2009年，国际金融危机带来的寒潮并未消退，在相当长的一段时间里，国际经济都要维持着持续低谷期。对于以国际市场出口为主的“中南海”来说，未来几年里海外市场将更加富有机遇和挑战。

　　面对危机，才更具有挑战性。展望未来，北京卷烟厂将以更加积极的态度开拓适合“中南海”生存与发展的海外市场。北京卷烟厂把发展海外目标市场，扩大卷烟出口，走培育国际品牌的企业发展之路，作为“中南海”大品牌战略的重要组成部分，坚持“科技先导，纯净奉献”的经营理念，正朝着产品精良、设备先进，物流自动化，具有21世纪国际先进水平的外向型卷烟工业企业方向努力。

　　北京卷烟厂正在努力把“中南海”打造成一个覆盖全球主要国家和地区，出口量最大的品牌之一，在全球市场上创造辉煌业绩。一个现代化、富有朝气的“中南海”品牌正蓬勃向上，生机盎然，以其可靠的质量、领先的技术优势、国际化的设计风格和口味开拓着中国烟草国际市场。

　　2009年，我们看到的是一个在国际舞台上扬帆起舵的“中南海”，它不仅引领了中国卷烟的科技革命，更是众多出口卷烟中的楷模，它必将创造我国卷烟出口领域的奇迹。