当今社会已经变成一个传播过度的社会，……在这个传播过度的丛林里，获得大成功的唯一希望是要有选择性，缩小目标，分门别类，简言之，就是“定位”。如此，消费者才不会迷失在传播的丛林中。

　　----摘自美国营销专家艾·里斯、杰克·特劳特合著的《定位》

    “一个新品上市时，做的是有形的产品，着眼点是‘认知’，要通过各种有效的方式提高它的知名度，因而‘定位’最能吸引消费者的注意。第二步就是做美誉度了。美誉度是产品被认可的程度，着眼点是‘认同’。这时要依托有形的产品，注入无形的价值，形成品牌。品牌是一个企业的化身，一个企业的形象。”江西中烟工业公司总经理郑伟这样看待品牌与市场的关系。

    企业铸就一个品牌，品牌成就一个企业。有准确的市场定位和配套推广战略，才能产生强大的市场影响力。

　　“金圣”，正是以这样的理念为指导，在市场上不断发展壮大的。

　　----“金圣”赢得市场的关键，首先在于它的特色，在于它“中式低害”卷烟科学、准确的定位。

　　“添加了中草药的中式卷烟能够改善吸烟者的一些症状，比如口干、咳嗽等，在一定程度上能够减少卷烟中的亚硝胺等有害物质。”中国工程院院士、天津中医药大学校长张伯礼表示。“金圣”品牌的开拓者们把此应用到了市场宣传中，将“中式低害”的产品形象和千百年来的本土文化，深深根植于消费者的心中。

　　“母亲有两大嗜好：一是茶，二是烟。听说‘金圣’烟是中草药配制的，属于低害型卷烟，所以每次回乡下看望母亲，我都要给她老人家带上几条……‘金圣’烟寄托了我对母亲深深的爱。”

　 “金圣”品牌十五年的发展历程中，江西中烟办公室接到过很多消费者来信，这是其中一封来自江西新干的消费者来信。由此可看出秉持“中式低害”特色的“金圣”品牌在消费者心目中产生的影响。

　　----“金圣”开拓市场的基点，在于坚持市场标准，使品牌内在特征与消费者的不同需求相结合。

　　“在原有‘金圣’的基础上，我们今年开发出了‘金圣’（祥和）、‘金圣’（典藏本草香）和‘金圣’（尚品200）。这些新产品既保留了‘金圣’原有的特色，又通过科学手段加料加香，蕴含了新的特质，使‘金圣’的吸味更佳，有害物质更少，受到了消费者的广泛欢迎。”江西中烟技术中心产品研究室主任周会舜介绍道。

　　----“金圣”赢得市场的方式，在于强调合作与共赢，打造和谐的工商关系。

　　古语道，夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。

　　在“金圣”品牌“做特色烟，走特色路，吃特色饭”的市场开拓过程中，郑伟创造性地提出了“果树理论”。他把“金圣”形象地比喻成一株由企业和高校专家“嫁接”而成的科技新苗。这株新苗，只有植根于广大消费者的土壤，通过生产者和经销商不断为之施肥、浇水、捉虫除害，才能长成一颗硕果累累的大树。

    15年来，江西中烟领导层带队深入市场，分片挂点，直面客户，走访探望，解困救急，在工商间建立起了一套“重要工作互相沟通、具体工作积极沟通、遇到问题及时沟通”的协调机制。

　　“我们的产品通过‘一地一策’、‘一品一策’的方式进入市场。”江西中烟市场营销中心营销策划部经理周小青具体解释道，“比如，利用一切空间与机会，不断扩大品牌的知名度。在发展初期阶段，争取目标消费群，运用‘策动两头，带动中间’、‘点面结合，扇形扩张’等策略，突破沿海重点城市、中心城市，辐射全国；在产品成熟阶段，将产品目标市场的目标消费群特征与品牌文化相结合，构建品牌文化。”

    目前，“金圣”品牌已经占据了江西市场高档卷烟主导品牌90%的市场份额，形成了以北京、上海、广东、山东为中心，涉及28个省市的全国销售网络。

　　青松苍翠源于根深叶茂，企业发展源于企业品牌得到认同。

　　1997年，“金圣”品牌无形资产的价值为12.8亿元。2002年，该品牌无形资产的价值升至41.8亿元，成为江西省排名第一的有价品牌。

　　2004年，“金圣”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

    近几年来，“金圣”品牌一直坚持中式低害特色卷烟的发展方向，坚持走差异化道路，以品牌个性、品牌特色和品牌活力，在争取“两个10多个”的新一轮品牌竞争中，赢得了从容的生存空间，逐渐确立了中式低害特色品牌的地位，为行业的发展做了许多有益的尝试。

    这就是金圣人十几年如一日不懈追求、不断探索、积累、总结、创新走出的品牌之路。