“双喜”自1906年南洋兄弟烟草公司创牌至今，已历百年之沧桑，在寥若星辰的中国百年历史卷烟品牌中，更加璀璨夺人！

　　“大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见黄金”。“双喜”的价值不仅仅体现在其百年的历史沉淀，更为重要的是她见证里中华民族奋斗崛起的百年历史，见证了中国卷烟工业的百年成长轨迹。她身上所具有的强烈使命、社会责任感与人文关怀，更为国人所称道！

　　百余年来，“双喜”走过了不平凡的历程，但依然乐观、坚毅、顽强，仍然在不断地向前发展、壮大、前进！现今的“双喜”已经分成了四脉：广东双喜（双喜或中国双喜）、上海红双喜（红双喜）、香港红双喜（南洋红双喜）、武汉红双喜，在名称上除了广东双喜沿用“双喜”外，其余三者皆称“红双喜”，虽然四者牌号相同，但配方设计却是完全不同的。双喜四脉，无论哪一脉，若想要发展壮大，那么进行品牌差异化建设、进行品牌的区隔宣传，形成独特的品牌文化、独特的品牌形象，都应该是摆在眼前第一位的问题。站在国家“大市场、大企业、大品牌”的战略规划上，应该这么做；站在中国烟草市场越来越开放、越来越国际化的趋势上，更应该这么做。

　　作为“双喜”四脉中，发展最快、销量最大雄心勃勃的广东双喜，要想实现2013年300万大箱的目标、要想改变对省内市场的依赖转向全国市场、要想从国内市场向国际市场的跨越，首要的问题便是“安内”，安内方可攘外。先“安内”这一战略方向是亘古不变的真理，是经得起历史与时间验证的，至于这一战略的成败与否，取决于一系列“安”的策略。怎么“安”？“安”谁？这就涉及到了品牌差异化建设、品牌区隔宣传等一系列的问题，本文将就这些问题做一探讨。

　　首先，描述下当前“双喜”四脉各自的情况。

　　广东双喜。1949年，随着南洋广州制造厂的成立，双喜的重要一脉——广东双喜终于在广东生根、开花、结果。2003年，广东中烟工业公司成立，广东双喜迎来了发展的春天，呈现出量升价增的趋势。2004年，广东双喜的产销量突破50万箱。2008年，商业销售量已达到146万箱。到2013年，广东双喜的目标是300万箱。从价格来分析，广东双喜以中档烟为主，2005年成为二类（现为三类）卷烟全国销量最大品牌，高档一类烟的开拓，也呈现出良好的势头。从2008年广东双喜的销量分布来看，近70%的销量是在广东本省，近90%的销量集中在华南地区。

　　上海红双喜。1951年，红双喜牌商标经审定后开始生产。1959年，南洋烟草公司上海制造厂转业，红双喜牌卷烟正式归上海卷烟二厂生产。1984年—1992年，上海红双喜的年产量为21.2万箱，2004年为49.07万箱，2006年突破了52万箱。从上海烟草（集团）公司的全国13家市外联销公司的地域分布来看，上海红双喜的市场主要分布在长江以北地区，而上海周边的几个省份江苏、浙江、福建、江西，是上海红双喜销售重点省份。从2009年第一季度销量来看，上海红双喜目前省外的销量比重为64.4%，可以从一个侧面看出，上海红双喜是一个以省外市场为主的品牌。目前来说，上海红双喜皆为中档烟，但细心的人会注意到2009年5月，上海烟草（集团）公司在杭州召开的“红双喜品牌结构提升”会，会上主要研究的是上海红双喜中高档新品开发的问题，看得出来，上海红双喜已不甘人后、大有向高档卷烟市场磨刀霍霍之势！

　　香港南洋红双喜。当前，香港南洋红双喜的销量主要在国外市场，其中亚洲地区占到了71%，中国内地占到10.7%，香港占到1.9%，其他地区为16.4%。香港南洋红双喜主要以中档烟为主。

　　武汉红双喜。是低档卷烟市场中，较为活跃的品牌，但随着居民消费水平的提高，五类烟将受到逐步压缩，低档烟的销售将会面临更多的困境。

　　通过上述之描述，看得出来在寻找“安”谁的问题上，香港南洋红双喜不是要“安”的对象，因为内地市场只占到其市场份额的十分之一，其主要市场不在内地；武汉红双喜也不是“安”的对象，因为它主要生产的是低档卷烟，对广东双喜中高档卷烟构不成威胁。那么剩下的上海红双喜是不是广东双喜所要寻找的对象呢？答案是肯定的。

　　接下来，对上述结论做一验证。

　　第一，类别上来看。上海红双喜的零售价在70元—160元/条，是一个很具代表性的中档烟品牌，与当前以中档烟市场为主的广东双喜类别上是一致，并且上海红双喜目前已经开始着手对高档一类烟的开发，从长远来看，上海红双喜不仅在中档烟市场与广东双喜形成竞争，在高档烟市场也将成为广东双喜的竞争对手。

　　第二，从销量上来看，2004年的时候，两者间的销量是不相上下的，广东双喜的销量突破了50万箱，上海红双喜的销量为49.07万箱。再看看2009年第一季度两者的销量对比（见下表），虽然上海红双喜的销量仅接近广东双喜销量的一半，但也要从上海红双喜18.7%的增长速度，看到上海红双喜紧追不放的身影。

“广东双喜”与“上海红双喜”2009年第一季度销量对比

　　第三，从市场分布来看，广东双喜的销售区域是：以广东省为主，周边湖南、广西、江西、深圳为辅，市场分布集中在以珠三角为主的华南地区；上海双喜的销售区域是：以上海为中心，牢牢占据了周边的浙江、江苏、江西市场，市场分布集中在长三角及长江以北的广大区域，双方形成划江而治的态势。广东双喜省外市场的开拓，必然会与现今以省外市场为主的上海红双喜短兵相接！

　　第四，从品牌推广策略上来看，都抓住了婚庆文化做文章。广东双喜从2007年开始，每年举办一次“双喜　世纪婚礼”主题系列婚典公关活动；上海红双喜则从2006年开始，就已开始举办每年一次的“百对新人，百年双喜”大型婚庆文化活动。从活动形式、运作模式、活动效果上都有许多相似之处。

　　第五，从产品包装上来看，双方绝大部分产品的包装，都是以中国红为主色调、“囍　”商标占主画面的设计方案，整体上大同小异。

　　第六，从文化宣传上来看，近两年来，无论是广东双喜还是上海红双喜，都抓住“百年历史”这个主题不放，似乎有一决高下之意。方向的选择是对的，但实际的执行过程却差强人意，因为都忽视了对自身独特文化的宣传，宣传混淆、同质化，直接影响到了宣传的最终效果。

　　既然，确定了“安内”这么一个大的方向，既然现在已经知道“安”的对象是谁，那么最后探讨下怎么个“安”法，这就涉及具体的策略性问题。

　　个人认为，目前来说，广东双喜应该先做三个方面的事情。

　　第一，进行差异化品牌战略。在广告宣传、活动推广、渠道建设等各方面，都要凸显自身独特文化、独特形象，进行差异化区隔宣传，让品牌在消费者心中形成清晰的印象，这种形象是唯一的、特有的、不容混淆、不可复制的。

　　第二，“安内”得先“安自己”。广东双喜不要只顾欣赏当前良好发展形式而裹足不前，应该苦练内功，对自身文化有一深刻的认识、分析，进行扎实的品牌文化建设；对产品进行深入的研究，从包装、技术等各方面苦下功夫；对消费者需求要进行细致入微的探寻、总结，真正把消费者摆在上帝的高度上，一切的生产、市场营销工作都应该以满足消费者需求，追求消费者的最满意为目标。

　　第三，竞融合升。广东双喜与上海红双喜皆同出一门、血浓于水，手足之情斩不断挥不去，“安内”不是要打倒谁，竞融合升才是“安内”的最终目的，世界上不存在没法合作的问题，只存在合作的程度问题。兄弟相煎不仅为人所唾弃，更是一条走向毁灭的道路！

　　现今的中国烟草正处在一个大整合的时期，是一个英雄辈出的时代！广东双喜厉兵秣马、欲与群雄逐鹿中原，其心可叹、其志可扬、其鸿图亦将大展，但兵马未动粮草需先行，欲攘外需先安内，如此，广东双喜方可百尺竿头更进一步！　　

　　百年双喜，值得期待！