2009年5月，山东中烟工业公司在福建市场推出了“泰山（宏图）”。这款“泰山（宏图）”以其出色的内在品质赢得了福建市场众多消费者的认可和拥护。

　　据了解，这款“泰山（宏图）”是继“泰山（儒风）”、“泰山（望岳）”、“泰山（乐章）”之后的又一款创新性产品。而从800元/条的“泰山（儒风）”，到230元/条的“泰山（乐章）”，再到180元/条的“泰山（望岳）”，直至今日100元/条的“泰山（宏图）”。我们可以清晰地了解到，山东中烟工业公司对“泰山”品牌的营销策略：先从高端卷烟市场切入，再借助其在高端卷烟市场的影响力逐步占领国内中高端卷烟市场。这样一来，既能保证“泰山”品牌在高端卷烟市场的影响力，又能让“泰山”品牌在中高端卷烟市场占有一定的市场份额。

　　很显然，这款“泰山（宏图）”是属于占量产品，是“泰山”品牌销量上规模的基础。2009年，为了集中优势资源和有限力量，保证“泰山”品牌的进一步做大做强，山东中烟工业公司又开始实施“五变三”品牌资源整合工作，鲁产卷烟高端品牌“壹枝笔”和著名区域品牌“八喜”也将融入到“泰山”品牌大家族。而这款“泰山（宏图）”正是在“五变三”品牌资源整合的大背景下应运而生的。

　　这款“泰山（宏图）”的零售价为100元/条，焦油含量为“13mg”。接下来，笔者就来对这款“泰山（宏图）”的优势、劣势、机会以及威胁进行全方位的解读。

　　优势

　　1、品牌的影响力

　　近年来，国内高端卷烟市场风起云涌，精品迭出。而在2008年，最让人们印象深刻的“黑马”品牌莫过于“泰山”品牌。在2008年1月，“泰山”品牌的高端发力让所有关注烟草行业的人士眼前一亮，看到了鲁烟强势崛起的希望。

　　当年7月，国家烟草专卖局公布全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“泰山”品牌被视为同前20名全国性卷烟重点骨干品牌进行考核。随后，“泰山”品牌更是不负众望，经过一年多的市场打拼，累计销售了3.2万箱，同比增长了73.1%。在2008年的30个全国性卷烟重点骨干品牌中，“泰山”的增长率更是名列前茅。同时，在广大消费者心目中，“泰山”品牌也已经拥有了相当高的知名度和品牌影响力。

　　2、品牌文化优势

　　泰山，是中华民族的精神象征，华夏文明的缩影。查遍华夏名山，论高度，泰山并非第一；论历史，东岳亦非冠者；但是，论名气，泰山在人们心中的位置，绝对首屈一指的。泰山与名人结缘，肇始于孔子。孔子登临泰山，抒怀畅志，开阔胸襟；考察封禅，学习礼仪；了解民情，观知时政，活动内容与历史遗迹十分丰富。

　　据《孟子·尽心》记载，“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下，故观于海者难为水，游于圣人之门者难为言。”这不仅拓展了泰山文化的内涵，也使得儒家思想文化借泰山之力发扬光大。在中国历史上，儒、释、道三家并称，但它们在中华文化中的地位各不相同，儒家思想是中国文化的主体，塑造了中华民族的基本性格。孔子面对春秋末期急剧变革的社会现实，汲取夏商的文化营养，继承周代的文化传统，创立了包括哲学、政治、伦理、道德、教育等思想在内的完整学说。

　　泰山文化与儒家思想，一个气象恢宏，一个博大精深，共同积淀华夏文明的精粹，以万众瞩目的精神高度，为当代社会文明的持续发展提供取之不尽的精神财富。“泰山”品牌融汇了古今文化，凝聚着对儒家思想的感悟，蕴含着泰山文化天人合一的境界。如果说，泰山的地位得益于千百年来炎黄子孙的崇拜，儒学的思想得益于仕人的继承与发扬，那么，“泰山”品牌则将二者完美地结合在了一起。

　　而此次“泰山（宏图）”的成功推出，不仅秉承了“泰山”品牌的文化理念，更让广大消费者从“泰山（宏图）”的产品身上，体会到了“泰山”品牌所蕴含的文化特质。

　　3、产品本身优势

　　作为“泰山”品牌旗下的新成员，“泰山（宏图）”继承了“泰山”品牌卷烟产品的卓越品质。

　　从内在品质上看，“泰山（宏图）”从全球烟叶经典产区精选原料，并以巴西、智利等地优质进口烟叶塑造口味风格，科学配制国内云贵产区上等烟叶，原料品质堪称国内领先；同时，添加了天然植物精华调和的纯烟叶香素，交汇出和谐、自然的香韵；此外，烟气细腻饱满、口感醇厚舒润，更为消费者的精致生活增添新享受。

　　从外在包装上看，“泰山（宏图）”不仅继承了“泰山（望岳）”软包硬化的烟包创新设计，而且以“中国红”作为卷烟产品包装的基本色调，带给了广大消费者强烈的视觉冲击，并突出了喜庆祥和、奋发向上、大展宏图的产品理念。

　　4、工商协同优势

　　从山东中烟工业公司开展《颠峰2008行动》以来，先后与全国各地的商业企业进行了良好的沟通和交流，并建立起了较为融洽的新型工商协同合作关系。而这也为“泰山（宏图）”的产品培育和持续发展打下了坚实的市场营销基础。可以这样说，工商协同营销工作的顺利开展，不仅使得山东中烟工业公司的市场体系建设更加扎实，而且更为“泰山（宏图）”的未来发展提供了更为广阔的市场空间。

　　劣势

　　1、销量上处于相对劣势。虽说“泰山”品牌在2008年的30个全国性卷烟重点骨干品牌中增长率名列前茅，但考虑到其是全国性卷烟重点骨干品牌中销量最少的几个品牌之一，基础相对薄弱，销量起点较低，所以增长速度快也就不足为奇。

　　很显然，“泰山”品牌的整体销量如果与国内其它强势竞争品牌如“红塔山、白沙、云烟、双喜”等等相比，其销量还是“远不足于成大气候”。虽说，原“壹枝笔”品牌也拥有相对稳定的消费群体，但融入到“泰山”品牌这个大家族之后，想要让“泰山（宏图）”更上一层楼，还需要企业加大宣传力度，并付出更多的努力。

　　2、属于区域性强势品牌。虽说“泰山”品牌贵为山东省内的高端卷烟，但其在全国的知名度还是有限，美誉度也有待进一步提升。作为2008年国内高端卷烟市场的一匹“黑马”，“泰山”品牌离真正的全国性大品牌还有一定的差距。因此，也有一些消费者碍于“泰山（宏图）”的品牌影响力有限，而转移至其它品牌。

　　机会

　　1、国内中高端卷烟市场、品牌成长空间趋大。当前，国内卷烟市场呈现出了一个发展趋势，低端卷烟市场越来越小，而中高端卷烟市场则越来越大，这也给了“泰山（宏图）”拓展国内中高端卷烟市场一个大好机会。此外，“泰山”品牌作为区域性强势品牌，未来成长空间较大，并有望早日实现其全国性大品牌的伟大理想。

　　2、“泰山”品牌在本土区域市场消费者忠诚度非常高。因此，“泰山（宏图）”在向外拓展的时候，少了后顾之忧，这是因为其本土区域市场基础既稳健又扎实可靠。

　　3、企业重组和品牌资源整合给“泰山（宏图）”的未来发展奠定了良好的基础。山东中烟工业公司成立于2004年，隶属中国烟草总公司。2006年11月，山东中烟工业公司完成了管理体制改革，与所属卷烟生产企业合并重组，将原分别隶属将军、颐中烟草（集团）有限公司的济南卷烟厂、青岛卷烟厂、青州卷烟厂、滕州卷烟厂调整为工业公司直属的卷烟生产厂。重组后的山东中烟工业公司技术力量雄厚，拥有国家级技术中心、博士后科研工作站，具有国际先进的生产设备，国内一流的企业管理水平。同时，为进一步做大做强“泰山”品牌，2009年，山东中烟工业公司又开始实施“五变三”品牌资源整合工作，鲁产卷烟高端品牌“壹枝笔”和著名区域品牌“八喜”也将融入到“泰山”品牌大家族。而企业重组和品牌资源整合等措施更是为“泰山（宏图）”的未来发展奠定了良好的基础。

　　4、目前，山东中烟工业公司已经与全国29个省局（公司）建立起了工商协同或战略联盟合作关系，这给泰山（宏图）”的未来发展打下了一个坚实的市场基础。

　　威胁

　　1、很显然，零售价100元/条的市场竞争异常激烈，众多强势品牌如“红塔山、白沙、双喜”等纷纷重点布局这个价位段，并推出了数款富有竞争力的产品。因此，“泰山（宏图）”要想在零售价100元/条的市场竞争中脱颖而出，并不容易。

　　2、国内外禁烟大环境的不利影响。随着《世界烟草控制框架公约》在国内的开始生效，这也使得“泰山（宏图）”的传播和发展在一定程度上受到了限制。

　　综上所述，通过对“泰山（宏图）”的分析，让我们对“泰山（宏图）”的未来发展前景充满了期待。2009年，山东中烟工业公司明确表示，要用两年左右时间使“泰山”品牌达到60万箱规模，并成为国内中高端卷烟市场中的一支新生主力军。