1995年11月，白色“七匹狼”卷烟成为“七匹狼”品牌的“独生子”。时至今日，“七匹狼”品牌家族已经先后发展了10多个规格，成为全国名优卷烟品牌之一，位列全国“百牌号目录”，并于2005年被认定为“中国驰名商标”。“十五”的后三年，“七匹狼”品牌连续保持50%以上的高速增长，今年产量将超过50万箱，增幅在同行业品牌中居第四位。

 

    铸造成型

 

    广告界“巨人”大卫·奥格威宣称“品牌时代的到来”后，“拿品牌说话”已成为当今市场通行的法则。随着我国市场经济的不断发展，烟草行业也认识到品牌的重要性，并相继提出“大市场、大企业、大品牌”战略、“品牌扩张”战略以及“培育10多个重点名优品牌”等战略目标。

 

    在1995年以前，龙岩卷烟厂虽然有“富健”、“海峡”、“乘风”、“武夷山”和“古田”等卷烟品牌，但是由于种种原因，这些品牌都没有叫响，基本上是在福建当地销售，没有真正走出省外。对此，龙岩卷烟厂一直在努力寻求突破。“七匹狼”卷烟品牌于1995年11月正式上市。

 

    针对福建地区缺少高档卷烟的情况，龙烟把“七匹狼”卷烟定位为中高档烟，目标群体是事业型的中青年消费者。为了让目标群体认可，在心理上产生共鸣，龙烟根据目标群体的心理需求，把狼的优秀品质融入品牌个性当中，并使其人格化，最终体现“自由、勇气、力量”的男性形象。为了让产品更加符合消费者对口味、外观和心理的需求，龙烟进行了广泛的市场调研，依托企业的技术优势，以龙烟特色工艺研究为主线，极力体现出“七匹狼”品牌品质和口味的独特性。

 

    产品生产之初，很多人担心，7元/包的定价是不是太高了，消费者能不能接受？市场是最好的试金石。该产品一上市就受到了消费者的关注和认可，在不到两个月的时间里就卖出9200箱。“七匹狼”得以走出福建，走向全国。与此同时，福建地区不生产高档卷烟的历史被改写。

 

    千锤百炼

 

    上世纪90年代，《与狼共舞》和《英雄本色》这两部电影曾风靡一时。让人意想不到的是，这两部电影的名字被匠心独具地运用到了“七匹狼”卷烟品牌的广告语“与狼共舞，尽显英雄本色”中，加之中国加入世界贸易组织在际，一时间“狼来了”，“与狼共舞”的话语成了使用率最高的词。没有区域性限制的“七匹狼”也因此风头甚劲。

 

    1997年，审时度势的龙烟认为7元/包的价位已不能够满足中高档卷烟市场，便适时地推出了更为高档的红“七匹狼”卷烟，再次填补了福建省生产高档烟历史的空白。在原料上，龙烟不仅在优质烟叶产区建立烟叶生产基地，严把烟叶质量关，还在配方中添加云南和国外优质烟叶，保证其卷烟的质量和独特口味。对此，龙烟技术中心副主任范坚强说：“烟叶原料是至关重要的，厂领导一开始就坚持‘没有好原料就难做好烟’的思想。”不断用技术改造和技术创新给“七匹狼”注入活力，与郑州烟草研究院等国内外相关科研机构、院校合作，在减害降焦、烟叶仓储、卷烟工艺等方面着力，保证“七匹狼”的高品质。在市场上，实施“走出去”战略，积极拓展省外市场，提高市场的占有率，形成以福建、辽宁、广东、北京、天津、河北、江西、吉林为主销区的全国性品牌。十几年间，销量也不断增加，至2006年年底即将突破50万箱。

 

    2001年，数据分析显示，只占龙烟卷烟总产量20%的“七匹狼”的效益却占了总效益的70%还多。睿智的龙烟人认为，这种贡献率符合经济学的“二八原理”，即80%的结果归功于20%的原因，关键的往往是少数。

 

    为了更好地论证，使之有的放矢，2002年，龙烟进行了全厂大讨论，得出做大做强“七匹狼”的一致意见。此意见也正迎合了国家局“大市场、大企业、大品牌”的战略。

 

    全国人大代表、厂长李跃民说：“强了，企业才能发展。”方向明确后，他们依靠原料、技术、营销、企业管理“四大支撑”迅速提升品牌，“就像一张桌子有了4条桌腿才稳固”，李跃民形象地诠释“四大支撑”在品牌提升中的作用。

 

    “七匹狼”以自主创新为基础，研发出多种规格的系列产品，现在的“七匹狼”品牌系列已经推出近10个规格的产品，还有两个规格的“七匹狼”已经研发成功，今年年底将会上市。

 

    说到产品，李厂长很是自豪：“我们的产品在符合消费者吸食习惯的基础上，已基本上形成‘金字塔’结构，目前最高端的是50元/包，最底端的5元/包，在以中高档为主的框架下，补齐规格，做到‘七匹狼’卷烟品类齐全，从而使品牌持续稳步发展。”

 

    炉火纯青

 

    细心的人们一定会发现，“七匹狼”的广告语在10年间不断提升，从“与狼共舞，尽显英雄本色”到现在的“共舞火热豪情”，一个“火”字，巧妙地展示了卷烟的“燃”和“火热”，更符合卷烟的特色，并进一步与其消费群体——豪迈、成熟、充满力量的男性的心理达成共识，从而得到消费者的认可。从其早期的强势品牌宣传到现在所倡导一种心态和品味的生活方式的转变，这些变化都在显示着“七匹狼”的不断成熟。

 

    酒香也怕巷子深。为了使“七匹狼”品牌声名远播，龙岩卷烟厂十分注重品牌的宣传，积极与一些大型体育活动合作，特别是一些与品牌形象和品牌定位目标群体有关的运动。比如，与厦门国际马拉松举办方签约，冠名赞助了马拉松体育文化节，在相当长的时间里，提到“马拉松精神”，人们就会很自然地联想到“‘七匹狼’精神”。与国际著名体育传媒ESPN STAR SPORTS续签合约，连续3年成为“巴克莱英超联赛中国区电视转播顶级合作伙伴”，将精彩纷呈的英超赛事和勇猛顽强的英超精神带给全国的足球爱好者……

 

    “七匹狼”卷烟品牌不断发展壮大离不开龙岩卷烟厂的科技支撑、精心培育和广泛宣传，更离不开大环境的辅助。厂长李跃民和福建中烟工业公司营销中心品牌部张经理在接受记者采访时都反复强调，国家局的一系列措施规范并净化了市场，为品牌的发展奠定了基础。

 

    机遇总是垂青那些善于把握时机的人。站在同一起跑线上，总是有人能率先起跑，结果也往往是因抢占先机而成功。龙烟人就充分利用了大环境带来的机遇，加紧在技术研发、市场营销、企业管理等方面的创新和升级，促进“七匹狼”的整合、扩展。但是由于计划产量受限，品牌的发展也受到一定的制约。从去年开始，福建中烟工业公司对旗下的卷烟品牌实行统一营销，整合福建的卷烟品牌，即做大做强“七匹狼”，提升“金桥”，梳理“石狮”。在这一思路的指导下，“七匹狼”将进一步整合福建卷烟工业计划资源，实现做大做强的目标。

 

    “七匹狼”这把磨砺了10年的“剑”已在卷烟市场的“江湖”中有了一定的竞争力。但是，“身处山区，放眼世界”的龙烟人没有站在已有的成就上沾沾自喜，他们深知前面的路还很长，还必须着眼长远。面对未来和挑战，李跃民满怀信心地说，在“十一五”规划中龙烟提出“一二三”的发展思路：一个做大做强“七匹狼”的发展战略；两个定位和发展方向，即向“两个10多个”迈进；做到三个创新——技术创新、营销创新、管理创新。