作为中国烟草市场销量第一的品牌，“白沙”创牌于1975年。历经数十年的品牌培育，今日的“白沙”品牌已经蜕变成为了国内知名的大品牌，并正在朝着世界级领先品牌迈进。

　　1999年，这是“白沙”在即将迈入新千年的第一个转折点。这一年，“白沙”导入了全新的品牌形象，“鹤舞白沙，我心飞翔”正式推出，“白沙”将自己定位于“飞翔文化”，“白沙”以“鹤”为文化图腾，以“飞翔”为载体，建立起了自己独特的品牌文化，这也标志着“白沙”开始走上了文化塑造品牌之路。这一年，“白沙”开始了腾飞的步伐，“白沙”迅速成为畅销中国烟草市场的中坚品牌，2003年“白沙”就荣登中国烟草市场销量第一的位置，并连续三年蝉联销量第一的这一宝座。

　　2006年，这是“白沙”的第二个转折点。这一年的11月16日，当一块烫金的“湖南中烟工业公司”牌匾被揭开红绸时，湖南烟草工业历史与文化同时翻开了崭新的一页。原湖南中烟工业公司与所属的长沙卷烟厂、常德卷烟厂联合重组成为新湖南中烟工业公司，从此，“白沙”品牌发展有了更雄厚的发展支撑平台。2006年，“白沙”品牌销量超过170万箱，2007年突破206万箱，2008年超过241万箱，预计2009年“白沙”品牌销量更将有望达到创纪录的270万箱，“白沙”将继续保持中国烟草市场销量第一品牌的位置。从2006年到2009年，“白沙”仅用了短短三年时间，就实现了品牌销量100万箱的增量，这不得不说是一个品牌发展的传奇。

　　2009年11月16日，湖南中烟迎来了联合重组后的三周岁生日，在这个具有重要意义的时刻，由湖南中烟主办的“卷烟上水平·品牌持续发展论坛”在湖南省长沙市隆重举行。在这次论坛期间，湖南中烟专门举办了一次小型的新产品推介活动，主推“白沙”新产品——“白沙（尚品）”系列，这是“白沙”布局新二类烟的战略产品。对于“白沙”品牌而言，这次“白沙（尚品）”系列的推出意义重大。

　　“白沙（尚品）”系列的战略意义

　　2009年，新二类烟的划分标准从原来不含税调拨价的“50元/条（含）—100元/条”调整为“70元/条（含）—100元/条”，这直接对原二类烟的市场格局产生了激烈影响。原二类烟的传统强势品牌如“白沙”、“云烟”、“红塔山”等纷纷退出了新二类烟的大品牌行列，而像“利群”、“七匹狼”、“黄山”、“娇子”、“南京”等品牌反而赢来了更大的发展机会，在新二类烟中拥有越来越强的市场竞争话语权。

　　因此，为了应对新二类烟市场的变化，“白沙”急需对新二类烟市场进行重新布局，“白沙”急需推出新二类烟的产品来增强其在新二类烟市场的影响力。毫无疑问，这次“白沙（尚品）”系列的推出承担了“白沙”重拳出击新二类烟市场的重任。

　　这次“白沙（尚品）”系列共有三款不同价位的产品，分别为零售价130元/条的“白沙（尚品白）”、150元/条的“白沙（尚品蓝）”、170元/条的“白沙（尚品金）”。“白沙（尚品）”系列是针对新二类烟市场的目标消费群体而量身打造的。

　　“白沙（尚品）”系列既是“白沙”布局新二类烟的重要棋子，更是拉升“白沙”品牌结构以及提升“白沙”品牌效益的关键棋子。作为中国烟草市场销量第一的品牌，“白沙”已经不仅仅满足于“规模领先”，“白沙”更需要从“规模领先”向“价值领先”进行跨越。面对中国烟草行业越来越激烈的品牌竞争，以规模著称的“白沙”早已开始了更高起点的谋划，那就是不断提升“白沙”品牌结构和品牌效益，做大“白沙”的精品系列。2008年，“白沙”精品系列销量达到80万箱，占品牌总销量的三分之一，并成为“白沙”品牌的中坚力量。2009年，“白沙”精品系列销量更是有望突破100万箱。而这次推出的“白沙（尚品）”系列更是“白沙”精品系列的升级，“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”这三款产品较“盖白沙”和“精品白沙”档次更高，时代感更强。它标志着“白沙（尚品）”系列的发展重心从“规模领先”向“价值领先”进行跨越。随着“白沙（尚品）”系列的重磅上市，未来“白沙”品牌将在新二类烟中拥有更强的市场竞争话语权。

　　除此之外，透过这次“白沙（尚品）”系列的推出，我们更可以看出“白沙”精品系列已经在悄然升级，将“白沙”打造成为二类烟和三类烟的中坚力量，已经成为湖南中烟对“白沙”品牌发展的新目标，而“白沙”也将成为中国烟草市场“规模与效益”兼备的代表品牌。

　　“白沙（尚品）”系列的内在优势

　　据了解，“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”这三款产品是湖南中烟通过详细的市场调研，并经过30多次的产品试验和测试，才完成产品风格质量定位。无论口味、价格，还是外包装，“白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”这三款产品都顺应了时代潮流，并体现了时尚感。

　　“白沙（尚品）”系列在原料上，特别精选了“云、贵、川、湘”等地的优质烟叶，并经国内顶级配方师的设计，采用国际一流加工设备进行标准化加工，从烟叶生产到卷烟生产全过程进行化学成分分析，确保卷烟成品成分平衡，香气浓郁绵长，口感舒适。“白沙（尚品）”系列尤其注重绿色环保，不仅三款产品的外包装全部采用可降解的材料，而且还在不改变香气、吸味的基础上有效降低了焦油含量。

　　“白沙（尚品）”系列的外在优势

　　“白沙（尚品）”系列在外包装设计上，以“灵动、艺术、创想”为主设计方向，采用“白色”、“蓝色”、“金色”三个色系分别作为白沙（尚品白）”、“白沙（尚品蓝）”、“白沙（尚品金）”的主色调，构图简洁、明快、时尚、富有动感。“白沙（尚品）”系列在白沙双鹤古井图案的基础上，提炼出简洁、飘逸的双鹤构成“鹤”字书法的LOGO标志，似行云，如流水，给人感觉文化韵味十足。

　　除此之外，“飞鹤舞动，创想飞翔”为“白沙”品牌文化注入了更具时代感的创想元素，使“白沙”品牌形象更加年轻，更加与时俱进，为品牌发展注入新的活力。

　　“白沙（尚品）”系列的营销动作

　　2009年10月23日，湖南中烟在营销中心专门召开了“白沙”新二类烟新产品上市工作会议。在这次工作会议上，营销中心专门介绍了“白沙（尚品）”系列整合营销方案总体思路与具体操作方案。据了解，“白沙（尚品）”系列将以“创想无限，我心飞翔”为主题，分阶段并结合销区实际全面启动。随后不久，2009年11月12日，“白沙（尚品蓝）”新产品上市推介发布会率先在广东省东莞市隆重召开，东莞市也因此成为了全国第一家“白沙（尚品蓝）”的上市点。

　　“白沙（尚品蓝）”上市前，湖南中烟市场营销部新品推广小组从东莞市场实际出发，制定详细的、可操作性强的“白沙（尚品蓝）”推广方案，并迅速完成了烟草公司商业准入、协议衔接、新品推广方案的审批及合同立项等工作。新品推广小组积极开展新品上市后的渠道及宣传工作，并根据上市后的市场反映加强潜在消费者的跟踪及维护，旨在通过烟草公司、零售客户以及潜在消费者等多方面、多渠道资源，持续的宣传引导，为“白沙（尚品蓝）”的稳健快速成长奠定良好基础。

　　2009年11月16日，由湖南中烟主办的“卷烟上水平·品牌持续发展论坛”在湖南省长沙市隆重举行。在这次论坛期间，湖南中烟专门举办了一次小型的新产品推介活动，主推“白沙（尚品）”系列，“白沙（尚品）”系列不仅填补了“白沙”品牌在100元/条-200元/条价位的空档，而且也有力地补充了“白沙”品牌的架构。

　　如今，随着“白沙（尚品）”系列的重磅上市，“白沙”品牌的整体规格得到了提升，并将促进“白沙”品牌在“规模领先”的同时，全力实现向“价值领先”的跨越。与此同时，“白沙（尚品）”系列进一步完善了“白沙”的产品线，通过多元价格满足市场多元需求，不仅是对品牌价值的有力提升，而且有助于延长品牌生命。

　　2008年，国家局公布的前20名全国性重点骨干品牌评价结果，“白沙”以其杰出的表现和市场竞争力，位列第5名。2009年，世界品牌实验室发布了2009年（第六届）《中国500最具价值品牌排行榜》。在大会公布的这次中国最具价值品牌500强的排行榜中，“白沙”以品牌价值265.16亿荣获中国品牌第36名的殊荣。与2008年相比，“白沙”的品牌价值大幅提升62.54亿元，品牌排名前移了3名。除此之外，2009年的前三个季度，“白沙”品牌销量率先突破了200万箱，“白沙”品牌已经蜕变成为国内知名的大品牌，并正在朝着世界级领先品牌迈进。