2006年11月，湖南中烟工业公司与旗下的长沙卷烟厂、常德卷烟厂合并重组，新的湖南中烟工业有限责任公司挂牌成立。此后，“白沙”有了更大的发展平台，有了更多在市场天空翱翔的底气和实力。

    识势，把握市场变动

    不少业内专家把“白沙”誉为“中国的万宝路”。这是因为，“白沙”的品牌塑造走在了全行业的前列，品牌形象鲜明，意境明确，可以与“万宝路”鲜明的牛仔形象、美国西部精神相媲美；“白沙”的飞翔形象符合改革开放后中国人生活质量不断提高的精神表达，与“万宝路”代表着美国人开拓、征服的精神有异曲同工之妙；“白沙”的消费群体是社会的中间阶层，与“万宝路”的消费群体定位一致；“白沙”的价值主张，具有普适性，能够跨越地域，而“万宝路”强调男子汉气概的价值主张也具有普适性。

    面对行业工业企业加速重组后形成的新的竞争格局、竞争形势，“白沙”如何在市场的天空中飞得更高、更远、更稳健、更有意境、更和谐，是湖南中烟人思考最多的问题之一。他们对当前的市场竞争态势有着自己的判断：随着卷烟工业企业重组的基本完成，我国卷烟市场的竞争已经进入“大对大、强对强、快对快”的新阶段。立足当前积极参与竞争的需要和“白沙”品牌的发展战略，湖南中烟人认识到，只有进一步优化资源配置，才能进一步推动“白沙”品牌的发展，强化“白沙”品牌目前的市场地位，增强“白沙”品牌的市场影响力。

    对于目前我国卷烟市场消费结构的变化，湖南中烟人有着自己的判断：当前，我国卷烟市场的消费结构正在逐步升级，主力中档价位卷烟正从以前的零售价每包4元至5元上移到每包8元至20元。基于对当前市场变动的判断，湖南中烟人意识到，要抓住市场消费结构升级的发展机遇，必须做大做强“白沙”精品类卷烟，扩大其市场影响力、市场覆盖面和市场占有率。

    “当前，卷烟产品的竞争力已由品质竞争进入风格制胜的阶段。”湖南中烟管理层说，他们正在整合技术资源，努力优化、升级中间香风格，使精品类产品风格成为中国消费者喜爱的经典风格，力争使“白沙”成为中式精品类卷烟的代表。

    谋势，优化资源配置

    “白沙”品牌的快速发展，得益于技术的进步，得益于品牌塑造的先人一步。当云南卷烟工业进入徘徊期时，“白沙”当仁不让，抓住了难得的市场机遇，一跃成为全国单品牌产销量第一。

    面对行业发展形势、市场环境和竞争格局的变化，湖南中烟人意识到，“白沙”的技术领先优势不能丢。

    创立“白沙”品牌的湖南中烟长沙卷烟厂一直是技术先导型企业。2001年，长沙卷烟厂就拥有了9项国家专利技术，2004年发展到57项，在行业内处于领先地位。2004年3月，长沙卷烟厂成为世界烟草科学最高权威组织----烟草科学合作研究中心（CORESTA）组织中首个中国企业会员。
善弈者谋势，不善弈者谋子。湖南中烟的谋势体现在“白沙”品牌的定位、联合生产和市场布局上。

    在品牌发展战略定位方面，湖南中烟明确了“白沙”品牌的中坚地位。他们确定了以“芙蓉王”为龙头、以“白沙”为中坚、以“芙蓉”为基础的企业品牌发展战略，加强市场细分，实行错位经营。围绕“白沙”品牌的定位，湖南中烟不断推进资源优化配置。

    在品牌整合方面，湖南中烟坚决推进“白沙”品牌的定向整合，积极推动跨省联合生产经营。顺应国家局“放开衔接、适度引导、定向整合、促进发展”的原则，他们积极制定有效措施推动“白沙”品牌的联合生产。2008年，“白沙”联合生产产量达77.56万大箱，同比增长31%。2008年，“白沙”品牌的产销量突破240万大箱，再度成为单品牌全国产销量冠军。

    在提升产品结构方面，湖南中烟把精品类卷烟作为“白沙”品牌巩固市场地位、保持市场优势的重要棋子。合并重组以来，湖南中烟对“白沙”精品类卷烟的多个规格进行整合，提高了品牌集中度和竞争力，进一步将计划资源向主导品牌和主导规格集中，使得“白沙”（精品二代）、“白沙”（特制精品）、“白沙”（精品）等产品的市场占有率和影响力迅速提升。不仅如此，他们还成功开发了“白沙”（精品2007）、“白沙”（软精品）、“白沙”（醇香精品）等几款精品类新产品，市场反应良好。

    湖南中烟人的努力获得了良好的市场回报。2008年，“白沙”精品类卷烟的产量突破80万大箱，比上年净增20多万大箱。精品类产品的整合、优化、创新，提升了“白沙”品牌形象和市场影响力。“白沙”精品类卷烟的成功，是“白沙”品牌多年价值积累的结果，更是湖南中烟以扎实的工作推动品牌发展的结果。