红塔山：勇攀高峰

　　如果选取2003年为时间节点，红塔山才是烟草行业最黑的一匹“黑马”，异军突起的真正典范。从彼时年销量不足35万箱，到2008年超过170万箱，预计2009年全销量将达到210万箱，年均增幅超过80%以上，年均增量达到30万箱。可以说，红塔山不仅实现复苏，而且臻至前所未有的新高度。

　　继红塔山（经典1956）继续保持强劲增长势头，不断扩大该价位段的绝对领先优势；红塔山（经典100）2008年上市以来，起势良好，具有很强的竞争力和成长空间，在高三类卷烟牢牢站稳脚跟，有力地促进了红塔山品牌结构的持续提升；红塔山（新势力）在年轻消费群体中继续保持独特的品牌优势，与红塔山（经典100）共同构成了该价位段的产品组合；红塔山（经典150）投放后，以其独特风格、清香口感、超值体验获得了消费者极大认可，在新二类烟中表现出很强的竞争力。目前，在红塔山品牌2009年210万箱的销售构成中，70元、100元价位的销售比重已近8：2，极大地改善了红塔山品牌的结构构成，红塔山（经典150）的快速成长将进一步加快品牌发展由快向好。同时，红塔山在行业和市场的影响力正在不断提升，山高人为峰的品牌形象，中式经典的文化气质，自然醇和的清香风格，获得了更多消费者的认同。

　　年末，红塔山品牌推出了全新的红塔山（HTS100），具有鲜明的时尚气质、鲜明风格，国际风尚、香醇舒畅的品牌诉求，体现了红塔山全新的国际视野和战略眼光。可以预见在，以经典150打通结构提升通道，经典100夯实结构接触，国际100丰富产品组合之后，红塔山品牌必将加快朝向世界领先品牌的目标迈进。

　　中华：经受大考

　　对于中华品牌而言，2009年所经历的考验远甚于过往，形势远比芙蓉王、苏烟、黄鹤楼等品牌强势崛起更为严峻。原因无他，国家局对卷烟实行价财税联动调整后，调批差价的统一和归档对中华品牌产生了较为明显的影响，品牌已有的毛利优势在顷刻之间丧失殆尽，这对品牌赖以生存的工商基础产生了明显的影响。

　　调批价差调整前，中华（硬）、中华（软）的批发毛利率分别为48%-51%；调整后，中华（硬）、中华（软）的批发毛利率调整为34%，下降幅度分别为14%、17%，单条毛利金额将分别减少50.40元、121.98元。随着调批价差的统一，中华品牌调批毛利的优势和对商业经营利润的贡献都在减少，毛利率的“此消彼长”之后，对于商业企业的贡献度和吸引力都有所降低。但是，中华的行业地位和市场影响远非其他品牌可比，大考并非大难。其一，国家局高度重视中华品牌的发展，保持以中华为代表的重点骨干品牌稳定发展上升到贯彻落实卷烟消费税调整的高度，为品牌发展提供了最为有力的支撑。其二，中华品牌具有强大的消费惯性，市场基础在短期内不会出现大的波动，加之批发价格并没有作调整，也不会影响到零售环节的销售积极性。其三，上烟集团在价财税联动调整后积极应对，措施得力，在维护工商关系、市场稳定、价格坚挺、精准调控等方面做了大量积极有效的工作。

　　一年下来，中华品牌成功地经受住了这场考验，年销量超过50万箱，同比增幅10%以上，在其传统的优势市场，市场份额有增无减，市场调控能力不断增强，国烟地位更加牢固。尤为关键的是，3字头中华在市场受到热捧，零售价格高出一、二百元，对于在超高端市场缺乏动作的上烟集团，当算是结构提升的另类突破。

　　白沙：第一品牌

　　过去，外界对于白沙品牌的关注，更热衷于“鹤舞白沙、我心飞翔”的文化理念，反倒忽略了白沙品牌本身所具备的强大实力。实际上，白沙品牌已经连续多年保持了全国销量第一，2009年的销量将突破270万箱，同比增幅达到10%，增长绝对量近30万箱，几乎等同于全国销量30位左右品牌的年销量。

　　不过，比销量持续增长更令人鼓舞的，是白沙品牌核心竞争力的持续提升。一是白沙技术风格更加鲜明，其烟香复合谐调、吸味柔和细腻、余味干净舒适的产品风格得到了巩固和发扬，达到了胜于品类的市场效果。二是品牌文化更加丰满，“飞翔”为核、“鹤舞”为形，传递了自由飞翔的消费体验，“飞翔基金”也已成为颇具影响力的公益品牌，白沙品牌的飞翔文化进入到了一个全新的境界。三是市场营销手段更加丰富，围绕“飞翔”文化，湖南中烟大胆实践跨界营销、网络营销、事件营销，以“点亮创想？我心飞翔——白沙光影画摄影大赛”为代表的创新营销形式，极大地提升了白沙品牌的影响力。四是白沙精品类产品销量持续提升，白沙（精品二类）已逐渐成为全国100元价位主流品牌，结构合理、梯次鲜明的品牌架构体系初步形成，在规模领先的同时，实现了向价值领先的跨越。

　　二是11月，白沙品牌推出了全新的尚品系列，全力进军新二类烟市场，尚品系列三款产品覆盖了130元、150元、170元主流价区，在包装设计、产品风格、技术配方等方面有极大的突破。无独有偶，今年全国陆续出现多款以尚品命名产品，产品价格也集中于一、二类烟，作为曾经的精品领袖，白沙能否成为商品王者，让外界充满期待。

　　云烟：印象升华

　　2009年1-11月，云烟品牌销量超过130万箱，同比增长近15%，预计全年销量近140万箱，其中一类云烟销量突破30万箱，同比增长近20%，高于品牌整体增幅近5个百分点。在2008年顺利实现百万箱销量之后，云烟品牌正快步迈向又大又强，努力冲刺中国烟草最具竞争力品牌。

　　红云红河集团组建后，云烟品牌的发展驶向了快车道。首先，云烟品牌有了更加清晰的品牌定位和产品规划，以打造中国烟草最具竞争力品牌为使命，充分发挥品牌在原料、技术、风格上的优势，印象、珍品、精品三大产品系列规划更加清晰合理，形成了布局更为合理的产品架构。其次，产品结构提升迅速，以印象系列为代表的一类产品销量大幅增长，尤其印象系列在品牌建设上更加趋于成熟，已经逐渐成为在国内高档卷烟市场具备一定影响力、竞争力的独立品牌系列，而50元、70元价位云烟产品逐渐过渡到红河品牌，也进一步优化云烟的产品结构。第三，云烟品牌清甜香风格更加突出，清甜香品类打造迈出了关键步伐，从市场反馈和消费认知分析，清甜香已经逐渐成为受消费者认同的全新卷烟品类。第四，云烟品牌今年投放的几款全新产品，具有非常鲜明的特色和风格，云烟（软紫）、云烟（win）、云烟（印象红）从不同的消费群体细分入手，进一步丰满了云烟产品结构，强化了其在细分市场的领导优势。

　　红云红河集团在2009年先后两次召开全国性工商协同会议，被国家局领导褒以“共同财富、共同责任”的极高评价，云烟品牌所表现出来的竞争力、成长力与影响力，使其当仁不让地成为了全行业瞩目的焦点，这个有着50年悠久历史的传奇品牌，必将以崭新的姿态和璀璨的风貌呈现在世人面前。

　　利群：低调强者

　　创牌于1949年的利群品牌，一直以口味清新醇和而受消费者所青睐，消费者对于利群品牌有着长久而持续的热烈情感。1995年，重新定位高档卷烟的利群品牌，传承了品牌长久以来所坚持的独特风格，因为口感醇和，品质稳定，口味独特，个性鲜明，为消费带来了清新、醇和的消费体验。

　　2005年，“利群——让心灵去旅行”应允而生，从消费者角度来感受品牌，强烈地表现出利群品牌“平和”的核心价值，去触动目标消费者的内心，把吸烟带来的精神感受以受众极易接受的形式表现出来，并获得了认同。极具感染力的品牌文化背后，是利群品牌具备的强大实力。1-11月，利群品牌共销售80万箱，同比增长25%以上。其中：一类烟销售近30万箱，在20个全国性重点骨干品牌中居于第5位；二类烟销售50万箱，在全国新二类烟中排名第1位，一、二类烟销售比接近4：6，是国内高档卷烟中当之无愧的明星品牌。特别是卷烟价类的重新划分，利群品牌成为当之无愧的新二类烟领军品牌，产销规模最大，主导规格突出，市场分布合理，领先优势明显，其产销规模甚至第2、3、4位品牌之和。同时，利群品牌省外市场发展也极为迅速和均衡，省外市场销售比重接近50%，成为了名副其实的全国性重点骨干品牌。

　　更为可贵的是，利群品牌在发展中所呈现出来的低调品格与社会责任感。从2001年开始，连续开展8年“利群阳光助学活动”，迄今已累计直接资助优秀贫困大学新生超过5000名，累计助学金达到数千万元。“利群阳光”长期坚持淡化企业的商业宣传和主导作用，始终弘扬贫困学子自强不息、积极向上的优秀品德，每一次公益活动都有着企业领导和员工的亲身参与。