2008年，金融危机从美国迅速蔓延至全球，并对中国经济造成了巨大的冲击。目前，虽然金融危机已经艰难探底，经济回暖曙光初现，但具体何时可以实现经济的全面复苏，依然无法准确预测。

    城门失火，殃及鱼池。金融危机也不可避免地影响到烟草行业，尤其是高档烟品牌，一类烟增幅明显趋缓。2008年，“一类烟”的增速为25.94%，与2007年34.29%的增速相比，增幅回落了8.35个百分点。2009年上半年，“一类烟”的增速仅为17.97%，相比2008年和2007年，增幅明显滑落。

    不过，即使是在金融危机的大背景下，依然有品牌在逆市增长，不断带给我们惊喜。玉溪就是其中之一。

    2008年，“玉溪”以商业销量40.58万箱稳居国内“一类烟”的“三甲”阵营，同比上年度增加了10万箱。同时，从“玉溪”的区域销量增长来看，“玉溪”在2008年国内所有省区均实现全面性增长，更为重要的是形成了12个销量超过1万箱的区域市场。2009年，“玉溪”仍然保持良好的发展势头，1～7月商业销量达到了31.46万箱，同比增长了31.37%，“玉溪”的销量增幅在全国“一类烟”的前五大品牌中始终保持第一，销量排名第三，全年“玉溪”预计销量可达到52万箱。

    那么，“玉溪”品牌能在金融危机的大背景下实现快速发展，究竟隐藏着哪些成功秘诀呢？

    1、专注“德文化”

    从品牌内因上来看，“上善若水，德行天下”正是支撑“玉溪”快速发展的重要因素之一。“玉溪”不仅代表着红塔集团的实力，更代表着中华传统的“德文化”的精髓。与其他品牌的成功文化或商务文化等相比，“玉溪”的“德文化”带有较强的传统色彩，并且这种色彩也已经为消费者所认知。正是这种较强的传统文化色彩，使得“玉溪”受金融危机的冲击较小。

    那么，如何理解“玉溪”的“德文化”？如何理解“玉溪”的“上善若水，德行天下”？

    其一，“上善若水”。这四个字源于老子的《道德经》，是中国数千年文明厚积沉淀下来的哲学思想精髓。“水善，利万物而不争。处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善人，言善信，政善治，事善能，动善时。夫惟不争，故无尤。”其中，“水善，利万物而不争”意思就是指，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争于名利，而这恰恰吻合了“玉溪”的品牌理念。“玉溪”以“水”喻志，蕴涵着博大精深的政治智慧、经营之道、处事哲学以及修身之道，是大成者处世哲学的座右铭，并由此演绎出“睿智、谦逊、包容”等谦良个性。

    其二，“德行天下”。“德者，含仁、智、信、善、礼五目，其意非仅个人立德，乃胸怀民族大义，以无形大德服人心，而使天下安宁之道。旨在德服四邦，德昭海内，如此，天下化一也。”这就是“玉溪”富有哲学思想精髓的品牌理念。

    “玉溪”的“德文化”，它体现的不仅仅是一种大度、睿智，一种处世的修养，更是一种以无形大德服人心，而使天下安宁之道。而这恰恰正是“玉溪”所执著追求的谦逊包容、通变处下、不争而胜的“若水”境界。同时，“德文化”在“玉溪”的消费人群身上也得到了体现。他们是成功者中具有文化修养和品味的人，他们代表着未来的趋向，他们更是具有文化修养和更多精神需求的内敛型成功人士。

    2、稳健的产品布局

    2008年，“玉溪” 在产规格共有11个，与上年同期持平。商业在销规格共有12个（含出口），销量的82%主要集中于“玉溪（软）”身上，其次是“玉溪（硬）”，也占到销量的14%。“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”是其品牌的两大支柱产品。

    如今，“玉溪”已经形成了4大清晰的产品系列，分别为基础产品、中坚产品、战略产品以及标杆产品。基础产品的零售价分布在“200～300元/条”，主要以“玉溪（硬）”、“玉溪（软）”和“玉溪（软尚善）”为代表产品，零售价分别为220元/条、230元/条和270元/条；中坚产品的零售价分布在“400～600元/条”，主要以“玉溪（硬和谐）”为代表产品，零售价为400元/条；战略产品的零售价分布在“600～800元/条”，主要以“玉溪（硬大成）”为代表产品，零售价为700元/条；标杆产品的零售价分布在“800～1000元/条”，主要是“玉溪（硬境界）”和“玉溪（软境界）”，经调整，这两款产品零售价均为1000元/条。

    从“玉溪”的产品布局上来看，我们可以清晰地看到“基础产品”是“玉溪”立足高档卷烟市场的基础，也是支撑“玉溪”品牌销量上规模的核心产品系列。其中，“玉溪（软）”和“玉溪（硬）”这两款产品甚至占到“玉溪”整体销量的90%以上；“中坚产品”和“战略产品”是“玉溪”品牌价值提升的关键，从长远发展的角度上来看，“玉溪”需要从“200～300元/条”价位区间逐渐解放出来，向更高的产品结构延伸，也唯有如此，“玉溪”才能够称得上是名副其实的“一类烟”大品牌。很显然，红塔集团也意识到了这一点，并已经加强了玉溪“中坚产品”和“战略产品”的宣传培育力度；“标杆产品”是“玉溪”的最高形象产品，虽说产品销量不大，但却对“玉溪”整个产品系列的形象价值起到拉升的作用，对“玉溪”整个品牌的贡献不容小视。

    相对于其它的竞争品牌，“玉溪”的产品布局更为稳健——高低兼顾，重心低稳，向上延伸，也更为科学合理，而这也是支撑“玉溪”快速发展的重要因素之一。

    3、精准的营销策略

    从营销方式上来看，“玉溪”并非对所有的营销活动都感兴趣，“眉毛胡子一把抓”。“玉溪”首先考虑的是品牌理念与营销活动是否“门当户对”，即品牌理念与活动的联姻是否自然流畅，其所赞助的活动也必须符合“玉溪”的品牌理念和目标消费人群的喜好。

    正如 “围棋之道”，于经纬交织木上演绎“天地万物环环相围而生”之理，于微中见大，常被古人谓之“善围者，可以王天下”。“玉溪”的“德文化”与“围棋运动”的完美结合，更使得“玉溪”在营销活动中赢得了目标消费人群的认同。

    2009年3月13日至3月16日，由红塔集团独家冠名赞助的“玉溪杯”第八届中国围棋西南棋王赛在广大棋迷们翘首期盼中落子。其实，这已经是红塔集团“玉溪”连续第8年冠名的棋王赛。而随着赛事影响力的不断提升，“玉溪杯”西南棋王赛已经成为西南地区广大棋迷和消费者翘首企盼的文化大餐。

    综上所述，“玉溪”品牌在金融危机的大背景下实现快速发展的原因，正是在于其专注“德文化”、稳健的产品布局以及精准的营销策略这几大方面的集合发力。