2009年5月份，福建省卷烟销量继续延续了4月份的“反弹”趋势，卷烟销量实现平稳增长，其中，行业重点品牌发展态势保持良好，5月份“20+10”全国性重点骨干品牌销售达到了81930箱，同比增长了9.39%，占到总销量的64.13%，同比提高了4.23个百分点。同时，福建省“七匹狼”品牌卷烟销售达到了53746箱，同比增长了9.64%，其中，狼系列三个重点骨干产品销量均实现较快增长，“灰狼”销售达到了3147箱，同比增长了26.99%；“红狼”销售达到了7986箱，同比增长了17.66%；“白狼”销售达到了14864箱，同比增长了17.39%。

　　“三狼”的共同发力，不仅为“七匹狼”品牌的快速发展打下了坚实的销量基础，也将对增强福建省烟草产业的整体实力提供坚实的基础，并还将产生较为深远的影响。那么，“三狼”在福建省卷烟市场的共同发力，它们有什么共性和个性呢？

　　三狼共性

　　1、品牌影响

　　1995年，“七匹狼”品牌正式创立，挑战平凡，标榜自由，一如本色真我。而当年一首来自齐秦的《我是一匹来自北方的狼》的流行歌曲更是在那时风靡了祖国大地。“七匹狼”品牌，更是成为了男性世界的共同语言，“七匹狼”品牌更是代表着“自由、勇气、力量、以及团结拼搏和勇往直前”的精神。2002年，龙岩卷烟厂开始着手制定并实施以做大做强“七匹狼”品牌为核心的企业发展战略。从此，“七匹狼”品牌迅速迈入了科学、规范、良性、持续发展的“快车道”，在社会上更被誉为“七匹狼现象”，并逐渐形成了具有龙烟特色的“七匹狼”品牌文化。

　　2008年12月18日，福建中烟举行了隆重的“七匹狼”品牌“双百”庆典，庆祝“七匹狼”品牌卷烟年销量超100万箱、年销售收入过100亿元。而这不仅标志着“七匹狼”品牌新的跨越和新的发展，更标志着“七匹狼”品牌已经从一个区域性强势品牌迈进了全国重点骨干品牌的行列之中。此外，2008年国家烟草专卖局公布的全国性卷烟重点骨干品牌评价结果，“七匹狼”品牌更是位列第十一名。

　　由此可见，“三狼”在福建省卷烟市场的快速发展，正是紧紧得于力“七匹狼”品牌强大的影响力。可以说，在本省的消费者心目中，“七匹狼”品牌拥有着高知名度和高影响力，这是其它品牌所无法比拟的，这也是他们选择“灰狼”、“红狼”以及“白狼”的最重要原因之一。“三狼”在本省拥有着一批稳定的消费群体。

　　2、品质信赖

　　“七匹狼”品牌位列全国性卷烟重点骨干品牌20强之列。品质优良的永定烟叶为其优质品质提供了原料基础，持续不断的技术改造和技术创新为其优质品质提供了技术保障，科学管理、持续改进、和谐运行更为其优质品质提供了良好的运转平台。

　　其一，原料基础。品质优良的永定烟叶为其优质品质提供了原料基础。“七匹狼”品牌一直坚信“好烟是地里种出来的”，如果原料没有处理好，没有好的烟叶，也就做不出好的卷烟。而它的提出和以云南烟叶为主的“云烟”系列，以神农架原生态烟叶为主的“黄鹤楼”系列，有着异曲同工之妙。正所谓“七分材料，三分工艺”，只有原料够好，做出的烟才够味。据《永定烟草志》记载，烟草是由菲律宾传入中国。明万历年间传入漳州后，由漳州传入永定，迄今已经有超过400多年的历史。到清朝时，永定的烟草生产已经具有了很大的规模，全国闻名。此后，永定烟丝更被乾隆皇帝赐名为“烟魁”，并成为了朝廷的贡品。清宣统二年（1910年）和民国四年（1915年）永定的超庄条丝烟和晒烟叶，曾分别在南洋劝业会和美国旧金山庆祝巴拿马运河通航万国博览会上二次获金奖。此外，华侨回乡探亲、访友，常能以“永定条丝烟”作为礼品馈赠海外亲友而感到骄傲和自豪。

　　其二，技术保障。持续不断的技术改造和技术创新为其优质品质提供了技术保障。龙岩卷烟厂与郑州烟草研究院、国家烟草栽培生理生化研究基地、中国科技大学、上海有机所等科研院所和高等院校长期开展技术合作，在卷烟特色工艺、烟叶化学与化学成分分析、烟叶仓储技术和醇化质量、烟叶基地建设等方面均取得了重要突破。而这些技术改造和技术创新更是确保了“七匹狼”品牌卷烟的优质品质。

　　其三，运转平台。龙岩卷烟厂通过了一体化认证，按照标准化要求运作，并陆续开展了以“科学管理，持续改进，和谐运行”为主题的设备管理活动，完成设备技术改造项目21项，实现生产过程的安全、优质、低耗、有序运行，企业节能减排、清洁生产取得明显成效。而这些也是确保了“七匹狼”品牌卷烟的优质品质。

　　3、品牌责任

　　除了品牌影响和品质信赖以外，“三狼”在福建省卷烟市场的快速发展，还得于力“七匹狼”的品牌责任。据了解，“七匹狼”品牌投入各项社会公益事业的捐款已经超过了1亿元。而这不仅深化了“七匹狼”品牌文化的内涵，更体现了“七匹狼”品牌的高度社会责任感，从而更是加深了本省消费者对“七匹狼”品牌的认知与认同，一个勇于担负起社会责任的品牌，其产品必然是最可以值得信赖的。

　　三狼个性

　　1、灰狼个性

　　“灰狼”是“七匹狼”品牌于创牌七周年倾情奉献的一款傲人精品，零售价为200元/条。“灰狼”不仅精选国内外优质烤烟，人工片选精华；而且运用了国际先进的无氟及过滤技术、HXD烘丝工艺，由全新的国际一流厂房和设备精工制作。此外，气质卓越优雅，品味自然纯正，烟草本香流露无遗，体现出了尊贵本色。

　　正如，没有一定高度，不适合如此低调。“灰狼”迎合了市场消费者认为软包更加高档的心理，采用软包设计。“灰狼”的整体包装采用了渐进色设计，从黑到银亮的层层变化，给消费者冲出黑暗，走向黎明的象征，并给消费者在事业生活上带来自信心。同时，鲜红的印章式LOGO品牌图标，凸出的字体标识，更给消费者留下了深刻印象。总之，“灰狼”的狼性，以及整体包装设计都非常符合目标消费者的个性特点，尤其是满足于事业上寻求突破的消费者，他们是当今社会的中坚力量，他们都有一棵积极进取的心，永不言败，永不放弃，为了事业而努力拼搏。

　　2、红狼个性

　　“红狼”是“七匹狼”品牌于1997年推出的一款精品，零售价为140元/条。“红狼”在诞生初期，就肩负“七匹狼”品牌实施名牌战略的重任，并以提升“七匹狼”品牌卷烟的档次。“红狼”乃“七匹狼”品牌卷烟体系中的绝佳代表，“红狼”不仅选用高质量烟叶精研而出的完美型烤烟，具有优美芳香、余味舒适以及干净的独特产品风格；而且在某种程度上已经成为成功人士的一种共同语言。

　　正如，在七匹狼的世界里，只要有梦想，就会有可能。红色是一种激情，红色象征着“七匹狼”品牌的“自由、勇气、力量、以及团结拼搏和勇往直前”的精神。“红狼”的整体包装采用了大面积的红色设计，不仅给消费者带来了强烈的视觉冲击力，更让消费者体验到了“七匹狼”品牌的激情与梦想，有激情，有梦想，未来才能新的希望。与此同时，“红狼”采用的红色复膜金卡印刷的华丽时尚包装，在诞生之初就在福建乃至全国卷烟市场上刮起了一股强烈的“红色旋风”。

　　3、白狼个性

　　“白狼”是“七匹狼”品牌于1995年推出的一款精品，零售价为70元/条。“白狼”乃“七匹狼”品牌卷烟系列中最早的产品，“白狼”不仅弥漫着厚重的激情与品味，满载“七匹狼”品牌的多项骄人荣誉；而且历经十四年依然是长盛不衰。

　　正如，随时随地带来自由自在的吸烟乐趣。挑战平凡，标榜自由，一如本色真我。“白狼”在诞生初期就填补了当时市场的中档卷烟的空缺，并适应了年轻消费者求新、求异的消费心理，一经上市就受到广大消费者的欢迎，第一年的销量就突破1万大箱，创造税利1亿多元。“白狼”的整体包装采用了大面积的红色设计，典雅美观，包装上面的一匹“奔狼”，充满动感，既显示出与奋斗相关的勃勃生机，也让消费者联想到与休闲相关的大自然风情，更激发了男性的情感共鸣。

　　不管是“灰狼”，还是“红狼”，又或是“白狼”，它们都有各自的独特个性，又都有各自的目标市场定位。它们之间不是此消彼长的竞争关系，而是共同发展的多赢关系；同时，它们更是作为“七匹狼”品牌卷烟的重点发展对象以及骨干产品。

　　未来展望

　　随着“七匹狼”品牌影响力的逐渐增强以及国内宏观经济的逐渐回暖，“三狼”在未来的福建省内乃至全国卷烟市场仍将保持强劲的增长势头，并再创新的佳绩。