1958年，“云烟”品牌创立。当时，中国正处于大炼钢铁的高潮中，云南省轻工业厅根据中央轻工业部的指示，要云南纸烟厂研制一种新产品，并且要超过英国老牌号卷烟“茄力克”。历经上百个方案筛选，50多次试验的新产品终于研制成功。这个新产品无论从色泽、香味、品质上，都堪比英国老牌号卷烟“茄力克”，经鉴定其质量达到卷烟中的最高级别甲一级。同时，又经慎重考虑和反复研究，这个代表当时云南卷烟最高研发和生产水平的新产品最终被命名为“云烟”。

　　2008年，红云红河集团成立，一举荣登全国烟草行业老大的宝座，并成为世界第五大烟草集团。与此同时，“云烟”品牌也迎来了新的历史发展机遇，红云红河集团提出了“2+1”的多品牌发展战略，即“做精做强云烟，做实做大红河，做稳做特小熊猫”，其中，“云烟”品牌2009年的目标更是创税利突破200亿元。

　　新起点

　　2009年5月15日至16日，“云烟品牌发展论坛”在云南省昆明市隆重召开。在这次“云烟品牌发展论坛”期间，红云红河集团正式提出了构建“云烟”品牌的中式卷烟“清甜香”品类，从而更让“云烟”品牌的发展站在了新起点上。

　　1、市场竞争：从红海走向蓝海

　　当今，市场竞争有两种主要形式，即“红海”和“蓝海”。红海的竞争非常激烈，也非常残酷，市场发展空间也是越来越小，企业利润更是越来越薄；而蓝海的竞争则相对较为宽松，这是因为它创造了新的需求，开拓了新的市场发展空间，也让企业获得了新的利润增长机会。因此，蓝海成为了众多企业不断探求的发展战略。

　　在国内烟草行业里，不少企业在红海竞争里拼得你死我活，拼渠道终端、拼包装设计、拼广告宣传，而产品却深陷日趋同质化的泥潭。在此情况下，红云红河集团则深刻意识到，“云烟”品牌的未来发展应该转变思路，从红海竞争走向蓝海战略。

　　那么，“云烟”品牌的蓝海战略在哪里呢？

　　由于生态条件、地理环境的差异，中国各地生产的烟叶表现出不同的质量风格类型，再加上历史原因、人文因素、技术因素的影响，造就了清香型卷烟、浓香型卷烟以及中间香型卷烟等较为明显的香气风格。其中，云南卷烟又是清香型卷烟的典型代表，而清香型卷烟则特别透发出了多种花香、清甜香和清新的香气风格。那么，如何从竞争激烈的清香型卷烟中脱颖而出呢？如何引领云南卷烟的未来发展呢？如何从将云南卷烟的清香型特征融入到“云烟”品牌呢？让“云烟”品牌既富有清香型卷烟的普遍特征，又深化自己独特的清香与甜味的个性特征，这就成为了“云烟”品牌从红海走向蓝海的关键，“云烟”品牌的蓝海战略初现曙光。

　　2、心智竞争：以品类占据心智

　　2003年，在全国烟草行业降焦减害工作会议上提出来的“中式卷烟”，则以鲜明的风格定位确立了中国烟草在世界烟草领域内的地位，“中式卷烟”为中国烟草参与国际竞争指明了方向。而近年来的不断发展，“中式卷烟”更是成为了与“美式混合型卷烟”、“英式烤烟型卷烟”以及“日式混合型卷烟”相抗衡的大品类。

　　品，就是产品的属性；类，就是产品的品类。简单来说：品类就是产品的分类，某一个小分类就代表了某一种消费者的需求。那么，消费者之所以购买某一个品牌的产品，这是因为这个品牌代表了某个特定的品类。同样，在消费者的心智中，他们通常只储存品类及其代表性品牌，而对其它非代表性品牌的选择则倾向于忽视。

　　因此，“云烟”品牌要想赢得消费者的心智资源，就得成为第一，成为品类的构建者。第一存在着巨大的优势，更容易占据消费者的心智资源。消费者往往对首先接触的卷烟品牌印象犹为深刻，并且很自然地把这个卷烟品牌当作全新品类的代表。同时，“中式卷烟”更是一个大品类，面对丰富多彩的市场需求，有效地划分和构建一系列既有共同属性又有特色的子品类，才能形成真正有生命力的“中式卷烟”品类体系，这不仅有利于工业企业实施品牌创新、提升品牌特色，也有利于商业企业对品牌进行科学选择、科学投放和科学培育，从而共同打造品类风格特征鲜明、消费者认知强烈、能充分适应和满足市场需求的“中式卷烟”代表品牌。

　　为此，红云红河集团在结合“云烟”品牌数十年的发展轨迹和成长历程，在传承原有烟叶原料和工艺技术优势的基础上，深层次挖掘“云烟”品牌产品风格的独到之处，并综合了烟叶原料、卷烟调香、科技创新、工艺技术、消费特性以及文化外延等各个方面的特点，提出了构建“中式卷烟”全新子品类——“清甜香”品类。

　　那么，“云烟”品牌的“清甜香”品类有何特征呢？它又如何能赢得消费者的认可呢？

　　据了解，“云烟”品牌的“清甜香”品类主要体现出了清新自然、甜润优雅以及韵味悠远。它既包含了清香型卷烟的基本品类特征，更深化和衍生了清香与甜味的浑然一体。同时，“云烟”品牌的“清甜香”品类：清，不仅表达了烟草的自然芳香，也表达了对“云”文化的感性认识，既传承了“云烟”品牌的风格特征，又体现了人们追求清新、自然以及和谐与恬静的向往。甜，则体现出好烟回味甜纯的特征，衍生出甜蜜、温馨、舒畅的心灵感受，以五味中最好的甜味传递着关怀、满足与幸福的理念，体现出物化感受与心灵的和谐。香，既是指香型，也是“云烟”品牌追求本质、回归原初的内在品质特征，体现了人与文化的和谐之美。

　　在产品同质化，竞争手段同质化的今天，“云烟”品牌的“清甜香”品类构建无疑使其超越了竞争激烈的红海，径直通向了广阔的蓝海。“云烟”品牌为自己开辟了一个新的市场发展空间，并力争在消费者的心智中占据着“清甜香”品类的第一。

　　新方向

　　随着“云烟”品牌“清甜香”品类构建的正式启动，“云烟”品牌不仅站在了新起点上，同时也有了明确的品牌战略布局，更为其品牌的未来发展指明了新方向。

　　从1958年创立，到2009年的今天，“云烟”品牌历经了51个春秋。2008年，云南卷烟工业实现税利达到了577亿元，其中，“云烟”品牌年产销量达到了130多万箱，年创税利近180亿元，实现了从规模到效益、从产品到品牌的全面发展。“云烟”品牌自1958年创立至2009年，累计销量超过了850万箱，创税利近900亿元，更是云南为国家创税利最多的优势大品牌之一。此外，据不完全统计，从1975年至2009年，“云烟”品牌共荣获国家级、省级各类奖项130余项。

　　2009年，作为红云红河集团生存与发展的关键一年，作为新集团成立之后的第一年，为在企业规模和竞争力上实现“1+1>2”的这一目标，红云红河集团提出了更为高远的“4122”目标，确保集团口径实现税利363亿元以上，力争实现税利368亿元，集团品牌市场规模470万箱以上。其中，红云红河集团一类烟力争达到40万箱，二类烟突破100万箱，“云烟”单品牌年创税利突破200亿元，“红河”单品牌年产销量规模力争达到200万箱。毫无疑问，红云红河集团“4122”这一目标的提出，让人们对“云烟”品牌的未来发展方向有了一个初步的认知。

　　随后，红云红河集团更是紧紧围绕着《中国卷烟品牌发展纲要》的要求和行业“大企业、大品牌、大市场”的发展目标，分析品牌的市场覆盖率、效益贡献率以及影响力等因素，针对消费市场的地域、文化、群体和层次等差异，红云红河集团坚持中式卷烟发展方向，按照价类合理、结构清晰、布局科学的原则，在国家烟草专卖局的支持下，提出了“2+1”的多品牌发展战略，即“做精做强云烟，做实做大红河，做稳做特小熊猫”，着力培育“云烟”、“红河”以及“小熊猫”这三个重点品牌，努力形成在主力价位段组合竞争和优势互补的品牌格局，争取2012年集团品牌市场规模达到“500万箱”以上。力争2012年实现“云烟”品牌市场规模170万箱、其中一类烟55万箱的发展规划目标。在“云烟”品牌架构方面，将以印象系列为形象型产品，以珍品系列为效益型产品，以精品系列为规模型产品，并最终形成3系列10规格、主辅分明、清晰完备的云烟品牌架构体系。

　　而“云烟”品牌定位的明确提出，不仅为“云烟”品牌的未来发展指明了新方向，更为重要的是，“云烟”品牌战略的明晰更有利于集全行业之力，辅助推进红云红河集团的品牌整合与市场布局，并在整个大战略框架下，根据一省一策、一公司一策以及一品一策的差异化营销策略，全力加快“云烟”品牌在全国各地市场的培育。

　　新跨越

　　新起点新方向，“云烟”品牌寻求新跨越。作为“中国第一，世界第五”烟草集团旗下的核心品牌，作为全国性“20+10”的重点骨干品牌，作为“规模效益型”的全国性大品牌，作为“中式卷烟”的代表品牌，作为“清甜香”品类的主导品牌……红云红河人已经站在了新起点上，等待他们的将是收获成功并实现新跨越。