20个世纪80年代，通过实施引进现代化卷烟技术设备、把烟田当作企业“第一车间”以及实行“三合一”管理体制等举措，玉溪卷烟厂进入了高速发展时期。从1979年至1996年，这前前后后的18年时间里，“红塔山”从最初的千把箱销量增加到了1996年的89.6万箱，这个成绩让当时所有的国内卷烟品牌都曾望尘莫及，“红塔山”呈现出“一枝独秀”的格局。因此，把中式卷烟的这个时期命名为“红塔山时代”，相信任何人，包括“红塔山”的竞争对手，都不会有任何异议。

　　然而，在20世纪90年代末期，红塔集团调整战略，把多元化的触角延伸到其它行业。多元化战略的实施，使得原来集中在“红塔山”身上的资源和精力被严重分化，更为突出的是：在以生产为主导的时代成长壮大起来的“红塔山”已经无法适应新的市场环境和消费趋势，它甚至一度偏离行业发展的主流方向，陷入战略危机。

　　但是，“红塔山”并没有轻易被挫折击垮。在经过几年的艰难调整，2005年，“红塔山”销量实现了恢复性增长。2008年，“红塔山”销量达到了165.19万箱，创下历史最高水平。不过，当今的中国烟草格局已经不再是“红塔山”的“一枝独秀”。综观当今的中国烟草格局，一共有13个超百万箱品牌，它们分别为“白沙”、“红金龙”、“红梅”、“红旗渠”、“红河”、“红塔山”、“哈德门”、“黄果树”、“双喜”、“红山茶”、“云烟”、“黄山”、“七匹狼”。而笔者站在“三、四类烟”的年销量整体状况以及多方面因素的综合考虑（如排除过多的地方政策因素的支持、以省内销量为主的产品布局等等）上看，目前，中国烟草格局形成了两红一白即“红河”、“红塔山”、“白沙”的“新格局”。

　　白　沙

　　2008年，白沙成为中国烟草唯一一个超过200万箱的品牌，并达到了241.87万箱，同比上个年度增长17.47%，其中，“三、四类烟”的年销量合计占到八成多。

　　今年上半年，在30个全国性卷烟重点骨干品牌中，仅有三个品牌半年的销量超过100万箱，白沙位列其中，并继续位居中国烟草市场销量第一的“宝座”。

　　那么，白沙能够跻身两红一白“新格局”。它的优势体现在哪里呢？它又面临哪些挑战呢？

　　优势

　　其一，市场销量第一。“白沙”在保持多年销量第一之后，在2007年销量第一被“红梅”夺取，2008年“白沙”重返第一。品牌销量领先，这是“白沙”最大的，也是最具市场竞争力的优势之一。今年6月，世界品牌实验室正式发布2009年（第六届）《中国500最具价值品牌排行榜》。在本次大会公布的中国最具价值品牌500强的榜单中，“白沙”以品牌价值高达265.16亿荣获中国品牌第36位的殊荣。与去年相比，“白沙”的品牌价值提升了62.54亿元，排名前移了3位。

　　其二，品牌文化优势。1999年，“白沙”品牌——“鹤舞白沙，我心飞翔”全新形象正式推出，“白沙”品牌定位于“飞翔文化”，以鹤为文化图腾，以飞翔为载体，建立起了自己独特的品牌文化。自此，“白沙”飞翔、灵动的品牌形象深入人心。

　　其三，营销手法优势。光有“飞翔文化”还是远远不够的，最重要的是要把“飞翔文化”推广出去，让广大消费者所认知和认同，进而引起广大消费者的情感共鸣。“白沙”品牌的事件营销手法，让“飞翔文化”广为流传，也获得广大消费者的认知和认同，并赢得消费者的情感共鸣。“白沙”通过“穿天门”、“环太湖”、“贺金鹰”、“舞城运”、“庆申奥”、“抗非典”、“颂神五”、“助刘翔”等一系列事件营销，让“白沙”品牌的“飞翔文化”传遍了大江南北，也深深地打动了每一个中国消费者。2008年4月，“奥运舞白沙”。深圳，“白沙为中国喝彩暨百年奥运珍藏品中国巡展”。2009年5月，“点亮创想，我心飞翔——创意光影画摄影大赛”。有创想，就放飞它。上百幅参赛作品，不仅装点了城市，更触动了所有人内心深处的那种渴望。从1999年“飞翔文化”确立到2009年，这十年间，飞翔之音铿锵而就，“见于行而成于心”，一路走来气势磅礴。

　　挑战

　　如何拥有既长期又稳定的优质原料保障，一直以来都是国内众多烟草品牌（除云南产烟草品牌以外）所共同面临的一个严峻问题。同样，这个严峻问题也体现在“白沙”这一品牌身上，如何从优质原料供应上去确保一流的产品品质，提升优质原料的保障能力，确保生产优质的卷烟产品，这历来也被湖南中烟所高度重视。

　　建议

　　“白沙”在持续保持市场销量第一的基础上，需要继续加大对“白沙”品牌文化的宣传力度，特别是要紧紧围绕着“飞翔文化”进行展开。与此同时，“白沙”也需要加大对优质原料的保障能力，多与优质产烟大省建立长期的深度合作关系，如2008年湖南中烟就在“云南、贵州、安徽和湖南”等省建立了13个特色优质烟叶开发基地（合作点），种植特色优质烟叶面积达到21.1万亩、54万多担。这是一个非常好的开头，更有利于提升“白沙”品牌的优质烟叶原料保障能力。

　　红　河

　　2008年，“红河”品牌销量达到了171.84万箱，同比上个年度增长7.71%，其中，“三、四类烟”的年销量合计占到九成多。今年上半年，在30个全国性卷烟重点骨干品牌中，“红河”成为仅有三个半年销量超过100万箱的品牌之一。

　　那么，“红河”能够跻身两红一白“新格局”。它的优势体现在哪里呢？它又面临哪些挑战呢？

　　优势

　　其一，中国第一，世界第五的高度优势。2008年11月8日，红云红河集团正式成立。重组之后的红云红河集团，一举荣登全国烟草行业老大的宝座，并成为了继菲莫国际公司、英美烟草公司、日本烟草公司和帝国烟草公司之后的世界第五大烟草集团。红云红河集团成立后，本来就具有很强优势的两个企业，强强联合，由两家变成一家，人员、技术、制度等这些优势资源，在经过不断的适应和融合后，必将整合成为一股更为强大的综合优势，并最终使得重组之后的“红河”将突破指标的瓶颈向更大规模发展，2009年，“红河”的品牌销量有望冲击200万箱。

　　其二，品牌核心诉求。近年来，“红河”在原先“万流奔腾，红河雄风”的基础上提炼出“奔腾，致远千里”的品牌核心诉求，延续了“红河”品牌“刚性、勇往直前、具有男人味”的品牌核心价值，为“红河”的现代感、国际化打下了基础。“红河”的“奔腾，致远千里”更加注重消费者的感受，也反映出“红河”在发展的过程中与时代的紧密结合。“红河”的“奔腾”不是盲目的或漫无目的的，“奔腾”只是“红河”行动的脚步，“红河”不止于“奔腾”更在于“致远千里”。

　　其三，优质原料保障。一直以来，依托优质的原料优势，云南产烟草品牌都在消费者心中都牢牢着占据着“好烟”的品质定位，也成就诸多在全国范围内具有较高知名度的烟草品牌。而“红河”作为云南产卓越烟草品牌的优秀代表，“以其多年来的稳定品质，得到了广大消费者的广泛认可，并成为了最具稳定性的品牌代表之一。

　　挑战

　　早在1998年，“红河”就实施以“赛车运动”为平台的体育传播战略，组建“红河参赛车队”，参加国内汽车拉力锦标赛，购进先进赛车，引进知名车手，把“红河”的品牌影响力发挥到了较高层次。2005年，“红河”成为中国赛车运动推广战略合作伙伴，并将上海国际赛车场最具挑战性，最富有特点的一号弯道命名为“红河弯”，把F1赛车运动的激情与“红河”品牌的热情完美地融合起来，“红河”被永久地镌刻于中国赛车运动的发展史上。不过，体育营销正像是戴着镣铐在跳舞，随着《烟草控制框架公约》的逐渐生效，体育营销之路也将越来越难走。

　　建议

　　“红河”需要站在中国第一，世界第五的高度，去发挥“红河”的自身影响力，为做大做强“红河”打定更为坚实的基础。同时，“红河”应当去挖掘多种有效的营销手法，去扩大“红河”的自身影响力，并避免单一的体育营销手法所带来的局限。

　　红塔山

　　2008年，“红塔山”品牌销量达到了165.19万箱，同比上个年度增长46.07%，其中，“三、四类烟”的年销量合计占到八成左右。今年上半年，在30个全国性卷烟重点骨干品牌中，“红塔山”成为仅有三个半年销量超过100万箱的品牌之一。

　　那么，“红塔山”能够跻身两红一白“新格局”。它的优势体现在哪呢？它又面临哪些挑战呢？

　　优势

　　其一，品牌影响。自1996年起，“红塔山”已经连续七年蝉联“中国第一品牌”。今年上半年，“红塔山”品牌销量历史性的突破了百万箱，达到了106.91万箱。

　　其二，品牌精神。不论是2003年的“红塔山激情攀越哈巴雪山登山大会”，还是2003年的“红塔·皇马中国行”，又或是2008年的“红塔山杯”环海南岛国际公路自行车赛……都充分体现了“红塔山”的“山高人为峰”精神，体现了“红塔山”永不放弃的攀越精神，“红塔山”要的就是“激情与活力”，要的就是“永不放弃的攀越精神”和“永无止境的挑战精神”。与此同时，“红塔山”的“山高人为峰”精神也广泛获得了消费者的认知和认同，并赢得了消费者的情感共鸣。

　　其三，优质原料保障。早在1985年，红塔集团就开始投资烤烟生产，红塔集团历来十分重视原料保障工作：一方面，注重烟草科技研究工作，不断加大科技创新力度；另一方面，也注重建立示范区推广栽培新技术，并扩大资金投入，帮助种植烤烟地区新建水浇地工程，修建山区公路，以此来配合地方财政扶持奖励烤烟生产。这种烟厂自建原料基地、把玉溪烟农当作“编外工人”的创举，就是后来闻名全国的“第一车间”模式。从选种、育苗、移栽、施肥、田间管理到烘烤，全面进行科学管理。经过多年努力，红塔集团在玉溪建立起了60万亩优质烤烟原料基地，从而更为生产优质的“红塔山”品牌卷烟打下了较为坚实的原料基础。

　　挑战

　　“红塔山”的品牌营销主要围绕“登山、足球、篮球、自行车”　等多项体育活动来开展。虽说这些体育活动都曾给“红塔山”带来了巨大的宣传效应，但毕竟这种以体育营销为主的营销手法，还是有其极限性。随着《烟草控制框架公约》的逐渐生效，“红塔山”也迫切需要丰富其营销手法，并采取多种形式的营销策略。

　　建议

　　“红塔山”在持续扩大自身影响力的同时，也更应当丰富其营销手法的多样性，以更为全方位地宣传“红塔山”品牌，使得“红塔山”通过崭新的营销途径出现在广大消费者面前，并最终让“红塔山”在世界烟草竞争舞台上发挥着更大的作用。

　　今年上半年，两红一白即“红河”、“红塔山”、“白沙”这三大品牌的半年销量均突破了百万箱，这三大品牌在中国烟草市场的地位更堪称“举足轻重”。