1916年，为开发国内市场，简氏兄弟在上海、广州、汉口、北京设立分厂，并在国内各大城市和南洋群岛一带设立销售机构，企业发展壮大。后又在云南试种美国弗吉尼亚良种烟草“大金元”，开创体现烟草本味、饱满醇厚的汉烟口味，并在“红金龙”等品牌上大获成功，享誉海内外，迈出了中国烟草工业的名牌之旅，成为当时屈指可数的民族大企业之一，在中国卷烟工业发展史上留下了光辉的一页。

　　一路前行，伴随着自强不息的民族精神，不卑不亢的红金龙英气逼人，青春无敌。

　　“红金龙”是中国早期民族工业的结晶——同“汉阳造”、“招商局”等一样成为民族工业脊梁――“南洋烟草”，“红金龙”为“南洋烟草”所创，如今仍屹立在汉口六渡桥商业街的“南洋大楼”见证了武烟及“红金龙”的百年轨迹。

　　早在1905年，由简照南、简玉阶兄弟在香港设立的“南洋烟草公司”，起初因受外国烟草势力的排挤而举步维艰，直到1911年辛亥革命爆发后，国货迅速畅销，南洋烟草与其他国内企业一样才得以快速发展。1916年后，简氏兄弟逐渐将业务转移至内地，并分别在上海、天津、北京、汉口等地设点建厂，其后不断壮大。到新中国成立后，汉口“南洋烟厂”经多次整改与合并，于1968年11月正式更名为“武汉卷烟厂”。

　　据资料记载，在20世纪30年代的上海滩，南洋烟草公司生产的“红金龙”与“老刀”、“飞马”、“三炮台”等几种洋烟一样，是风行于市的几大名烟之一。如今，这一个历经风雨的百年老牌又发展成为武烟旗下的龙头产品。

　　自2002年以来，为振兴湖北烟草业，武烟大力实施　“精品名牌战略”，通过对龙头产品“红金龙”进行重新定位、对研发及生产流程的不断改进、对营销渠道的重建等，如今已初见成效。

　　有关专家在谈及“红金龙”品牌时认为，自改革开放以来，中国在经历了一个物质化的大时代后，一种“团结获取成功、诚信获取财富、创造获取荣耀”的思潮开始回归，智慧与思想已成为社会的主流价值观，更是民族文化的凝结，因此，“思想有多远，我们就能走多远”表达了一种共同的心声，极易获得社会的认同；这一句富有哲理的“警句”在实现与消费者互动的同时，也传递了企业的品格——不懈追求，积极实践，勇于探索。

　　目前，在福建平和县销售的武汉中烟工业公司生产的红金龙品牌为三个牌号：1、软盒红金龙（九州腾龙红），该卷烟以高质量烟叶配伍实现极高性价比；　柔和顺畅的吸食口感广获认可，饱满醇厚的卷烟风格历久不衰；　中国红、古铜金，国际流行软包装。宣传语：品味生活　激情九州　，批发价45.00元/条、零售价50.00元/条。2、软盒红金龙（九州腾龙），该卷烟结合我国地理跨度大、消费口味各异的特点，综合选用多地区烟叶；　反复调和吸味、香气、口感特点，确保自然醇和　、余味饱满；宣传语：金属滤嘴　高贵典雅，批发价36.00元/条、零售价40.00元/条。3、硬盒红金龙（虹之彩），该卷烟合理预测卷烟口味趋势，凭借超群的研发技术，开创新一代圆润回甜口味；　令您充分体现口感圆润、回甜留香的吸食感受；　满版高亮度金色油墨实现强烈的喜庆效果。亚光蓝色包装金属感极强，金黄金牌龙尊贵沉稳、蓝黄和谐。宣传语：价格实惠　流行囗味　，批发价27.00元/条、零售价30.00元/条。如何进一步做好红金龙品牌的培育，笔者认为可以从以下入手：

　　一、市场机会分析

　　红金龙系列在福建平和卷烟消费者群体中一直拥有不错的口碑，　深厚的品牌积淀。黄鹤楼品牌从当初的默默无：闻到中国卷烟品牌的佼佼者。古典主义的包装。卷烟的外包装中“色彩”是卷烟呈现在消费者面前的第一感觉，黄鹤楼传承了贯有的古典主义色彩。由于该品牌卷烟在平和县城的知名度不高，零售客户对新品牌的抵触心理较大，将会影响到新投放时的上柜率。目前本土市场上省外同等价位的品牌较少，　同等价位的省内品牌如：古田狼、沉香狼，系列由于货源供应量不足，黄鹤楼（雅香）卷烟可以依靠其自身优势，提高市场认知度，进而提高产品的销量。其醇和淡雅的口味非常适合消费者，该烟的消费群体主要集中在较年轻、烟龄较短且新奇感较大的消费者。而这类消费群体往往社会交际较频繁，无形中推动着该烟消费市场的发展.虽然市场中省内卷烟供应量不足，同档价位的省内品牌较少，但随着外部大市场、大环境的形成，诸多名优卷烟纷至沓来，潜在的威胁同样存在。

　　二、市场总体红金龙品牌推广主案

　　1　、确定阶段性红金龙品牌宣传方案：首先主要是通过选择销售能力较强，配合程度较高的零售客户，进行宣传，及时关注客户的动销情况及消费者接受情况，避免由于盲目扩大上柜率，形成品牌的滞销，接下来以点带面，利用前期上柜客户的销售能力带动整个市场，先从已上柜客户周边做起，选择有意向购进的客户进行营销，最后再全面上柜，进一步扩大红金龙品牌的市场覆盖率，这种有阶段性，有目标的营销手段，大大提高了红金龙的市场影响力。

　　2、工商协同，批零互动：在做好红金龙品牌培育上，要真正体现了“工商协同，批零互动”，工业企业可以适当地为烟草商业企业提供宣传物料支持，通过召开零售客户座谈会，入店促销等，进一步提高品牌知名度。

　　3、有效地收集市场信息

　　在品牌培育期间，客户经理要及时关注市场信息的收集，每天通过对品牌的销售情况进行跟踪，了解品牌销售是否正常，同时要了解卷烟质量信息，收集消费者满意度方面存在的问题，对培育品牌在消费者当中的反应也要注意收集，及时反映客户投诉，建议，要采取动态反馈，及时向上级汇报，同时要对市场反馈情况进行集成整理，并对市场普遍存在的问题进行汇总，要求在例会上进行交流，进一步提高对培育市场问题的全面性了解。要密切关注客户的库存情况，提醒订货，对销售出现异常的客户要及时了解，避免出现库存量过大及断档的情况发生；并通过零售客户及时了解消费者的反馈信息，随时采取应对措施。