这是值得骄傲的一刻。红塔人凭着“山高人为峰”的企业精神，披荆斩棘克服重重困难，创造了新的发展奇迹：第200万箱红塔山顺利下线，今年销量将突破210万箱。

    这是厚积薄发的一刻。5年来，红塔山从“恢复性增长”到“突破100万箱”再到“世界领先”，在品牌发展史上划出了一条优美的曲线。

    “三项大考”成绩斐然

    近年来，红塔集团在品牌竞争力的提升、市场营销水平的提高、国际市场拓展等工作中取得了优异成绩，这也为“红塔山”品牌今年产销量突破210万箱打下了基础。

    在复杂的国际国内经济形势下，红塔集团品牌竞争力进一步提升，“占领高端，巩固提升高档”取得明显成效。11月13日，“红塔山”200万箱和“玉溪”50万箱顺利生产下线，预计“红塔山”全年突破210万箱，“玉溪”全年突破52万箱。至年底，红塔集团将实现税利较去年增长55亿元。

    为积极推进工商协同营销工作，红塔集团积极与广大商业公司开展协同营销实践，构建工商一体化营销体系。昨天下午，红塔集团与北京市烟草专卖局（公司）等19家省、自治区、直辖市烟草公司在玉溪举行了工商协同营销战略合作签字仪式。本次工商协同营销战略合作协议签字仪式的成功举行，为夯实红塔集团与商业公司的工商协同基础，密切合作关系，使红塔集团与各商业公司结成更加紧密的事业共同体和牢固的命运共同体打下了坚实基础，为红塔集团努力打造中式卷烟标志性大品牌提供了更加广阔的发展空间。

    国际市场拓展迈出新步伐。围绕“努力打造世界领先品牌”战略目标，按照“整体规划、分步实施、稳步推进”的工作思路，积极利用国际国内“两个市场、两种资源”，加强国际市场研究，制定国际市场发展规划，确定了东南亚、南美、东欧等战略目标市场，做好国际市场品牌布局和品牌形象宣传推广，“红塔山”将以世界领先品牌的定位进入国际市场；进一步加强与跨国烟草公司的战略合作，提高进入国际市场的能力和参与国际竞争的水平；顺利实现在老挝、罗马尼亚落地生产和销售，在越南进行品牌许可生产，境外实体运作取得新突破，“第二个跨越”保持领先。

    品质支撑营销护航

    优质原料是卓越卷烟品质的源头，可以说，如果没有被称为“第一车间”的优质烟叶基地，就没有“红塔山”品牌的今天。

    红塔集团围绕“原料服从产品配方，服从品牌发展”的思路，不断加强“红塔山”品牌清香型品类构建，从原料保障、产品研发、新技术集成、特色工艺以及多点均质加工保证体系等各个方面的不断创新，将“红塔山”品牌打造成为清香型品类的经典品牌。优质原料正是“红塔山”品牌高速发展的原动力。

    优质的产品离不开市场的支持。为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，红塔集团坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜销售终端”的工作主线，加大终端网络建设工作力度，搭建客户服务和市场推广工作平台，建立快速信息反馈通道，及时调整和创新渠道策略，提升品牌竞争力。

    红塔集团营销中心在各省、自治区、直辖市设立办事处，进行产品的宣传促销、售后服务、信息收集等工作。2002年4月，在昆明、广州、武汉、西藏设立办事处，建立了电话访销、客户订货、客户服务连线机制。2004年9月，红塔集团整合省内玉溪、楚雄、大理营销人员，进行统一管理，营销中心重新将全国市场划分为11个片区，每个片区设有片区终端经理、片区策划经理、片区品牌经理、每省有1名省区经理……周密细致的市场营销工作一年上一个台阶，对于红塔山品牌的销售增长有巨大的推动作用。