有位名人曾说过，没有人会因为事先预防了危机而成为英雄。在好莱坞的世界里，所谓的英雄都是在危机爆发，无数人深陷痛楚才出来拯救无辜。假如有一个睿智之人事先意识到了问题，并成功地将问题化解的话，那么就不会成为传奇，也不会有英雄。

　　中国的烟草工业也是如此。当第一支标准国产化的中式卷烟生产出来，研发与生产人员绝对没有想到，其多年难以克服的“干燥感”，无论在消费层面还是在竞争层面，会成为制约其发展壮大的“阿克琉斯”之踵，被人称之为烟草领域的世纪性难题。

　　然而，今天中国烟草界的传奇已经诞生，他以“干燥我适合，湿润更绵香”的“绵香”风格为特征，结束了中式卷烟多年来为“干燥感”难题痛苦不堪的无奈现实，为中式卷烟的研发提供了新的思考模式，被烟草行业专家及品牌专家荣称为“畅行干燥区域的卷烟护照”。

　　专注干燥：务实性探索与针对性攻关

　　以辨证的眼光来看，很多时候，问题就是机遇，差距意味着空间。

　　西北地区所独有的干燥气候也有一体两面。在带来困扰、甚至是严重困扰的同时，如果适应了干燥，也会产生新的生命奇迹，是谓达尔文的“适者生存”理论的精彩呈现，牛羊如此，水果如此，烟草亦如此。

　　平心而论，身处干燥气候条件，在卷烟制造方面，甘肃烟草工业面临很多先天不足的制约，有两大核心问题：其一、在各个工艺环节，如何确保合适的水分，以应对特殊的干燥气候条件；其二、“兰州”品牌系列卷烟，如何确保在干燥气候条件下，特点鲜明，同时对咽喉的刺激性降到最低。

　　直面干燥气候，经过多年探索与积累，甘肃烟草工业终于走出了一条积极应对、不断创新的成功路径，具体表现在如下两个方面：

　　水分保有更均衡，更能够适应干燥气候。适合的水分保持是中式卷烟“增香保润”的重要内容。据甘肃烟草工业技术中心的负责人介绍，“兰州”品牌的“保润”，并非单纯的水分保持如此简单，而是系统考虑了西部的干燥环境、消费者的个体需求以及卷烟生产制造等多重因素，确保“感观保润”与“物理保润”的有机结合，使“兰州”产品能在干燥的气候环境中，体现恰如其分的舒适感。

　　针对干燥气候条件下的卷烟消费习惯，超越“够用就好”的“潜规则”。放眼市场，花样叠出的概念及琳琅满目的包装拼命挤压信息流的长河，而产品的内在质量基本围绕“够用就好”的标准，站在消费者的立场上来看，无疑是本末倒置。甘肃烟草工业深层解读“消费者利益至上”的行业理念，将产品的质量视作品牌的生命，“高科技，高品质，低焦油”成为行业一面耀眼的旗帜；这仅仅还只是第一步，更重要的在于“兰州”品牌全方位把握干燥气候环境下的消费需求，将“解决干燥问题”置于企业与品牌的核心战略上，以“绵香”作业品牌发展的重要功能利益，从基础研究、应用研究、成果转化上快速实现一体化。

　　为了适应越来越干燥的气候环境，甘肃烟草工业发扬西北人坚韧的秉性，不抱怨，不退缩，积极探索，寻求干燥气候条件下“适者生存”之道，他们优化资源，因地制宜，三管齐下：

　　第一、物理补水。通过物理性补水，在卷烟制造的各个环节，弥补烟叶、烟丝和卷烟中水分的过快蒸发。

　　第二、工艺保水。通过完善制造设备，加强特色工艺，在卷烟制造的各个环节，使水分不易散失，达到工艺所要求的最佳平衡点。

　　第三、采用辨证思维，摸清干燥气候条件下，咽喉对于卷烟吸食风格的需求，开展针对性研究，创造性地解决了中式卷烟干燥感明显的行业共性问题。

　　独特“绵香”：全新定义干燥环境下的消费标准

　　与干燥相伴，化干燥于无形，需要“使者”，“兰州品牌无疑就是这样一位“使者”，它深知干燥之困顿，专注干燥，长袖善舞，以其独特的“绵香”风格，满足人们的需求。

　　而这样的评判标准，来自于市场中，来自于万千消费的经验总结，也成为“兰州”品牌与竞争品牌间的重要功能区隔。

　　以此为标准，兰州品牌在干燥气候条件下建立起了自己的产品研发模式、消费者沟通模式及适合干燥气候的营销模式，它以“绵香”为核心利益点，将其他的功能完善好，丰满好，成为抵御同质化、规避竞争的“兰州”标准。

　　无论你置身西宁闹市，还是信步银川街头；无论你纵马内蒙古大草原，还是深吸雪域新空气，在这些空气干燥的所在，“兰州”，是零售户的赢利朋友，是消费者的温馨朋友，它永远是最懂得他们的忠实伙伴。

　　“绵香”风格技术特征：高科技、高品质、低焦油

　　减害降焦，成为全球控烟运动下中式卷烟的核心课题。随着消费者的健康意识提高，低焦、低害卷烟接连涌现，黑马频频，风生水起。

　　烟香之魅力，很大程度上来源于焦油，而卷烟当中的有害成分恰恰藏身于焦油。因此，保持或者提升烟草香气的同时，不断降低焦油量，就成为烟草科技的主要课题。“兰州”品牌能够在强手林立的中式卷烟群体中脱颖而出，靠的就是“高科技、高品质、低焦油”。

　　从2000年开始，随着珍品兰州和吉祥兰州研制成功，“兰州”品牌的“两高一低”特征就在行业崭露头角。一个身处于西北内陆的卷烟工业企业，靠着专注于解决干燥气候对卷烟吸食带来的因扰，不断地务实精进，获得了国家及行业的多项成果大奖。

　　浸润于一个独特的行业，受困于干燥感的制约，在经历了漫长的酝酿与探索期之后，必定会迎来一个突发式的暴涨期。此时，激情与欢歌共舞，他以颠覆自我的姿态出现，以超乎想象的速度成长，他成为行业里引人注目的明星和标杆，成为消费者心中当之无愧的“英雄”，“兰州”品牌无疑是这样的明星，这样的英雄。