2009年，在面对全球金融危机的持续影响和日益激烈的市场竞争环境，江西中烟工业有限责任公司仍然实现了销量增长、结构提升、库存合理的良好业绩。截至今年8月28日，江西中烟工业有限责任公司省内外调拨销售达到了82万箱，其中，省外7个省销量增幅超过了30%，特别是河北市场增幅更是达到64%。“金圣”品牌销量达到15.8万箱，同比增长了17%，其中，省内增长了16.2%，省外增长了33%。

　　早在今年5月份，江西中烟工业有限责任公司就在南昌和鹰潭两地成功推出了市场零售价为600元/条的“金圣（典藏本草香）”，并在南昌和鹰潭两地的中高端消费人群中掀起了较大反响，受到了中高端消费人群的青睐。这款“金圣（典藏本草香）”是最新款本草品类高端代表作品。从烟草到本草，“金圣”品牌走了十五年，这款“金圣（典藏本草香）”在金圣香II代基础上集“奢华级”的原料、技术、配方与工艺精心研制，是“金圣”创牌15周年高端系列产品中的又一力作。

　　接下来，就让我们对这款“金圣（典藏本草香）”的未来发展前景进行一番简要的分析。

　　“金圣（典藏本草香）”的意义重大

　　2008年，“金圣”品牌销量达到了16多万箱，“金圣”品牌的产品布局横跨了一类烟、二类烟和三类烟，其中，一类烟销量为2.66万箱，占比达到了16.5%，二类烟销量为7.06万箱，占比达到了43.9%，三类烟销量为6.36万箱，占比达到了39.6%。

　　如今，“金圣”品牌已经发展成为“典藏系列”、“经典系列”、“双低系列”三大系列，其中，“典藏系列”包括了市场零售价为1000元/条的“金圣（盛世典藏）”、600元/条的“金圣（典藏本草香）”、400元/条的“金圣（典藏）”；“经典系列”包括了市场零售价为230元/条的“金圣（吉品）”、110元/条的“金圣（硬盒）”、70元/条“金圣（软盒）”；“双低系列”包括了市场零售价为150元/条的“金圣（黑带）”、100元/条的“金圣（祥和）”。在这八大主销产品规格中，“金圣（硬盒）”和“金圣（软盒）”仍然作为“金圣”品牌的支撑规格。

　　这次“金圣（典藏本草香）”的隆重推出，对“金圣”品牌而言，可谓意义重大。为什么这么说呢？虽然，“金圣（典藏本草香）”的市场零售价高达每条600元之多，这注定了这款“金圣（典藏本草香）”对于“金圣”品牌的整体销量的直接贡献并不大；但是，“金圣（典藏本草香）”作为“金圣”品牌“典藏系列”的又一高端力作，将在激烈的市场竞争中提升“金圣”品牌在广大消费者心目中的品牌价值。这款“金圣（典藏本草香）”属于“金圣”品牌的高端形象产品，它以其独特的本草特色和尊贵身份吸引着消费者对“金圣”品牌的关注，并以此扩大“金圣”品牌在全国高端卷烟市场的品牌影响力，达到了提升消费者对“金圣”品牌的价值认同感和产品归属感，并能够有效拉动了“金圣”品牌其它主销产品规格的持续热销，更将全面增强“金圣”品牌在全国高端卷烟市场的竞争力。

　　目前，“金圣（典藏本草香）”自今年5月推出以来，销量一直保持着稳定的增长。继在江西省内成功上市之后，“金圣（典藏本草香）”又陆续导入了省外市场。

　　“金圣（典藏本草香）”的品牌效应

　　20世纪90年代初期，南昌卷烟厂在原料、设备和资金上毫无优势，并且负债累累。面对不利环境，不甘落后、勇于探索的南烟人开始了敢为人先的大胆创新——他们尝试传承中华民族几千年的中医理念，将中草药精华融入现代卷烟产品的制造工艺中，利用本草的功能特点实现本草香与烟草香的协调融合，提升卷烟品质。1992年，南昌卷烟厂开始与江西中医学院、中国军事医学科学院等研究机构合作，经过了700多个日日夜夜，精选名贵药材高达100余种，反复试验高达100余次的“金圣”课题组成功克服“烟香与药香的协调”和“药在烟气中的有效性”这两大难题，并成功实现“药在烟中存，不改烟之本”，在中国烟草行业率先成功实现了以“本草减害”核心技术降焦减害的目标。1994年，“金圣”品牌正式破茧而出，当年10月，“金圣”品牌开始与广大消费者进行见面。

　　2009年3月1日，“金圣”品牌的百万箱下线庆典仪式在江西南昌隆重举行，“金圣”品牌成为了江西唯一上交税金超百亿元的单一品牌，成为了江西经济发展和财政增收的支柱品牌，更成为了中国烟草行业“本草香”卷烟的代表性品牌。创牌15年来，“金圣”品牌始终坚持自己的特色，坚持“本草减害”核心技术的持续创新。2007年1月，由中国毒理学习会和中国军事医学科学院分别对金圣香II代（中草药添加剂）在降低卷烟危害方面作出最新的权威机理研究和评价报告，评价认为：“金圣烟所添加的金圣香具有明显降低卷烟危机的作用，整体降害达到了全国领先水平；金圣烟与卷烟烟气具有明显的协调性；金圣烟降低卷烟危害具有明显的机理”。而这款市场零售价为600元/条的“金圣（典藏本草香）”更是在金圣香II代基础上集“奢华级”的原料、技术、配方与工艺研制而成。

　　如今，“金圣”品牌身披国内外唯一获得的国际发明金奖、国内金奖、国家专利、国优名烟等数十项荣誉光环，是中国烟草行业最早添加中草药的中式低害卷烟，引领中式卷烟低害潮流，这也为“金圣（典藏本草香）”的发展提供了品牌背书效应。

　　“金圣（典藏本草香）”的产品价值

　　这款“金圣（典藏本草香）”采用我国云南、贵州等地以及巴西、津巴布韦所出产的优质烟叶，通过添加优质造纸法烟草薄片，多次调整、优化配方，终于调配出了“金圣（典藏本草香）”细腻、飘逸、透发性强的烟气风格。与此同时，这款“金圣（典藏本草香）”采用了四项高端烟草科技，是专门为尊贵人士量身打造的一款精品。此外，“金圣（典藏本草香）”产品价值主要体现在以下这四个方面。

　　其一，采用了德国E&E动态逆流本草液提取技术。“金圣（典藏本草香）”为了契合尊贵人士的高端消费需求，专门采用了世界顶尖的德国E&E动态逆流提取技术，进而使得本草提取液纯度更高，质地更好。与此同时，这款“金圣（典藏本草香）”更配合了德国E&E锥形罐和多效板片式蒸发器，达到了最佳的浓缩效果。德国E&E是德国天然产物加工设备供应商，是世界闻名的天然物提取技术领导者。

　　其二，采用了英国菲尔创纳星形真空过滤嘴技术。“金圣（典藏本草香）”特辟专项高端项目研发实验室，从产品技术、工艺、配方等全方位细节入手，为尊贵人士打造奢华级的高端体验。世界最先进的英国菲尔创纳公司星形真空过滤嘴，具备优秀的透发性和降害效果，使纯净馥郁、层次丰富的烟香充分散发，带来醇和烟味的极致享受。

　　其三，应用了本草植物香料加香技术。“金圣（典藏本草香）”深谙尊贵人士的修身之道，以植物香料代替化学合成香料，以天然香精代替人工合成香精，最大限度降低烟草对人体的危害，其降害增益功效深入人心。这项本草植物香料加香技术是“金圣”品牌本草萃香技术的最新成果，不仅荣获了第24届日内瓦国际发明和新技术博览会金奖，而且是中国烟草品牌迄今为止在国际上获得的最高荣誉。

　　其四，采用了国际领先的金属拉丝包装印刷技术。低调不失风雅，张扬但不媚俗，是尊贵人士的处世哲学。“金圣（典藏本草香）”以世界著名油画为灵感，采用国际领先的金属拉丝包装印刷技术，凸显高档尊贵品质感的同时，再以彩色本草纹精雕效果辅饰其中，展现低调的本草奢华。“金圣（典藏本草香）”整体包装呈现非同一般的黄金金属质感，配合“金圣”品牌标志的防伪镭射处理，熠熠生辉。

　　“金圣（典藏本草香）”的发展契机

　　江西中烟工业有限责任公司市场营销中心专门成立了“金圣”品牌本草香专业宣讲组，将“金圣”品牌本草香特色传递到省内外商业公司、零售户和目标消费人群中，进一步提升了“金圣”品牌本草香特色知晓度，有效引导终端消费。公司市场营销中心根据省外“金圣”品牌重点市场的发展需要，成立了安徽、广东、浙江、江苏四大销区经理部，制订了“金圣”品牌省外市场发展规划，并根据规划在订货中顺利实现了“金圣（盛世典藏）”导入内蒙市场，“金圣（典藏本草香）”导入广东、深圳、海南等市场，同时实现了“金圣”品牌首次导入湖北市场。

　　目前，“金圣”品牌本草香专业宣讲组已经在江苏、河北、北京、山西、广东、海南、福建等地进行了数十场宣讲，直接参与宣讲的客户经理、重点零售户和消费者代表更是达到了8000多人次。随着，“金圣”品牌本草香专业宣讲组继续深入开展“金圣”品牌特色巡回宣讲，“金圣（盛世典藏）”也将迎来更大的发展契机。