在中国有句古老的名言：“善谋者，谋势；不善谋者，谋子”，一语道破了战略洞见与苟利短视之差别。

　　中国烟草行业在国家烟草专卖局的有力指引下，中式卷烟从上世纪九十年代的散乱小到今天的“两个十多个”的整体“大而强”，无疑是“谋势而后动”的经典杰作。

　　而在此演进的快速干道上，烟草“黑马”成为集中度与提及率很高的一个词汇，牢牢吸引着行业内外关注烟草发展人士的眼球。“黑马”品牌都有一个共同特征，即或基于一个新概念推出，或在品牌塑造领域以大手笔高分贝的呈现抢抓视野，或借助于高毛利产生强大的渠道推力，它们基本上缺乏与外部大环境的深层互动，往往在风光无限几年后归于沉寂。

　　随着烟草改革的不断深化，大的烟草集团已经形成，特别是2008年国家局端出全国重点骨干品牌“20+10”锦绣蓝图之后，“后发赶超”的几率越来越小。

　　有势恒强，能谋势者就能因缝成路，化腐朽为神奇。甘肃烟草工业有限责任公司(以下简称甘肃烟草工业)审时度势，牢牢抓住中式卷烟“干燥感强烈”的世纪难题，结合自身对于“干燥”气候的务实而具针对性的研究，敏锐洞察全球越来越干燥的气候环境这一大势，科技之光与时势深层感应，建立起围绕系统解决“干燥感”的企业战略运营框架，走出了与烟草“黑马”品牌迥然不同的立体、系统而紧贴行业本质的成功之路，成为继进入“20+10”阵营后中国烟草版图上具有强劲“后发赶超”能力的生力军。

　　2009年，突如其来的北方大范围春旱让人措手不及，显示干燥给社会经济发展所可能造成的巨大影响。事实上，随着社会生产力的进一步发展，全球气候变暖已是大势所趋，我们每个人均深受其害。

　　跟烟草产业相挂钩，又呈现出另外一个特征，由于气候干燥，导致经济相对欠发达，卷烟的消费却呈现快速增长势头，如果按照目前中国卷烟产销总数4500万箱的市场容量计算，至少有1500万箱卷烟销售于这些气候干燥地区。

　　甘肃烟草工业深处干燥中心区，对于“干燥”具有超越寻常的敏感度，加之西北从特有的刚柔相济的血统，他们善于先算大账，谋势为上，谋子为下。多年来对于“干燥感”的领先研究成果转化，他们坚信，只要将“最适合干燥气候的品牌”特点告之到位，那么，“兰州”品牌就可能在西部气候干燥地区脱颖而出，即使“兰州”品牌只是占据1/10的市场份额，1500万箱的1/10，也有150万箱的规模，而现在，甘肃烟草工业一年的总计划量也就只有近80万箱。

　　这个以谋势为魂的战略预测，给甘肃烟草工业拓宽了未来的发展空间。他紧紧抓住了烟草行业发展的本质问题，而且具有系统的解决之道，符合蓝海战略的本质特征。

　　一个产业的发展是否已经进入“蓝海”领域，要满足两个必要条件：其一，要有利于提升消费价值；其二，要有利于系统降低运营成本。多年来，甘肃烟草工业针对“干燥感”的系统研究及成果转化，一切皆在于“干燥我适合，湿润更绵香”的消费定位下扎实运行，一切皆为了提升深受干燥困扰的消费者的消费价值；另外一方面，由于确立了品牌围绕解决“干燥”问题的核心领域，“兰州”品牌成功实现了战略聚焦，研产销实现了一体化，根据核心战略需求整合与分配资源，系统降低了运营成本。

　　由此可见，“兰州”品牌的发展已经进入了快速发展的“蓝海”领域。

　　生态化构建：成功解决“干燥感”锤炼研产销一体化领先优势

　　一个品牌是否具有发展成百年基业的根基，有一个基本的衡量标准，即在进行品牌审计的时候，看品牌所在的产业链是否处于一种和谐的生态状况。品牌的成长处于瞬息万变的商业环境里，只有适应外部的变化刺激，内部研产销在坚持大的战略方向的前提之下与时俱进，才真正能够打下道法自然的根基。“兰州”品牌无疑已经具备这样的生长环境，他在最初的战略设计时就扬弃了“谋子——谋一时”的陈旧思维框架，在确立了解决“干燥”问题的核心战略后，以烟草行业由“工厂制”到“公司制”的改制为契机，建立了以市场为导向，以消费者为根本的组织架构，倍速提升了团队对外部环境的感应能力，研发、营销与生产实现了无缝对接。

　　营销部门提供信息，研发部门围绕消费需求展开针对性的研究，生产部门根据研究结果要求，进行设备采购与设备管理、工艺管理，从而使整个流程都置于“最适合干燥气候卷烟”的指导原则下进行，既保证了战略方向的精准性，又使各部门各岗位的工作高效有序，从而达到整体降低运营成本的目的，又更好地为消费者的消费价值服务。

　　信息社会，品牌大战终究是在消费者心智当中展开。营销团队也快速转换了思维模式，在重视消费需求及消费价值的基础上，更系统展开了消费心理、消费行为的研究。

　　平台化趋动：企业因品牌而生的资源聚集式跃升

　　品牌兴，则企业兴；品牌强，则企业强。企业因品牌而存在，而品牌又因企业的强大而如虎添翼，这种相辅相成的关系，已经得到甘肃烟草工业人的高度重视。

　　为更好地服务于“解决干燥问题”的品牌战略，具有70多年悠久历史的甘肃烟草工业实现了一系列焕发青春活力的变革。

　　2005年7月，是甘肃烟草工业人无比激动的日子，总投资达10亿元占地近300多亩的新工业园区建成投产，以此为契机，成功实现了技改升级，围绕“解决干燥问题”的核心使命，特从德国、美国、英国和意大利等国引进关键设备，通过与原有设备的有机匹配，甘肃烟草工业的设备装备总体水平达到“国际一流，国内领先”，为“干燥我适合，湿润更绵香”的庄严承诺加固了一道安全阀。2005年8月投入运行以来，设备性能良好，工艺控制精度和产品质量显著提高，原料消耗有效降低，经济效益显著。

　　烟草作为特殊的食品工业，科技更是第一生产力。在夯实硬件基础的同时，国家烟草专卖局向甘肃烟草工业提出了建设“行业级技术中心”的要求。应此要求，甘肃烟草工业在科技投入、人才储备、科技攻关、硬软件配置方面，不断加大倾斜，相关新的技术成果不断涌现，为中式卷烟的重要代表品牌，不断赋予新的内涵。

　　为提升自主创新能力，确立了以重点研究项目实施为突破口，先后投入3000万元完善实验室硬件设备，提高技术中心科研硬件水平。充分利用与郑州烟草研究院战略合作伙伴关系，从工艺、化学分析等方面进行全方位研究。

　　2008年，新增科技项目立项7个以上，在“调香增香”、“特色工艺”、原料种植、“减害降焦”、“增香保润”等基础性研究方面取得重大进展，并在生产中推广应用，在市场上广受好评。

　　2008年下半年，“兰州”品牌进入了国家重点骨干品牌“20+10”阵营，成为西部产销规模最大的明星品牌，其精心设计的“解决干燥问题”核心战略不断成功，已经成为中式卷烟倍具“后发赶超”能力的崭新一极。