山挺尖，是长白山
　　水挺甜，是辽河源
　　米挺粗，是高粱米
　　人挺糙，象棒子面
　　俺们家就是你们家，你来不来
　　你的事就是我的事，你干不干
　　二人转现在万人转，你转不转
　　黑吉辽 现在好极了
　　得看一看
　　我们是
　　东北一家人……

　　一口粗粮味儿极浓的关东风唱响了东北黑土地的物美风华、山水之美和实实在在，在这片富饶的土地上孕育着的不仅仅是享誉全国的各种粮食作物，更有无数纯天然的山珍奇宝，它们都隐藏寄居在充满灵性的深山老林之中，享受着白山黑水赐予的天然养料。东北人对山的依靠由来已久，而作为东北第一高峰的长白山则充满着更多的传奇和神韵，借她之名应运而生的一个卷烟品牌“长白山”也仿若汲取了大自然的精华，在全国众多卷烟产品中凭借独特的风格和品质赢得一片赞誉，同时也成为东北地区唯一入围《“20+10”全国重点骨干品牌名单》的卷烟品牌。人们常说东北有三宝，人参，貂皮，乌拉草，而今我们又发现一个宝，“长白山”这个好烟草！

　　2009年，对于全国卷烟品牌都是力求突破发展的关键年，对于“长白山”来讲，如何突出重围赢取一片天地则更显得十分重要。作为市场上颇受欢迎的烤烟型产品，“长白山”在技术创新方面、文化传承方面都投入了巨大的力量，并通过先进的营销互动手段直接掌握了众多铁杆的烟民群体从而获得了更多的直观准确的产品反馈信息。这些都为“长白山”能够不断提高产品品质、充分界定品牌文化、合理开拓目标市场打下了良好打基础。

　　长白山：≥5mg的烤烟型典范

　　都说东北人糙，可是在技术创新方面，吉林烟草工业公司的工作人员可谓是精心雕琢。在全行业努力推广降焦减害工程的时候，吉林烟草工业于2006年末成功推出了我国第一个5mg低焦油烤烟型卷烟——东方神韵“长白山”，开创了国内烤烟型低焦油卷烟的先河，降焦减害补香技术在国内处于领先地位，产品推出市场第一年就创造了企业高档卷烟新产品的销售记录，成为吉林烟草工业的新希望。此研发项目获得中国烟草实业发展中心科技项目一等奖。

　　近日，国家烟草专卖局科技司组织行业专家组成的鉴定委员会在吉林延吉市对吉林烟草工业有限责任公司、延吉长白山科技服务有限公司承担的《“长白山（东方神韵）”5mg卷烟研制与开发》项目进行了鉴定。经过认真讨论审议，鉴定委员会一致认为，项目研究选题目标明确，设计合理，技术路线正确，在减害降焦与保香保味技术方面有较大突破与创新，项目整体技术水平达到国内领先，同意通过鉴定。同时，专家也建议进一步深化卷烟减害降焦综合技术研究，完善品牌核心技术体系。

　　而今，3mg烤烟型长白山（德容天下）卷烟产品开发工作已完成，并成功上市。精选云、贵、豫、湘、闽等地的特色烟叶，对该产品所用原料进行严格管理，确保了原料质量。在降低焦油含量的基础上，“长白山（德容天下）”保持了烟草本香，并给消费者在品尝时呈现出“醇香、柔和、雅致”的吸味特点。使得企业在研发低焦油低危害卷烟产品、维护消费者利益方面又迈出了坚实的一步。

　　当前，“长白山”已经成为低焦油烤烟型产品的代表品牌，≥5mg的低焦油标准更成为全行业的典范。成功的技术研发是吉林烟草工业多年来坚持实施科技发展战略和积极推进“产学研”相结合的创新模式的结果，并已成为了“长白山”品牌和吉林烟草工业经济发展的强大促进力量。吉林烟草工业亦通过科技创新获得了巨大回报，不仅产销规模、税利指标大幅提升，长白山品牌更是呈现出明显的快速放量势头，在全国多个市场有着不俗的表现。

　　德容天下，方显神韵

　　“长白山”好抽，不过也要有文化的外衣进行包裹，才能更好地提升品牌的价值。在文化表现力方面，“长白山”追求的立足点便是高远与包容，引用“德容天下”四字意欲表达深切的人文关怀，传递和谐美好，包容万物，行君子之德。

　　结合“德容天下”的品牌文化理念，吉林烟草工业公司全面实施文化营销，关注消费者对安全、健康和文化等方面的诉求，不断丰富“长白山”品牌的文化内涵，广泛传递“长白山”品牌的文化信息，努力把“长白山”（德容天下）3毫克诚信、负责、安全和低焦油、低危害、高香气的品牌特征传递给目标消费者，有效提高了品牌的知名度和美誉度。

　　“长白山烟友俱乐部”的开创成为卷烟创新营销手段和途径的成功之作，在这里不仅能够吸引众多网友参加相应的游戏和活动还能够借此平台直接推广传播“长白山”的品牌文化和产品特性。而此类营销手法投入小、见效快，能迅速聚集相关人群，并通过会员制的营销模式建立自身品牌的消费者档案从而深化开展更为精细的特性分析，从而把握自身品牌在与消费需求间的平衡及差距。

　　同时，长白山的官方品牌网站——“东方神韵网”上，可以在首页直接点击“长白山”新产品专题栏目。映入消费者眼帘的是一段精彩动画，对“长白山”产品进行了全方位的精彩演示。同时，“展示动画”、“产品信息”、“发表评论”的设置，让消费者全面了解“长白山”产品。而这种宣传形式在国内烟草行业也是一种新颖的营销形式。

　　一时间，仿若来自东方的一缕清新的气息沁入人们心脾，让人们享受高品质低危害香烟的同时感受到人生的至高追求，感受到“长白山”神韵的魅力。

　　借势发展，拓展空间

　　当国内众多卷烟企业在跨省市场的争夺中激励地角逐时，吉林烟草工业公司选择了一条

　　与众不同的市场开拓之路。针对我国公民赴韩国劳务人数剧增，并形成一定规模的“长白山”品牌卷烟消费市场的情况，吉林烟草工业公司于2008年依托在朝鲜投资的平壤白山烟草有限责任公司、大同江烟草有限公司、罗先新兴烟草会社等3家卷烟生产企业，利用韩朝双方“南北贸易作为地区之间的交流免交关税”政策，与韩国M2C白山（株）会社签订了“白山（PAEKSAN）”牌卷烟销售项目协议。而“白山（PAEKSAN）”牌卷烟，正是著名品牌“长白山”牌卷烟的韩国版，具有鲜明的中式卷烟品牌特征。同样，低焦油为其核心特色的产品品质也符合日韩地区烟民吸食的习惯需求。该产品自今年6月25日投放韩国市场以来，收到了较好效果，为吉林烟草工业品牌抢滩韩国市场迈出了坚实的第一步。

　　在吉烟的《十一五发展规划》中我们看到，2010年底，吉林烟草工业有限责任公司将实现销售收入90亿元以上，实现税利60亿元以上，比2007年翻一番。“长白山”品牌实现国内销售74万箱以上，把“长白山”打造成为中式卷烟的代表性品牌；国外产销卷烟15万箱以上，并成为境外办厂典范企业。

　　良好的品牌基础，持续创新的工艺技术，先进有效的营销模式加上突出重围，扩展空间的发展战略使得“长白山”品牌的成长壮大更具希望，也为其他同样渴望突破发展瓶颈的卷烟品牌树立了标杆。

　　来自东北的长白山，屹立东方，德容天下！