今年前9个月，福建中烟工业公司核心品牌“七匹狼”系列卷烟产品工业销量达到了93.64万箱，同比增长了12.85%，占福建卷烟工业销售总量的71.8%。作为近几年迅速崛起的一匹黑马，“七匹狼”品牌的新产品研发经常受到业界的关注。

　　为了更好地满足市场和消费者的需求，今年9月，“七匹狼”品牌的又一高端新贵——“尚品狼”成功面世。这款“尚品狼”的零售价为300元/条，焦油含量为12毫克。如今，这款“尚品狼”在福建省内市场更赢得了高端消费者的众多好评。

　　“尚品狼”的战略意义

　　从1995年“七匹狼”品牌创建，到2008年突破100万箱大关，这短短的十几年时间里，“七匹狼”品牌不仅成为中国卷烟行业超百万箱大品牌之一，而且从“区域性强势品牌”迅速成长为今日的“全国性大品牌”，并引发了业界的广泛关注。

　　综观“七匹狼”近几年的快速成长历程，这不得不归功于福建中烟工业公司对省内品牌资源的整合，并将优势资源集中到“七匹狼”品牌的发展身上。从05年到06年两年的时间里，“七匹狼”先后整合了“古田”、“富健”等品牌；从06到08年这三年时间里，福建中烟公司明确“中高档卷烟重点发展七匹狼，中低档卷烟重点发展石狮”，并提出了“一优一特”的品牌发展战略，“七匹狼”开始对“石狮”品牌的中高档规格进行整合，产销规模连续三年实现快速增长，并在2008年强势迈入了超百万箱大品牌行列。今年前9个月，“七匹狼”品牌销量更是达到了93.64万箱，同比增长了12.85%。

　　但是，“七匹狼”品牌的产品结构并不高，“三类烟”和“四类烟”销量合计占到了“七匹狼”品牌总销量的八成以上，而“一类烟”和“二类烟”销量合计只占到“七匹狼”品牌总销量的二成不到。“七匹狼”品牌若想从“大”到“强”，更需要加大对“一类烟”和“二类烟”的扶持力度。尽管“七匹狼”品牌已经跻身为“二类烟”全国销量的第二大品牌，但这也有受益于“软红狼”从“一类烟”调整为“二类烟”，而“七匹狼”品牌也由此退出了“一类烟”全国销量前十大品牌行列。

　　对于“七匹狼”品牌而言，当前仍需要加大对“一类烟”和“二类烟”的扶持力度。而这次推出的这款零售价为300元/条的“尚品狼”，是“七匹狼”品牌布局于“一类烟”的重点规格。这款“尚品狼”将加大“七匹狼”品牌对“一类烟”的拓展力度，并拉升“七匹狼”品牌的整体产品结构，增强“七匹狼”品牌的后续发展能力。毫无疑问，这款“尚品狼”对于“七匹狼”品牌来说具有重要战略意义。与此同时，福建中烟公司对这款“尚品狼”也寄予了厚望，并希望“尚品狼”在拉升“七匹狼”品牌的产品结构的同时，增强其在零售价300元/条价位的竞争力。

　　“尚品狼”的产品优势

　　这款“尚品狼”是福建中烟工业公司在中式卷烟“低焦、低害、高香”发展道路上持续探索的成果，并以独树一帜的“纯香橄榄味”引领中式卷烟的全新消费体验。

　　观色

　　烟叶在收购时，按照叶片的成熟度、结构、油分、色度、长度等指标而级别不同。这款“尚品狼”甄选世界优质烟草产区上等烟叶，其叶片柔韧，色如琥珀，阳光下叶片脉络清楚，纯净通透，乃属臻选上品。再经由福建中烟工业公司十几位20年以上工龄的资深技师，以手工悉心片选，以10取1的严格标准，确保“尚品狼”支支香烟，烟丝能够饱满柔润、润泽油亮，醇美饱满的吸食口感无需赘言。

　　闻香

　　福建是世界顶级橄榄原产地之一，由福建出产的橄榄，更因其具有清肺利咽、生津止渴等多种特殊功效，早在唐代就被列为“贡果”。在西方，橄榄同样被冠誉为“天堂之果”，其萃取的橄榄油也被称为“液体黄金”。而这款“尚品狼”则以顶尖制烟科技与本土特色相结合，“尚品狼”取材于福建天然优质橄榄，精萃橄榄纯香精华，保留橄榄如刚刚采摘下般的清爽怡人纯香。将“尚品狼”横于鼻前，轻嗅烟支，可以明显感受独特的橄榄纯香清新释放。如继续深嗅，亦可充分感受到烟草本香与橄榄纯香融汇协调所形成的独特芬芳，并带来沁人心脾的嗅香体验。

　　品味

　　2006年，福建中烟工业公司提出了“一优一特”的品牌发展战略，“七匹狼”和“金桥”两大品牌分别承担“优出优势”与“特出特长”的战略任务，福建中烟工业公司围绕“一优一特”品牌发展战略落实中国烟草产业“十一五”技改工作，并确立“一个中心，两条专线”的改进计划，即强化福建中烟工业公司技术中心建设，兴建一条“七匹狼”精品卷烟生产专线和一条“金桥”特色卷烟生产专线。

　　“七匹狼”精品卷烟生产专线作为国家烟草专卖局批准兴建的世界领先生产线之一，坚持技术引进与自主创新相结合，利用企业技术研究成果和自有专利技术定制主机设备，变“设备拉动型”技术改造为“产品工艺驱动型”技术创造，形成精品“七匹狼”卷烟的核心竞争力。同时源于“七匹狼”品牌在中式卷烟“低焦、低害、高香”发展道路上的持续探索，“尚品狼”首创添加天然纯正的橄榄精华，在带来独特橄榄纯香的同时，更将橄榄精华保润锁水之功效发挥得淋漓尽致：作为中式卷烟创新力作，“尚品狼”所蕴含的天然橄榄精华，在吸食过程中随烟气自然透发，回甘生津，喉部舒爽，缔造全新的津甜口感。

　　“尚品狼”的营销创新

　　今年7月31日，“福建烟草工商‘七匹狼’品牌协同营销项目座谈会”在武夷山隆重召开，来自福建省烟草专卖局（公司）、福建中烟工业公司、福建九个设区市烟草公司的有关领导和项目小组成员参加了会议。会议再次对300元/条价位“七匹狼”品牌的几种新试制品进行了感官、包装评测，并对该产品今后的上市和推广工作进行初步探讨。通过座谈，与会人员对该产品的研发和后续的上市推广基本达成共识。

　　在“尚品狼”的研发上市过程中，福建烟草工商双方以“一体化运作，专业化分工”为核心，以市场为导向，深入挖掘消费者的潜在需求，并建立了从概念设计、产品测试、货源投放到市场培育，全面高效对接的全新产品研发模式。经过工商协同开发，历时一年多的研发筹备，先后对23组配方风格进行了细致甄选，并通过6轮次52个区域市场测试，这款“尚品狼”纯香橄榄味方大器初成。

　　今年9月21日，福建中烟工业公司在三明城区隆重举行了“‘尚品狼’全国首场上市推介会”。在这次推介会上，福建中烟工业公司营销中心领导首先向与会的全市各县级局分公司领导、一线营销人员和三明城区优秀零售户代表的到来表示了衷心的感谢，并就“尚品狼”极富创造性的橄榄香吸味进行了详尽的介绍。紧接着，再由福建中烟工业公司营销人员现场对“尚品狼”进行了上市宣传推广方案的幻灯片演示。

　　随后，从9月21日至9月25日，“福建烟草工商‘尚品狼’上市推介会”　又陆续在全省九地市隆重举行，“尚品狼”在全省九地市陆续与广大消费者见面。最终，通过一场场上市推介会，福建烟草工商双方向零售客户代表和消费者代表详细介绍了“七匹狼”品牌的发展情况，“尚品狼”上市营销方案和各地市场上市执行方案，更进一步加深了零售客户、消费者对“七匹狼”品牌和“尚品狼”的了解，为“尚品狼”在福建省内市场的热销打下了坚实基础。与此同时，这款“尚品狼”的营销创新，不单是一次常规的产品研发项目，而是一轮以工商深入协同为平台，真正以市场需求为导向的研发模式的努力践行，更堪称是一次创举。

　　如今，这款“尚品狼”的市场份额正在逐步扩大，并赢得了高端消费者的众多好评。我们期待它在高端卷烟道路上越走越远，大步向前！