今天的红塔山，已经步入发展的快车道，2009年将凭借210万箱销量的体量向打造中式卷烟标志性大品牌迈出了关键一步。殊不知，这一成就来之不易，其凤凰涅槃的过程，已经成为中国烟草改革、发展、创新的标志性案例。

　　创牌于1958年的红塔山品牌，在1981年至1996年期间进入鼎盛时期，成为了引领中国烟草市场的先锋和中国民族工业的一面旗帜。但是，正如一个人的成长有高峰也有低谷，一个品牌的成长同样要在市场变化和竞争中经受洗礼。经历了长达8年的调整后，2005年，红塔山终于实现恢复性增长。

　　红塔山近5年的发展，呈现出一条美丽的上升曲线，从“恢复性增长”到“突破100万箱”再到“销量突破210万箱”，这是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于中国烟草行业有着不同寻常的意义。

　　品牌战略助力成长

　　1996年，红塔山经过多年的高速成长，销量达到近90万大箱。正是这个时间点，一切凝固了，连续7年中国销量最大的卷烟品牌停滞在了历史最高点。直至2004年，红塔山销量终于走到了历史最低点。1996至2004年，对于红塔山而言，这是个不平凡的八年，是巅峰到谷底的八年，也是未雨绸缪、厚积薄发的八年。

　　2002年，红塔集团新的领导班子审时度势，紧紧把握行业发展方向，在客观分析企业内外部环境和品牌优劣势基础上，开始了一系列改革调整，集团内部发展活力得到极大增强。

　　从2003年开始，红塔集团明确了“以主业为主、提质创新、增强企业核心竞争力”的发展思路，实行“归核化”战略，并创造性地提出“山高人为峰”的理念。

　　2004年以后，红塔集团成立了品牌战略领导小组，红塔集团在对品牌进行客观分析的基础上，做出品牌战略选择，以此为基础，初步确立了以“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌为主导的品牌发展思路，通过科技、原料、营销、管理整合等一系列措施，为做精做强做大红塔品牌奠定了坚实基础。

　　2005年，红塔集团确立了做精“玉溪”，做强“红塔山”、做大“红梅”，以“国宾”、“美登”、“阿诗玛”、“恭贺新禧”为护卫的品牌发展战略。红塔山的品牌发展规划日渐清晰。终于，在2005年“红塔山”品牌实现了连续八年下滑后销量首次回升，实现销量36.42万箱，增幅为 12.06%。

　　2006年，在做精“玉溪”，做强“红塔山”，做大“红梅”的品牌发展战略的强大牵引下，红塔集团“玉溪”、“红塔山”、“红梅”三大品牌集中度日益提高，三大品牌竞争实力显著增强。“红塔山”品牌销量上升至62.44万箱，增幅达71.44%。

　　2007年，红塔集团根据行业发展要求和市场变化，将品牌战略调整优化为：做精做强“玉溪”，做强做大'“红塔山”，做实做稳“红梅”，品牌战略的调整和市场资源的优化使红塔山品牌销量一举突破100万箱，创造了红塔山品牌发展史上新的高度。

　　产品线规划加速扩张

　　2002年开始，人们对红塔山的再创辉煌寄予了希望。红塔人明白：“红塔山”不复兴，就不能代表红塔集团的复兴。因此红塔集团以“提质创新”为指导方针，加大新产品的研发上市力度。

　　时间进入2005年，这是一个被红塔集团高层领导视作“生死年”的年份。这一年是红塔集团的“整合年”，做强“红塔山”是红塔集团的一号任务，把红塔山品牌恢复到它应有的位置是红塔人全力奋斗的目标。新一代红塔山产品的研发和培育取得了较大进展，2005年开发投放市场的“新势力红塔山”，以良好的吸味和新颖精美的包装而深受全国各地消费者的欢迎。在云南、四川、福建等多个市场，“新势力红塔山”已成为同价位卷烟当中的畅销产品，尤其是深受年轻消费者的喜爱，市场前景看好。

　　2005年红塔集团还成功开发出“红塔山经典1956”，产品一上市，立刻在市场上取得了火爆的销售业绩。以白壳“红塔山”为基础推出的升级改良产品“翻盖红塔山经典1956”，自2005年9月上市以来，赢得了全国各销区经销商、零售户和消费者的广泛赞誉，市场份额明显回升，重新焕发出“经典名烟”的巨大活力。经过多年的探索，红塔人终于找到了一个制胜的产品。到了2006年，“红塔山（经典1956）”年销量31.68万箱，为“红塔山”大幅增长（销量62.44万箱，增幅71.44％）发挥了重要作用。2007年，“红塔山”产销量更是一举突破百万箱。

　　而更为重要的是，经典1956所开启的“经典之门”让红塔山步入了持续快速发展的车道。2007年，红塔集团又成功推出“红塔山经典100”（硬包），2008年又成功开发出了“红塔山大经典”，今年又相继推出“红塔山经典100”（软包）和“红塔山经典150”，经典系列在延续口碑的同时，同样也获得了极高的市场响应力。

　　创新营销保驾护航

　　为适应烟草行业以市级分公司为经营主体的营销模式变革，红塔集团坚持“品质是基础，品牌是核心，渠道是关键，决胜在终端”的工作主线，加大终端网络建设工作力度，搭建客户服务和市场推广工作平台，建立快速信息反馈通道，及时调整和创新渠道策略，提升品牌竞争力。

　　红塔集团营销中心在各省、自治区、直辖市设立办事处，进行产品的宣传促销、售后服务、信息收集等工作。2002年4月，在昆明、广州、武汉、西藏设立办事处，建立了电话访销、客户订货、客户服务连线机制。2004年9月，红塔集团整合省内玉溪、楚雄、大理营销人员，进行统一管理，营销中心重新将全国市场划分为11个片区，每个片区设有片区终端经理、片区策划经理、片区品牌经理、每省有1名省区经理……周密细致的市场营销工作一年上一个台阶，对于红塔山品牌的销售增长有巨大的推动作用。

　　而更为深刻的营销实践则出现在2008年，这一年国家局在工商分离、联合重组、订单供货的基础上，推出开展工商协同营销试点的举措。作为首批试点单位之一，红塔集团开始了又一次全新的探索和实践。

　　按照国家局部署，红塔集团提出了“以试点工作为行业改革摸经验，以协同营销为红塔发展添动力”的方针，明确了“全面协同树旗帜，重点协同出成果”的工作思路，抽调人员，组建机构。在红塔集团被确定为工商协同营销试点单位的同时，“红塔山”也被列为重点培育品牌。2008年，创牌五十周年的“红塔山”实现销量171.35万箱，同比增加55.57万箱，增幅为48%。开展工商协同营销试点以来，“红塔山”的销量在全国33个销区全面增长，2008年，在全国销量前10名品牌中“红塔山”品牌销量增长率排名第一。

　　不变的高品质支撑

　　优质原料，从来就是打造高品质产品的根基所在。卓越的卷烟品质离不开优质原料。玉溪卷烟厂的崛起，红塔集团的发展，首先也是从优质原料的发展而壮大起来的。可以说，没有优质烟叶原料基础，就没有“红塔山”品牌的今天。

　　红塔集团一直坚持“原料服从产品配方，服从品牌发展”的思路，紧紧围绕着“红塔山”品牌的清香型品类构建，从原料保障、产品研发、新技术集成、特色工艺以及多点均质加工保证体系等各个方面的不断创新，将“红塔山”品牌打造成为清香型品类的经典品牌。而正是这优质原料为“红塔山”品牌的腾飞提供了品质保证。

　　2004年红塔集团提出做精做强做大红塔品牌，科技创新是关键，要以提高卷烟品质、满足消费者需求为目的，以提高卷烟品牌科技含量为动力，以提高卷烟香气量、香气质，减害降焦为方向，大力开展科技创新工作，最大限度地适应市场，满足消费者需求。这一年红塔集团开始大规模第三轮技术改造。

　　作为红塔集团卷烟产品的研究与发展部门，技术中心致力于将世界顶尖的科技精华和红塔集团在烟草制品业近50年的丰富经验，凝集在红塔山的每一个产品之中，让消费者享用品位卓越的卷烟产品，并竭力满足和不断提升趋于多样化的消费需求。

　　近年来，红塔山坚持秉承品质至上的“三驾马车”理论，即“上等原料、制造工艺以及技术创新”，而这也分别为红塔山的高品质之路打下了坚实的基础，同时更是为红塔山的高品质之路提供了有力的保障和升级的动力。

　　“打造世界领先品牌”的核心动力

　　在2008年的红塔集团职代会上，为增强国际竞争力，巩固提升“红塔山”作为行业标志性品牌的定位，红塔集团确立了“努力打造世界领先品牌”的战略目标，努力将“红塔山”打造成为“世界领先品牌”，将红塔集团打造成为“世界领先企业”。

　　在这一发展目标的引领下，“红塔山”品牌有了更加清晰的发展方向，并得以快速前行。分析人士指出，“红塔山”品牌去年的强力上升势头和今年的快速发展，在很大程度上则得益于以“打造世界领先品牌”为中心工作的确立。

　　围绕“努力打造世界领先品牌”战略目标，按照“整体规划、分步实施、稳步推进”的工作思路，积极利用国际国内“两个市场、两种资源”，加强国际市场研究，制定国际市场发展规划，确定了东南亚、南美、东欧等战略目标市场。

　　“努力打造世界领先品牌”的战略目标是一项长期的战略性任务，并非一朝一夕所能完成。今天，红塔山终于成为中国烟草业一个规模与效益俱佳、实力与潜力同在的、响当当的品牌，既大且强的红塔山无可争议地取得了“中式卷烟大品牌”的特殊地位。未来，更值得期待。

　　■数字红塔山：

　　2004年：“红塔山”销量32.44万箱

　　2005年：“红塔山”销量36.42万箱，同比增长3.92万箱，增幅为 12.06%

　　2006年：“红塔山”销量62.44万箱，同比增长26.02万箱增幅为71.44％

　　2007年：“红塔山”销量115.79万箱，同比增长52.97万箱，增幅为84.32%

　　2008年：“红塔山”销量171.35万箱，同比增加55.57万箱，增幅为48%

　　2009年：“红塔山”销量预计将突破210万箱